花费29亿拿下杉杉商业，唯品会能得偿所愿吗？

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近日唯品会花费29亿元的巨资拿下了杉杉商业，主要目的就是为了收购其奥特莱斯业务，以帮助唯品会打通线上线下全渠道特卖零售渠道，通过该布局来盘活线上线下市场，而这29亿元相当于唯品会两年的利润总和，为了拿下杉杉商业唯品会付出了很大的代价，这样做真的值得吗?

如今的电商市场已经是阿里、京东、拼多多的天下，它们在市场占有率、用户增长以及营收利润等方面做得很扎实，唯品会虽然运营多年，但想要做线下零售并不容易，更何况这三大电商平台会给它机会吗?就算是唯品会保持了足够的竞争力，可是如今的市场趋渐触顶，可运作空间并不大，唯品会此时才去做线下渠道有机会吗?

唯品会为何一直都没有做大?

早在2012年的时候，唯品会在持续亏损三年之后在纽交所上市，之后迅速实现盈利并在后来的几年里一直都保持着高速的增长，最高的市值达到200亿美金。可是好景不长，从2016年开始，唯品会便一直在走下坡路，一路跌到现在，损失超过130亿美元，折合人民币将近900亿元，曾一度可以比肩京东、背靠腾讯巨大的流量支持的唯品会没有了继续做大的机会。

后来，唯品会甚至被拼多多超越，在营收、利润以及订单量上都无法与第一梯队的阿里、京东们抗衡。这与当前行业市场的竞争压力剧增、垂直电商平台整体表现不佳都有很大的关系。早期的唯品会主要是做服装和鞋包的尾货特卖业务，当时大型品牌产品、大型商场总是会出现尾货，唯品会利用网络优势联合这些商家进行有力度的促销，十分成功。

可是现在随着网上商店的流行，品牌厂商们以及分销商们都开始在阿里、京东、拼多多等平台上开店进行销售，尾货问题基本上得到了解决。而唯品会只能进入全品类市场，可是在这方面其并没有优势，反而还使得商品定位出现偏差，特别是天猫聚划算、当当尾品汇、考拉限时购等复制了限时特卖的形式，一些跨境电商平台、京东以及拼多多等都开始做服装，唯品会的运作空间被大幅度地挤压，竞争压力越来越大。

总的来看，唯品会虽然在特卖行业做得很好，但这也成为了它的短板，之后在社交电商、全品类方面的运作都不太好，之所以最后一直都没有能做大与其本身的定位就有很大的关系，这也是不可避免的。而此次唯品会收购杉杉打通线下渠道，就是一次赌博，这样做真的能有效吗?

唯品会拿下杉杉后如何运作?

杉杉集团是以服装业务起价，后来涉及到锂电池、投资、健康、房地产等多个领域，而此次唯品会拿下的就是杉杉的线下奥特莱斯业务，据悉此前杉杉已经开设了5家奥特莱斯广场，另外还有5家正处于规划建设中，在2018年杉杉的奥莱业务在全国排名前二十的榜单中占据了四个席位，足见其实力。而唯品会之所以能拿下杉杉商业也是因为杉杉从去年开始就逐渐地将服装、融资租赁和奥莱业务进行剥离有关，二者一拍即合。

其实唯品会的特卖业务就十分像是线上的奥特莱斯，而且它与唯品会的业务有着高度的协同性。随着线上市场趋于饱和，线下渠道的争夺就十分重要了。 特别是这几年阿里和腾讯频频出手，拿下线下渠道，唯品会自然也是为了进行业务布局来的。

根据唯品会的方面的意思，在拿下杉杉奥特莱斯之后，双方将会进行会员的全渠道打通，并通过大数据分析技术对用户、产品来进行对比，提升产品销售水平，进而推进线上线下一体化特卖零售业务的布局，力图为用户提供全方位的优质服务体验。当然，唯品会这样做也是为了改善当前的不利局面，寻找新的增长点，不同于阿里、京东们，唯品会的布局更加精确，融合度也会更高。

唯品会能成功吗?

虽然唯品会拿下杉杉商业可以帮助它来拓展渠道，但是想要进行融合还是需要时间来进行运作的，首先就是客户管理系统CRM需要双方进行接口融通，之后还要极力促使用户去接受唯品会，之后二者再在业务、营销推广以及其他领域进行互相配合。唯品会也表示杉杉商业会独立运营，唯品会不会插手。

而即便是唯品会有了线下渠道，它们能发生化学反应，但是它们能达到怎样的程度，我们都不得而知。唯品会这几年虽然一直都是盈利的，可是增长率却是一直都在降低，这对于唯品会来说是十分难熬的。拿下杉杉商业，不仅可以给资本市场提振信心，同时还能在业务运营上得到一定的上升空间。

笔者认为唯品会拿下杉杉商业很可能与阿里、腾讯们的目的是一样的，那就是提前抢占线下流量入口，为将来的唯品会进行业务运作提供操作空间，但是这也是需要时间的，对于唯品会的运营能力的要求很高。想要借助于此在之后的电商市场中占据主动权，还要看它们二者能不能进行很好的融合，难度还是很大的。

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