会员过亿，爱奇艺率先出线？

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爱奇艺6月22日宣布会员数量突破1亿，这是自视频网站诞生以来，第一家会员数量破亿的平台，在爱优腾三大领先平台中，爱奇艺也是第一个出线者。在去年三季度爱奇艺的会员收入首度超过广告收入时，就决定了有这样一个突破，只是早与晚罢了。

视频网站风雨竞争，爱奇艺顺势崛起

上线于2005年的土豆网是国内视频网站的先行者，优酷也是同年创立，之后两者一直处于白热化的竞争阶段，直到2012年优酷土豆合并才结束竞争局面，这7年中，诞生了包括搜狐视频、PPTV在内的许多的视频网站，当然我们现在所说爱优腾中的爱奇艺和腾讯视频也是在这个时间段上线的。只不过相比前面的几大平台，爱奇艺和腾讯视频是后来者。

不管是财务压力也好，还是市场环境，亦或说是一些不可明说的原因。百度将3.7亿美金3收购PPS视频业务并入了爱奇艺，并逐渐加强对爱奇艺的控制权。腾讯视频凭借微信、QQ平台一路增长。直到2016年4月6日，优酷土豆完成私有化退市，正式成为阿里全资子公司。爱优腾领先的竞争格局终于形成。其它选手也基本上处于第二、第三竞争梯队上。

爱奇艺能有今天的成功除了大佬百度的支持外，其方向决定了成败。爱奇艺2010年上线后，并没有急于在红海中寻找盈利模式，先是通过巨额投入来提高自己的知名度和行业地位，其实在2016年阿里收购优酷土豆时，爱奇艺的用户知名度与前者相差不多。之后爱奇艺才逐渐去摸索可实现盈利的道路。

当时的境况是所有的视频网都在依靠广告和占比很小的增值服务来创造收入，但没有任何一个是盈利状态，所以行业依然是探索期。爱奇艺正是在探索期中把握了正确的方向。

四年创造实现一亿会员，爱奇艺做对了什么。

四年前爱奇艺的会员数量仅有500万左右。不约而同，爱优腾三家平台共同押注通过会员实现盈利。这个概念并不新，因为在视频网站的早期阶段，推过会员服务，但没有哪家平台实现成功，在当时没有版权壁垒的情况下，视频网站单一从会员层面区分内容，最终造成平台用户的流失。

而过去几年逐渐出现的不同的情况。国外视频网站奈飞通过会员服务已经实现了盈利，会员收入已经是它最大的收入来源。国内对版权也开始重视，用户对付费逐渐开始认可。视频网站在内容上也下足了功夫，爱奇艺推出的自制内容《盗墓笔记》、《破冰行动》、《中国有嘻哈》等影音类和娱乐类节目获得了很大一部分消费群体的认可。这是新付费用户增加最大的动力。平台在有足够强的内容壁垒后，用户自然愿意付费成为会员，同时还可以免去广告的骚扰。

这样的节目推出，只能在拉新上发挥作用，想要用户实现长期的付费，会员除了能提供短时间的贵宾服务之外，长期价值就是关键。爱奇艺具备领先优势的正是这个长期价值，爱奇艺除了自制团队之外，还深入到了上游的内容制作方，通过分账模式和定制模式，确保制作方愿意投入的精力打造用户喜欢的内容。

这其实是一个良性的循环，视频网站不再是单一的网络播放平台，它更多的承担起了内容的窗口，分账模式减轻了上游制作方的投入风险。网站方可以利用平台流量确保制作方的最低收入，当然像《盗墓笔记》、《破冰行动》这样的爆红剧还会有意向不到的收获。

当然这次爱奇艺数量过亿还只是一个阶段性的标志。之后腾讯视频和优酷土豆都会跨越这条线。只有谁的会员营收增速超过内容投入增速，不再亏损时才能算作出线。现在还并不能算成功。

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