小米做高端，关键在坚持

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6 月 21 日，小米董事长兼 CEO 雷军在微博上宣布了一个全新的产品系列——小米 CC，并明确了它的定位，也就是属于全球年轻人的潮流手机。同一天，雷军也在微博上公布了全新的小米产品线布局，以小米和 Redmi 为品牌区分，各自专注于新零售市场和电商市场。

从小米的布局看，现在的想法是线上Redmi打性价比，线下新零售用小米品牌，刚刚推出的小米CC打女性和年轻人市场，小米MIX主打高端商务市场，以前的小米数字系列，分成高低配，打主流市场。

应该说，雷军的这个思路还是比较清晰，改变了过去了小米红米产品线混乱，型号多，定位冲突的问题。

但是，如今的市场已经不是当年的市场，华为，OV牢牢占据了中高端市场，高端市场，苹果的地位难以动摇。

历史上小米从2015年初的小米note开始就试图进军高端，但是屡屡失败，这次小米重新梳理产品线，它再战高端有戏吗?

一、 华为的启示

对一个品牌来说，从高往低打是比较容易的，这个叫做品牌的势能，如果一个品牌入市的时候，就是高定位，而且取得了比较大的成功，那么它再推出低端产品是比较容易推广的。

但是，一个品牌从低往高打很难。很多品牌一辈子只能混在低端。

但是华为手机走出来一条从低到高的路线。华为手机追溯的话，是给电信运营商配套的小灵通手机，即使到了安卓早期的智能机，依然是低价，粗劣的产品。

华为进军高端的努力是从华为P1和华为D1开始的，这两款产品，华为花了很多钱搞宣传，然后销量都非常惨淡。

但是，华为通过P1的推广，从无到有，逐渐让华为手机从电信运营商的营业厅，进入到城市主流的手机卖场。

D系列惨败之后，华为学三星的note，发布华为的Mate大屏幕系列，大屏幕大电池符合商务人士需求，比P和D的第一款产品成功，但是华为mate一代上市定价并不高2688而已，相比坚持1999的小米只高了几百块。

如果是其他厂商，一个产品系列不成功，可能很快砍掉。但是，华为的强大之处，在于华为能坚持，产品惨败之后，能够坚持投入，一代代更新。

我们看华为mate系列的定价，第一代是2688起步，第二代高几百块，第三代再高几百块起步，到了mate9，华为已经是3399元了。

华为用几年时间，经营一个系列，每年逐渐加价，开始脱离自主品牌高配1999到2999的区间，进入到3000元以上区间。

华为放荣耀去和小米拼性价比肉搏，尽管华为的P系列，Mate系列一直到20之前没有超越荣耀的硬件规格，但是价格一年年上涨，品牌开始往高端走了。

人们逐渐习惯，线下买华为的高配机器，需要3000多，4000多，而小米应该是1999元加几百块。同时，华为用Pro、保时捷的高端型号，大大拉升品牌。华为知道9888元的保时捷版本卖不了多少，但是这种产品存在，人们对华为品牌的认知会逐渐提升，这为下一年的涨价逐步打下基础。

到了20系列，华为在摄像头上有优势，发布价格就是3999元起步。Pro系列4499起步。

在P系列上，华为也是如此，P30pro发布定价已经是5488元了，正式进入5000档。

还有一点值得注意的是，华为在不同定价之间，做了外观的区分差异，Pro系列用曲面屏幕，保时捷系列用不同后盖，从视觉上区分产品。多花钱的人拿出来就知道多花了钱。

从2013年到2019年，华为高端稳打稳扎，初期赔钱不要紧，产品技术落后不要紧，坚持逐步提高定价，最终完成从2000到5000的品牌跨越，这个经验是成功的。

二、 小米、OPPO和一加

关于品牌高端化，小米和OPPO也做过很多尝试。

小米尝试是2015年的小米note，顶配，价格高一些。达到3000元的自主品牌天花板。

但是，由于小米品牌入场是1999元，所以小米note顶配上到2999元，这对小米品牌跨越比较大，而且小米也没有搞线上线下分离，推出高端产品，让用户去网上抢，真正的商务用户哪有那么多时间?

小米Note一代惨败后，小米产品线出现混乱，小米note2本来是接班人，但是被小米Mix抢了风头。然后小米在Mix系列之外，有搞出小米探索版，彻底弄乱了产品线。

OPPO在复活Find系列的时候，战略和华为类似，但是跨域有点大，一个Find X拉升的幅度太大，虽然也有兰博基尼拉品牌，但是Find X的入门就是4999元，这个已经相当于当时的华为主流高端价格了。步子稍微有点着急。

而一加7Pro就走的很成功，本来一加6T已经3399元，到了一加7两个版本，高配拉到4000元区间(其实3999会卖的更好一些)。

小米如果要走高端，华为成功经验，OPPO和一加的经历，小米过去的失败教训，都是可以学习的。

三、 小米如何高端化

对小米来说，第一步是把抢购，性价比的品牌包袱甩给Redmi，小米逐渐摆脱抢购的印象。小米就是现货，小米定价并不便宜。性价比走量，让Redmi去完成任务。

对小米来说，要主打线下渠道，而线下渠道的定价要逐渐上来，小米Mix3卖3299起步，那么Mix4就要再贵一点。

但是，无论Mix4的配置是堆料还是平庸，Mix4的外观一定要做出差异化。

而且Mix4的高端版本，外观也要做出明显差异。譬如双曲屏。

用户花更多的钱，必须买到和其他手机不太一样的东西，小米品牌包袱如果不想丢的话，那么需要通过几年时间逐渐涨价，让用户接受小米不是一个1999元的品牌，而是2499，2999，3499，3999元的品牌，这需要时间和耐心。

无论Mix4涨价后卖的多糟糕，Mix5的上市价格也要Mix4更高。这样小米品牌才可能逐渐摆脱性价比的印象，向高端市场发展。

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