格兰仕“反抗天猫”的背后是拼多多优势的体现

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本应该和其它品牌一样晒出一封封618战报的时候，曾今的全球微波炉大王格兰仕公布出一封又一封的控诉天猫的声明，自17日第一封《关于格兰仕在天猫平台出现搜索异常的声明》发出后，格兰仕在连续三天连发5封声明。但天猫从始至终都没有对此作出任何回应。

虽然格兰仕官方只是根据自己的猜测推断，并没有拿出证据证明天猫平台“技术封杀”，但到最后开始利用舆论打感情牌，足以看出格兰仕很有可能被逼到了墙角。

格兰仕在声明中所说的5月28日拜访拼多多指的是双方在这天对外宣称建立全面的战略合作关系这件事。到底天猫是不是因为这件事情而对格兰仕使出狠招，我们无法知晓，但拼多多已经是天猫下沉市场上最大的对手，这已经是既定的事实。

声明剑指天猫，核心实质是拼多多崛起

此次618是历年618中最盛大的一次，就是天猫也将此次618也提高到了和双11 一样的地位，具体到实际的交易上，也与往年表现出了不同的特点。服务类的交易出现了明显的上涨，同时下沉市场中三四线城市的购买力开始显示出来，无论是京东战报，还是天猫榜单，三四线城市人群的客单价和成交量都出现了大幅度上涨。

这个趋势预示这在下半年双11购物节中谁掌握更多的下沉市场，谁的市场潜力就更大。拼多多很明显是所有玩家都绕不开的对手，如果天猫不从所谓的“二选一”入手去阻止商家流向拼多多，那么天猫现有的存量市场就会被新来拼多多逐渐侵蚀掉。这也是为何此次格兰仕连发5份声明，但天猫基本没有任何回应的其中之一原因。用格兰仕的话来说，在天猫这么大的平台上，每一个商家都是弱势。现在天猫就是在利用自己的优势地位向商家示威，以此来切断拼多多的供应链系统。

供应商和渠道商话语权切换，格兰仕逐渐边缘化

格兰仕不管是声讨天猫，还是打感情牌。在618结束后这场舆论的声音还是消散了，在这场胳膊和大腿的博弈中，笔者更多的将格兰仕看成是一个失败者。

格兰仕在更多消费者眼中看成是一个微波炉的商家。这确实不假，曾今全球一半的微波炉都是格兰仕生产的。不甘于做微利家电的格兰仕后来转型空调，但不管是国内市场还是国际市场格兰仕空调都没有达到微波炉一样的规模优势。反而这这十多年的转型中，原有的微波炉市场也被新来的对手吃掉了一大半。格兰仕品牌逐渐陷入到了边缘化品牌的黑洞中。

为什么说格兰仕被边缘化了呢?从格兰仕自身来说，没有跟上市场最新的需求。自身产品实力下降是一方面，更重要的是，整个市场的交易话语权已经从早期的品牌生产商转换成掌握流量的平台方。货源不再是商业竞争中的战略资源。生产商为了能获得更多的产销量，也会愿意与不同的平台方签订协议。这无疑就将主动权交了出去。这也算是边缘化。格兰仕这次与天猫交恶后，自己得市场环境将变的更加的恶劣。

但格兰仕将绝对不是个例，接下来还会出现更多格兰仕一样的品牌，因为平台之间商业竞争原因而导致品牌方受害的例子。京东、天猫、拼多多因为模式的高度重合，未来在很长一段时间之内都存在着相当激烈的竞争。品牌方在选择站队的同时，也要考虑到站队可能给自己带来的影响。

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