拿错剧本的2019年618

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2019年的618结束，电商的京东，天猫，拼多多，手机的华为，小米，OPPO，都开始秀出自己的618战绩。

618的起源，是京东早年的年中表彰大会，而后转化为京东每年一次的大促活动。如今，随着电商的发展，618和双11一样，成为全国各路商家的一次大促。

京东在2019年的618，销售额达到2015亿，天猫号称110家品牌成交过亿，拼多多单数超过11亿笔，似乎每家的战绩都不错。但是我们细看每家宣传的重点，就会发现其中的不同，各家似乎都在不务正业，拿错了剧本。

一、 京东，不仅是正品

多年以来，京东的绝对优势有两个，一个是高效率的自营物流，一个可信的正品保障，京东的传统客户也多来自于一二线城市收入与教育背景较好的用户。

但是在2019年的618，京东不止有正品和物流。

在618前夕，京东和新华社联合发布了“厂直优品”计划，将招募超过10万家具备国际品质的制造企业，通过营销、传播、技术等全面支持推动更多高品质产品从厂家直接走到广大消费者手中。618期间，京东拼购的“厂直优品”好货下单量环比增长超过4倍。

京东开始绕开中间渠道，直连工厂，定制产品，拼购，这个其实很有点抢拼多多饭碗的意思。

对于，成本敏感的用户，推出去品牌的“厂直优品”，在低价格的情况下保障品质。这相比拼多多的鱼龙混杂要更有吸引力。

而且，京东与腾讯已经合作用微信一级入口做营销，这有点砸拼多多饭碗的意思

实际上，京东的反向定制已经搞了很久了。

618期间京东每销售出3台显示器就有1台来自京东的反向定制;在笔记本领域，京东通过对用户的数据分析，细化出游戏本、轻薄本、设计师电脑等细分市场，京东独家定制的5000台爆款电竞屏游戏本拯救者只用了5分钟便全部售罄，京东与戴尔合作的灵越7000爆款设计师本在618期间的销量是5月日均的5倍，机械革命反向定制的轻薄本销量同比增长170%。

京东对消费者的把握，加上对产品来源的控制，将有力的冲击拼多多的低端市场。

实际上，京东的渠道下沉做的也不错，京东过半三线及以下城市销售额翻倍，福清、太仓等城市增速超过200%。这些客户也是拼多多的主要客户。

二、 天猫，渠道下沉，二选一

今年，传统的天猫京东二选一大战没有出现，倒是天猫和格兰仕之争上了新闻。

我们看天猫的战报，基本是两头出击，一方面，强调自己大品牌的销售额，这是针对京东的。

天猫强调大品牌过亿，在天猫销售多少，正品行货的标签不止京东有，天猫也有。

但是，天猫更多说的是聚划算。

天猫618活动期间，聚划算三至五线城市购买人数和购买金额同比增长双双超过100%，这也意味着追求品质消费的“新小镇青年”实现了翻倍增长。

位于浙江台州的新锐电动牙刷品牌福，天猫618开场仅2天，福派就爆卖了近40000单，超过去年6月整月，其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。

电动科敏小冰箱、千选体脂秤、亿健跑步机、歌瑞尔内衣、完美日记彩妆……这些名不见经传的小品牌，都备受小镇青年欢迎。

而这本来也是拼多多的天下。

至于，天猫和格兰仕的风波，其实也是天猫竭力不准拼多多转型，不能让拼多多从山寨货集散地的印象转型成一家买正品的电商。

三、 拼多多，我要做好人

拼多多从成立以来，就有非常多的争议。几乎每隔一段时间，我们就能看到媒体上对拼多多平台销售奇葩产品的测试报告。

拼多多的低价下沉路线，确实能获得一部分消费者，但是这种路线难以长久，再便宜的东西也得能用得住。无论一线还是十八线消费者，都是要算长账的。

所以，2019年的618，拼多多发了大力补贴正品。你说我的平台假货多，低劣品多，我拿出真金白银，补贴无法伪造的商品，保险公司承保。

原装正品，这是京东的标准，拼多多也拿错剧本了。

结果，拼多多平台确实成了部分商品最便宜的平台，天猫，京东，苏宁，比价格都比不过拼多多。

虽然最终差价不大，就是一两百元，但是对网络用户来说，省100块就是100块。虽然有各种返修机，退货机的冒险，但是价格优势还是难以抗拒了。

拼多多成功拉到了一批大城市的用户，提升了自己的用户品质，用真金白银的代价，为将来的转型打下了基础。

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