与传音联盟阅文，要如何划定自己的经济区

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6月11日，阅文集团宣布与传音控股达成战略合作，双方依靠传音手机在非洲的市场占有率共同开发新的在线阅读市场。

传音早在2006年的时候，就将自己的主战场放在了非洲板块，截止到去年底，传音在非洲市场的占有率接近50%，年销量超过1亿部手机。在非洲市场上，传音有着不可比拟的优势。而阅文是腾讯一手打造网文品牌，并且在2017年年末腾讯还将其送上了港股。但阅文的股价经历了短暂的辉煌之后，就一直处在下行区间，目前的股价也仅为发行价的三分之一左右。

如此惨烈的股价，不是因为阅文没有市场。作为网文市场上第一品牌的阅文，似乎有些生不逢时。2014年腾讯收购盛大文学，并与腾讯文学整合为阅文集团，阅文打出的模式是付费阅读和品牌IP，凭借着较多的阅读平台品牌和较长的经营时间，阅文有了庞大的用户基础。目前超过2亿的活用户中，有1000万左右的付费用户，这为阅文创造了非常稳健的财务收入格局。2018年50.38亿的营收中，在线阅读收益占了38.3亿。在作品数量、畅销排行榜榜单、活跃作者数量，阅文都是最多的。

如果没有免费模式的兴起，阅文的这套打法将持续向好。但在阅文上市后，走免费模式的网文品牌接连而至。趣头条推出的米读小说仅用半年的时间将用户数从0到3000万，在免费小说排行榜上位列第一，阿里文学剔除出了前三的榜单。APP工厂字节跳动孵化的番茄小说也是免费小说排行榜单前面。全民软件WiFi万能钥匙凭借庞大装机量推出了连尚小说，虽然入局较晚，但现在已经达到了1000万的活跃用户，增速更是在以倍数级的速度在增长。

但阅文的数据就不是那么好看了。因为盘面较大活跃用户数和营收的增速不能和免费的相比，更为恐怖的是真正创造营收的付费用户数开始出现下降。付费用户比例开始下降。趋势的改变成了阅文最为担心的事。

从现有的数据看，免费小说并没有完全切取收费模式的用户，两者的用户真正重合的不到10%。免费模式中更多用户是来自于全新的下沉增量市场。这是在阅文之外又发现了一片新天地。从这种角度看，阅文与新模式之间没有很强的直接竞争关系，但因为同处网文市场，市场竞争效应是无法避免的。

免费和收费的商业模式是完全不一样的，向用户收费其实是在分摊版权费用，或者说服务费用。平台上的优质作者或者说相对较好的文章才能获得收益。平台通过转移一部分价至给作者，自己则从中赚取差价。无论是用户端还是供给端，都是一个传统的羊毛出在养身上的模式。但免费的模式是将服务用户所产生的的成本和版权成本转嫁到了广告主身上，平台不必在乎网文的质量，只要插入的广告能覆盖这些成本就可以实现盈利的。用户也会因为免费的模式不断的加入到该平台上。换句话说，只要能接受广告，那么用户将可以无限享受天上掉下来的馅饼。

并且流入的用户越多，用户在该网文上消耗的时间越多，平台方从广告主身上获得得价值也会越大，赚取的利润也会越多。所以平台和用户都是在依靠广告主来维系合作的。两者的合作最终会不会将阅文的模式挤出市场很难说。但看到问题的阅文也对自己平台上那些销量不怎么好的20万本小说打包，推出了飞聊免费小说来角逐新兴增量市场。

这次与传音的合作，从这个角度想，也是要在新兴的市场去验证这一模式的可行性。毕竟经济相对落后的非洲，谈收费似乎还有一些不太现实。在我看来，传音虽然在非洲市场上有优势，但阅文的小说未必在非洲市场同样适应。同样在国内市场上，我认为阅文的模式还是具备可持续性的，不要为一顿免费的午餐而打碎了自己的饭碗。

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