过把瘾就死的鲜花电商 看起来都不美好

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文章经授权转自公众号：丁道师(ID：dingdaoshi)，作者：丁道师

鲜花电商，一直是中国互联网神奇般的存在。

从2000年前后，中国电商刚刚起步开始，鲜花电商就是一个吸引消费者和资本眼球的品类;在百度竞价模式推广初期，鲜花电商也被百度当成案例推广;O2O、小程序等概念火爆的时候，一批鲜花电商又蜂拥而至……

它每隔两三年火一波，然后集体泻火，周而复始生生不息。遗憾的是，这个赛道迄今为止从没跑出一家独角兽企业。

或许鲜花电商这种模式，就真的如同鲜花一般，有它固有的生长周期和生长规律，花开花谢一年又一年。

我们的投资人在该领域的认知也几乎统一：哪怕三两年，就看看花开花落也挺好的。所以尽管早在多年前，鲜花电商就被证明是一个无法做大的市场，但还是有资金不断进来(备注：据亿欧网的一篇报道统计，2013到2017年间，国内鲜花电商领域一共融资47笔，以B轮以前的中早期投资为主，千万级及以下金额居多)。

这两年，鲜花电商又火了，同样各种问题和槽点也相伴而生。此前以299鲜花包年超低价杀入市场“门客生活”最近被爆出大规模违约，鲜花品质差、配送多次中断且官方无解释。

就此，针对鲜花电商行业的问题，我通过有问平台和记者朋友做过沟通交流，回答了几个热点问题，这里分享出来。

1.鲜花电商平台能否复制拼多多式的低价、下沉模式长期经营?(例如门客生活299包年、连续50周鲜花配送的模式)

答： 拼多多式的低价、下沉模式，适合多维品类的平台，不太适合单点突破。而且拼多多的优势不是低价，而是社交。通过社交把用户变成参与者和推广者，这个打法不是简单的复制就能学的来。

2.鲜花电商平台发展的限制和阻力是什么?未来市场前景如何?

答：一般来说，低频、低价、非刚需的产品和服务，不太适合通过互联网模式来发展，也不太可能得到资本的持续支持，所以很难大规模的发展。

而互联网行业的任何一种电商服务模式，只有规模发展才能高效发展，才能实现盈利。鲜花电商显然就是“低频、低价、非刚需”的电商模式，所以鲜花电商的模式在中国已经出现多年，至今国内没有成功的案例。

我本人不太看好鲜花电商平台的未来前景，当然传统的鲜花店，打造小而美小而精的模式，通过互联网平台进行获客，扩充用户来源，这是可以鼓励的。

3.当下鲜花电商平台营收模式单一，未来能否有拓展多元化收入结构的方向?

答：鲜花电商平台如果要想多元发展， 一开始就不应该从鲜花切入，而是更高频的服务(比如每日优鲜的水果生蔬，瑞幸的咖啡等等)。所以一开始就没定位好，还来谈多元发展，这是一个伪命题。

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