字节跳动流量变现意图直指阿里、拼多多电商市场

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笔者早些年从事SEO推广工作，在圈子里流传的一句话叫做流量为王，各平台的流量全靠站内SEO优化，站外的推广结合，才能让网站获得搜索引擎给到的流量，然后再通过流量转化变现。白驹过隙，现阶段的平台想要流量想要变现，SEO和站外做得再完美，抵不过当红小生社交媒体自带百万粉丝群体变现能力，也抵不过自带流量体带货的变现能力。这其中就不得不说下字节跳动的流量变现之路。

众所周知，头条起家是通过信息聚合快速在移动端崛起的时代，分食了原本百度、新浪等传统互联网信息流巨头的流量，也算是一举拿到前三的信息流入场券，即便后来者趣头条通过“拉人头分金山“方式也没能撼动头条的信息流的流量位置。

头条产品通过信息留拿到了流量入口后，不甘心只获得新闻资讯类用户流量，快速孵化了其他产品，内涵段子、西瓜视频、抖音、懂车帝等APP，涉足汽车、短视频、直播等行业，这些产品加上今日头条这款产品无一不是狙击了行业已存在的产品，头条战百度、抖音战快手、懂车帝战汽车之家等。头条如此大阵仗利用流量矩阵获取用户，DAU(日活跃用户)过亿。如此大流量，变现分分钟。从初期变现模式来看，头条系信息流还是采取的广告位形式或者品牌入驻等形式变现。

日活跃过亿，流量矩阵多个APP,多平台用户流量盘子，做久了广告主，不想沦为别人的嫁衣的头条开始想法子搞丰厚的变现。金融、电商是变现最快最来钱的路子。

在金融方面，18年中旬字节跳动上线了贷款超市(简称贷超)，主要为小额贷款平台进行导流，而在互联网信贷行业中，贷超行业巨头如融360之类，成功赴美上市，互联网金融行业平台公司在17、18年间上市居多，如信而富、乐信、融360，趣店等，一时间成就多个财富自由人士。据行内人士称，互联网金融虽然遭遇19年的315滑铁卢，依然有众多贷超平台还在运行，因为这些平台在17-19年度将千万级流量佣金收入囊中，如此丰厚的报酬很多贷超也会迎难而上。而给这些贷超导流的恰恰有了前文说的做嫁衣的字节跳动，面对如此大的收益，字节跳动选择不让中间商赚差价，自己来操盘贷超。18年上线后，也算是在今年315落幕前分得了一份金融羹，最终获利多少不得而知。面对315贷超信息倒卖问题，今日头条的贷超何去何从不得而知，至少在监管层方面，字节跳动想要撬动更大的利益蛋糕，必须去获得一个行业牌照，或许是字节跳动的金融的长久趋势。

在电商方面，字节跳动走的变现路也和金融块大相径庭，前期都是给各大电商平台进行节日导流，在618、双11等节日前夕，只要打开字节跳动产品都能看到相关电商类投放的广告。各大平台在大促前夕也不惜用重金获取各大互联网头部平台的曝光和引流。在电商行业，社交电商在18、19年突然C位出道，如舆论风暴中的拼多多是典型代表，从淘宝中蚕食大部分流量，快速变现上市。紧随其后的云集，贝店也慢慢引入众人眼中。面对如此风口，字节跳动也是开始涉足了电商，不在做嫁衣，只想做新娘的字节跳动在本月上线了头条小店，算上之前的字节跳动APP矩阵的“值点“，字节跳动在电商领域算是蛰伏很久了，苦于没有找到很好的变现之路。蹭着现阶段的社交电商，快速挖掘自由用户流量价值。

从目前来看头条小店，只允许营业执照卖家入驻，不允许个人卖家入驻。这一方式将一部分人群排除在外。此外依托头条号做电商变现，快速拉动卖家群体，是头条做电商起量的切入点。但如今拼多多、淘宝在低价值领域博弈，字节跳动此时入场，不知道会以怎样的定位入场，是社交电商，还是中高端交易?

根据头条的用户受众分析，笔者认为头条小店很可能会和淘宝模式初期发展模式相同，借用抖音带货功能，实现头条+抖音双结合模式打造自己的电商王国，然后冲击阿里、拼多多、京东电商三分天下局势。

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