一加降价进入中国

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如果说一加一直以来是一家智能手机行业中互联网社区上的独行者的话，这次一加7系列的发布似乎是它“厚积薄发”的开山之作。5月16日，一加在北京雁西湖发布了中国区的售价和配置规格，国行版的一加7系列成了全球所有地区价格最低的地区。

在一加之前的历史上也基本上遵循国内的价格比国际版低的原则，但这次同配置档位国内版比国际版足足跌去了三分之一，之前确实没有出现过。甚至此次发布的一加7标准版的售价都低于去年末发布的一加6T的价格。一个相对小众的手机品牌突然拿起“价格屠刀”之后，让一部分的米粉、魅友开始沦陷。

一加这次一改往日形象，能在国内市场引起如此大的话题效应，除了定价相比以往下探之外，配置与定价的组合策略是一个重要的话题点。在一加7国行标准版上，起售的内存配置去掉了6+128的组合(国际版上是有的)，取而代之的是8+256标准，但在价格上却做到了其它厂商6+128的水平。但在产品更为亮眼的一加7Pro上，又回归到了主流配置标准从6+128开始起步。一加在想尽办法迎合国内消费者。拉大与国际版定价其实是在采用华为这几年相对成熟的策略，顺便也能打上爱国的标签，增加品牌影响的内涵。

一加虽然小众，但一加7这次显然是是将小米9、魅族16S等这些产品视为自己同档位的竞争者，而一加7Pro则是与更高档位的华为P30、三星S10竞争。其实小米9和魅族16S购买用户依然对“性价比”有足够的敏感度，一加7通过加量不加价的方法成功的挑动了这些用户的的敏感神经。但在一加7Pro上，因为产品本身已经有不错的亮点，6+128的配方可以获得更多的利润。

从严格的产品层面来说，讲究“不将就”的一加并没有什么太大的创新，配置基本上是当下主流的配置，最为亮眼的要算那块让刘作虎自豪的90HZ三星定制屏幕，所以一加7是一款没有太大短板的均衡旗舰。而刘作虎的评价是：“迄今为止最为满意的作品”，不管是为自家宣传营销也好，还是真正倾注心血的产品。一加想要打破在国内市场小众的品牌形象。

在笔者的认知中，一加也算的上一个不错的智能手机品牌，曾经笔者也向身边朋友推荐过一加手机，但得到的答复几乎都是：“一加是什么手机品牌，为什么从来都没有听说过。”这是一加在国内的品牌知名度现状，除了智能手机发烧友之外，一加一直只存在于网络社区和国外市场。去年刘作虎宣称一加进入全球高端手机前五时，大多数的人才是第一次听说一加。

刘作虎最近一次的对外发言中，将一加所处的印度市场称之为“粮仓”，但近期粮仓似乎不是那么稳定。在去年连续的三个季度中一加打败三星成为印度高端智能机市场上的number one ，但最近一个季度中却再次被三星反超，除了因产品发布导致的季节性因素之外，是不是一加本身的实力有待商榷呢?

粮仓不稳之时，寻找新的水草地在常理之中，中国市场作为一加的祖籍地理所当然的需要挑起重担。但在笔者来看，在龙潭虎穴的中国市场，一加面临的难度很大。

缺乏渠道是一加在国内推广的一个重要问题，一加并不是一开始就去做国外市场，而是国内无法突围之时，才转向国外市场的。2015年一加开过一些线下直营店，同时还开辟了一条针对对中低端市场的产品线一加X，但两个策略都没有成功。线下店面关闭，一加X销售表现不佳。

现在一加重回国内市场，基本上没有可以让消费者直观感受的渠道。自己有没有品牌影响力，拿什么去说服消费者购买产品呢?

单一的产品线条相比友商风险更大。一加至今为止一共发布了8款旗舰产品，可以说是这几年发布产品最少的手机厂商了。但在手机竞争极其激烈的中国市场，一加想用一款旗舰产品通吃市场不太可能。

再者就是一家差异化的降价策略可能会被较小的品牌影响力所抵消掉。小米将红米独立出来之后，后者势必要死守性价比。一加几乎无漏洞可钻。

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