大象无形，进博会上的业财数字化前沿

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近日，元一资本受邀参加第四届中国国际进口博览会，在考察学习进博会的相关前沿趋势时发现，中国“业财一体”管理系统投资热度不减，数智未来正以惊人速度扑面而来。

01  业财融合：供需两端促成的新风口

今年进博会，数字化服务方案成为不少行业标杆企业的发力方向和最新成果，业财一体化正是其中一个重要的发展课题。

事实上，业财一体化近年来一直是企业财税服务赛道中的热门主题，这和供需两端的新进发展不无关系。

从需求侧来看，消费互联网红利见顶，企业的客户争夺战从增量竞争转为存量竞争，在此背景下，企业一方面急需降低管理成本，提升运营效率，另一方面还要面向未来，针对快速变化的市场实现柔性决策。

IBM调查显示，世界一流企业的管理成本占收益百分比通常较低，因而能以更低的成本为业务提供更高的效益，这是因为它们多数使用自动化系统帮助财务部门实现自主决策，通过优化流程自动化提升效率。

瑞幸可以说是最好的例子。涵盖门店进货、销售、排班、库存盘点等多场景的数字管理系统不仅能做到订单的智能分配、高峰期增员安排、每日库存盘点，还能根据门店近期的订单量预测并自动推送进货需求。

有一说一，“系统指挥一切”的数字化运营确实支撑了瑞幸快速扩张的步伐。不难发现，在商业环境不断数字化网络化的今天，企业业务数据呈指数级增长，财务又是最早的数字化学科，数据资产的价值围绕财务报表这一“闸口”具体呈现，业财融合趋势将会进一步加强。

从供给侧来看，国产替代既是政策推动，也是大势所趋。

一方面，国内大数据、人工智能、低代码、云计算等底层技术不断成熟，为国产软件替代提供了发展空间。工信部数据显示，2020年度我国软件和信息技术服务业在新常态下仍保持较快的增长态势，业务收入81616亿元，同比增长13.3%。

另一方面，国外老牌财务软件落后的技术架构和本地部署的交付方式已难以满足快速变化的中国市场，高昂的服务费和运维成本也迫使企业转向性价比更高的国产软件。同时，在不确定的贸易背景下，对数据安全保护的愈加重视，也推动了国产解决方案的欣欣向荣。

新旧交替之际，国内企业管理软件不断冒头，逐渐打破国外垄断局面。

02  先胜而后战：战术+战略的双重兵法

从Excel到ERP，从EPM（企业绩效管理）再到业财融合，企业管理会计软件随着时代更替不断演进。

作为云时代下的业财融合新物种，先胜业财接过了新一代企业数字化管理的接力棒，通过自主研发的底层技术架构搭建了国内第一个云原生业财数据中台，并在此基础上创建了全场景应用集市，为管理者构建了全景业财的企业数字化新空间。

先胜业财创始人兼CEO杨皓表示：“我们的业财一体化管理平台的上层是包含销售财务、租赁财务、供应链财务等多个业财SaaS应用在内的App Store，下层是依托于用户数据资产和算法模型的企业级数据管理平台「先胜云」。在先胜云的支撑下，App Store中业财SaaS应用能够以标准化、可插拔的轻量级产品形态深入客户业务场景中。”

今年，先胜云以低代码平台的形式展开生态合作。在环境多变和业务规则不断更新的情况下，用户可根据业务经验和自身需求，在不需要理解语言底层逻辑和语法结构的情况下自主配置逻辑规则，以“拖拽”的简便方式快速搭建企业级应用。

杨皓认为，要想实现业财真正的深度融合，离不开场景化的视角。要想让数据产生价值，必然要聚焦到一个一个的场景中，围绕场景来做深度建模，以基础的业务数据为基底，生成相关的财务、管理口径的数据，让企业预算预测的颗粒度更加细化。

“通过搭建场景化应用，就可以更好地帮助企业解读财报背后的故事。”杨皓说道。

当然技术最终还是要落地，这时候就要考验打法了。先胜业财之所以能形成目前全场景的应用集市，得益于自下而上的发展路线。

创立之初，先胜业财就对标美国的“Excel杀手”Anaplan，从某一个细分场景切入，解决企业业务链条中的某个单一场景需求，然后不断扩充场景，最终形成全场景的业财管理解决方案。凭借这一市场打法，先胜业财的业财产品能迅速规模化复制，极大地缩短产品交付周期，从而增强了客户粘性，现已成功应用于全球近200家知名企业，其中不乏太平洋保险、星巴克、麦当劳、拜耳医药、泰康健投等行业巨头公司。

03  生态合作：从共赢到多赢

随着技术与SaaS产品的不断成熟完善，企业服务必然最终迎来生态竞争时代——谁捆绑的生态越大越完整，谁就赢得整个市场。

实际上，生态发展思维正逐渐成为各个数字科技行业的共识。北极光创投董事总经理杨磊就曾表示，产业变革需要的是整体解决方案而不是单一技术，整体解决方案是AI、大数据和loT的融合，是强技术和强产业Know-How的融合。

杨皓深谙这一点，因此先胜业财与普华永道在第四届进博会上签订了战略投资与合作协议，除了自身经验积累，还凭借头部客户已形成的成熟行业经验的输入，为自身技术赋能场景找到清晰的方向。

在杨皓的设想中，先胜业财的最终形态是类似京东、天猫一样、但面向B端的大型商城。因此先胜业财除了不断进行“输入”，同时也考虑到了“输出”。

目前先胜业财正着力创建面向财务人的技术学习平台，旨在培养财务人员掌握基础的技术能力，提高其集中化思维和代码意识，最终实现基于专业经验，结合对业务的理解，创造出新兴的业务场景设计，共建业财一体化生态环境。这一构思和实践不仅能提高先胜云平台的行业渗透度，同时也是多赢的生态发展中不可或缺的一环。

正如「先胜」这一名称所指示的，先胜业财摒弃了传统信息化系统基于PPT概念的获客方式，而是选择从客户真实需求出发，快速创建出能够让客户直观看到的场景化应用，让客户为结果买单，从而实现“先胜而后战”的效果。

我们从进博会展现出的数字化服务前沿中可以看到，数字技术推动了商业环境的变革，企业内部原本紧耦合的流程被解耦，根据不同的应用场景进行系统重组的行业趋势已成定势。