下一个独角兽角力场：万亿工业互联网盛宴已开席

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文章经授权转自公众号：深响(ID：deep-echo)作者： 洪雨晗

虽然魔幻事件频出，但属于2020年的商业故事仍旧精彩纷呈。

这一年，资本无疑是谨慎而理性的。公开数据显示，今年上半年风险投资市场大幅缩水，中国一级市场投融资笔数和金额，同比下滑超过30%。

但是，寒风越是凛冽，越冬能力越强的热点领域更容易吸引资本汇聚。因此，众多符合线上化趋势、新消费趋势的企业成为宠儿，从上半年的短视频、直播带货、新消费，到下半年的K12、潮玩，消费赛道一直非常热闹。但在流量生意之外，资本也在搜寻那些基于科技创新，探索未来的优质标的，产业互联网正是方向之一。

2020年1到9月，“工业互联网”已经出现24个融资案例，融资总金额达到23.6亿元人民币，较2017年增长了65倍。这个相对低调的赛道，正在批量吸引中国最顶级的公司和机构入局：腾讯、阿里巴巴、字节跳动等头部互联网公司，以及红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、源码资本、经纬创投等顶级投资机构都在跑步进场或持续加注。

近日，该领域又一家头部企业树根互联宣布完成C轮融资，成为工业互联网新晋“独角兽”。背后是IDG资本、腾讯投资等顶级投资机构的“加持”。

很多人或许知道，工业互联网跟“新基建”一样，是今年的热词。但这个看上去既熟悉又陌生的领域，究竟是什么?当风口已现，该如何抓住其中红利?相较于消费互联网，产业互联网中优势企业的评价标准又是怎样的?

工业互联网踏入上升期

属于工业互联网的2020是热闹的。

数据显示，2016-2018年，工业互联网的战略融资数量分别为7、12、11起。到2020年，这个数量则上升为24起。

开年“第一投”发生在今年2月。“通用工业设备一站式AIoT SaaS服务商”蘑菇物联宣布获得GGV纪源资本投资。

3月是最活跃的月份，共有8家工业互联网公司宣布获得投资。其中，有着清华大学背景、专攻高效能AI芯片和AI算法的年轻企业湃方科技，获经纬中国等数家机构数千万人民币投资;另一家同样专注半导体的埃克斯工业，获得红杉中国种子基金投资。

而目前中国工业互联网第一梯队、工信部公布的国家级跨行业跨领域工业互联网平台中，也受到资本青睐：

今年3月，浪潮云宣布获C轮亿元+融资，但并未公布投资方;

4月，海尔卡奥斯获A轮融资，投资方包括中国国有企业结构调整基金、投控东海、诚鼎投资、同创伟业等;

5月，阿里巴巴向旗下总部位于重庆的飞象工业物联网平台投资750万元;

12月，树根互联宣布完成C轮8亿元融资，成为中国第一只自主可控的“平台型工业操作系统”独角兽。这是IDG资本今年在工业互联网平台领域的“第一投”，同时也是国内平台型工业操作系统第一次受资本认可，走进大众视野。

在今年风口众多的背景下，工业互联网仍能够吸引资金倾斜，变化背后，更值得透视的是深层原因。

从宏观上来讲，工业互联网指向的是制造业的数字化转型升级，也就是说规模庞大的制造业是工业互联网的基本盘，结合中国的制造业规模不难想象，工业互联网的未来前景巨大。

与此同时，从现状来看，中国作为制造业大国，工业产值占全球30%，正处于经济转型升级的关键节点，高端制造业转型势在必行。

这意味着未来中国在制造业的智能化投入和需求上都会有爆发式增长，而工业互联网在其中将扮演重要角色。

从产业本身看，供需两端的快速发展为工业互联网的崛起提供土壤。在需求端，数字化、智能化转型，已经成为越来越多企业的诉求，今年疫情更是凸显了转型的重要性并加速了市场发展。

随着越来越多传统行业的企业客户有了智能化转型的需求，例如，如何在不受物理距离隔离的影响下，正常有序开展生产;如何更快地实现产业链上下游的高效协同;如何更快地缩短产品迭代周期、迅速回应市场端的需求;资金不及大企业雄厚的大量中小制造业，如何搭上这波数字化浪潮的“班车”……这些都是疫情催生下企业“越冬”的刚需。而工业互联网平台，是回应刚需、支撑未来制造业转型的“基座”。

在供给侧，经过数年发展，技术与平台能力得到发展。不少项目经过数年的测试周期，开始走到实际应用阶段。为工业互联网产业腾飞做好基础准备。

2020年，“新基建”风口劲吹。但要分享赛道红利，则有更多问题需要厘清。

工业、技术“两手抓”

与消费互联网不同，工业互联网存在许多特点，其基本架构可以概括为四个方面：

一是数据采集：要解决如何从线下庞杂的设备和机器上实现信息的采集和整理;

二是数据处理：数据采集回来之后如何将不同来源、结构的数据进行存储、处理;

三是数据分析：对采集回的数据基于工业机理和数据科学实现海量数据的深度分析，并实现工业知识的沉淀和复用;

四是应用开发：提供开发工具及环境，实现工业APP的开发、测试和部署。

分别对应边缘层、IaaS层、工业PaaS层、工业SaaS层以及贯穿上述各层级的安全防护，其中，边缘层、平台层、应用层是工业互联网平台的三大核心层级。

边缘层即底层设备层，需要将物理空间的隐形数据在网络空间显性化;

平台层主要包含工业数据分析与建模能力两大能力;

应用层是对工业互联网的服务做最终输出，为用户提供各类在平台中定制化开发的智能化工业应用和解决方案。

来源：工业互联网产业联盟《工业互联网平台白皮书(2019)》

能够看出，工业互联网链条极长、范围很大、产业链接很深：只有平台层没有底层连接无异于无源之水;没有数据分析处理能力也无法真正施展能量。

当前，参与到工业互联网赛道的玩家，有阿里巴巴、腾讯等互联网巨头，有华为等ICT企业，也有如树根互联、航天云网、工业富联等拥有深厚制造业基因的企业。

在国家级跨行业、跨领域工业互联网平台中，出身自制造业的工业互联网平台是其中主力。

这一现象与工业互联网的本质相关：它是借由新兴技术如互联网、物联网等，提升制造业的智能化、效率和互联互通。因此，场内玩家需要同时具备技术能力，也要对工业有充分理解和认知，只具备单项能力是无法玩转工业互联网的。正因如此，具有工业基因的技术驱动型平台，能够在探索中国制造业转型的道路上走得更远。

以树根互联为例，以高达70%的研发资金投入、超过7成研发人员，其在设备连接、信息采集及处理、深度分析、应用上均已取得一定成绩，也就是说树根互联打通了连接、边缘、平台、应用四层，因此拥有在工业落地的能力，能够成为众多制造企业转型的操作系统与转型基座。

多重因素叠加造就的工业互联网浪潮，让树根互联这样的行业隐形冠军拥有了浮出水面的契机。

在全球权威IT研究机构GartnerIIoT工业互联网平台魔力象限报告中，树根互联根云(ROOTCLOUD)平台连续2年作为中国唯一一家工业互联网平台，在全球舞台上展示中国智造的力量。

在C轮融资中，树根互联获得IDG资本、腾讯投资、海通投资、科源产业基金、天雅资本、建信金圆及现有股东众为资本等资本的青睐。在树根互联的投资人名单中，还有经纬中国、国投创新、和君资本等一系列机构。

从树根互联的投资人阵容就不难看到资本对于行业头部平台级选手的追捧。

这背后还有更值得深究的原因。

平台型工业操作系统的价值

“风口会吹到有准备的人，而不是有了风口后再去赶风口，这是两码事。”

树根互联联合创始人、CEO贺东东曾在今年的一次采访中提及工业互联网的风口。树根互联成立于2016年，虽“年仅4岁”，却已是中国“资历最深”的工业互联网平台企业。

树根互联脱胎于三一集团，作为国内工业龙头，三一重工在全国分布数十万台设备，7000个工程师和近千个网点，并且大部分建筑场地条件恶劣、交通不便，一旦发生故障，工程师难以在短时间内抵达现场。为解决这些问题，三一重工自2008年开始便着手物联网布局，在线检测、管理并为分布于全球的三一产品提供远程响应、高效维修，以“产品+服务”，参与激烈的全球竞争，积累了长期的一线经验。

2016年，贺东东就看到，“制造即服务，风口已经来临。”而工业互联网平台，是助推制造业服务化转型的重要基础设施。树根互联在这一年成立，并在同年12月发布了中国第一个自主可控工业互联网平台——根云(ROOTCLOUD)。

树根互联将根云平台定位为“平台型的工业操作系统”，提供从设备连接、到数据储存、分析、管理再到上层应用的“端到端”工业互联网平台服务。

在实际中，能系统性地解决各行业问题的平台型工业操作系统是关键。

杰克缝纫机是全球工业缝纫机销量领先的龙头企业，近万家经销商组成其营销和服务网络，辐射下游十几万家服装企业。通过与树根互联联手打造智慧缝纫平台，杰克正在帮助中国制衣产业升级转型。

平台帮助杰克及经销商实现设备健康管理，让经销商对下游终端企业的服务及时率提升15%，设备管理效率提升30%。

同样的情形还有广州的家具产业，以广州市美洛士家具有限公司为例，其痛点在于断点信息化严重，数据不通。通过树根互联 “全球定制家居产业链平台”，美洛士完成了订单管理系统的实施：门店端设计数据与工厂生产工艺数据对接、互通，实现了门店与工厂端订单状态共享和预警——试想一下，用户在门店实时订下的沙发能无缝对接工厂，无疑能大大提升生产效率，进而提升用户体验——事实上，美洛士确实因此拿到了更多新的订单。

而在故事的起点——三一集团基于工业互联网平台开启的数字化转型，为这家千亿级的集团持续保持领先提供重要动能。公开数字显示，自2016年开始，三一重工便开启了上涨通道，在2020年度全球工程机械制造商排行榜中以营业额109.56亿美元位列前三。

这是工业互联网平台支撑传统行业转型的典型案例，从中也能看到“操作系统”的价值所在。

然而，这个如今看上去足够振奋的故事，在开头却是伴随着寂寞和艰难的。

贺东东在C轮融资之后由衷感叹：“树根互联在寂寞时创业，在热闹时冷静，在困难时坚守。”结合树根诞生的故事，其中含义不难理解——树根互联在2016年发布根云1.0时，工业互联网仍未为绝大多部分人熟知。

成绩背后的“苦工”

做好工业互联网平台之难，只有身在其中的人才“冷暖自知”。

就以设备物联为例，不同种类的工业设备，连接协议种类成千上万，加上中国制造业数字化程度不一，许多厂房中有大量“哑”设备(没有数控装置的设备)，往往需要在工业现场做一线大量的基础工作,被认为是“脏活”、“累活”。

然而，对于立志打造平台型工业操作系统的树根互联，硬是将“连接”这块“硬骨头”啃成了平台优势。目前，树根支持接入工业协议超过一千，机器接入类型超过5000种，连接72万台工业设备，价值超过6000亿。

正是因为具备制造业巨头的基因，同时拥有创新创业企业的快速迭代能力，树根互联的系列架构已经包含了连接底座、数据分析与处理、应用输出等多维度能力，贺东东表示，“要完成这样的平台搭建，需要从基础设施到上层系统形成较为统一及标准的规范及模型，只有数据基座是标准化的，才可在工业大数据的积累下，推动工业机理的不断沉淀与复用。”

总结来看，在底层上，树根不断下探技术与工业结合的深度，例如投入AI、5G、工业区块链等技术应用的研究;同时，不断夯实整个根与土壤的厚度，让环境更“肥沃”，即平台的厚度，横跨连接、数据应用和应用层。基于此，树根互联支撑起了更多如三一一样的大树，如今，包括上汽通用、长城汽车、川润等全球龙头企业都已成为其客户。

2020年，疫情之下数字经济的巨大韧性得到凸显，同时，全球疫情常态化与全球化进程遭遇波折也冲击着全球产业链价值，在此背景下，构建国内外双循环的新发展格局尤为重要，这也是2020年新基建成为热词的重要原因之一。

新基建将为工业互联网的基础设施建设指路，将持续做强“数字底座”，工业智能的价值将得到更多企业认可。伴随工业互联网平台自身日趋成熟，工业互联网将从解决企业的单点问题，快速向全局智能跃迁。在树根互联根云平台上，这样的中国“智造”故事正在发生。

在广东廉江，电饭煲、电水壶等小家电集群是廉江当地的主导产业，然而近年来面对一线家电品牌扩张的挤压，以及产业集群高度集中同质化竞争严重的影响，当地产业集群面临着转型升级的较大压力。树根互联牵头搭建的廉江家电工业互联网平台，便旨在解决以上问题。通过廉江家电工业互联网平台，湛江小家电产业链逐步实现整个区域集群，做了到全流程订单和生产透明化管控，产业链各环节高效协同，实现了设备利用率、生产效率与集群竞争力的同步提升。

在一个个案例中间，随着行业逐渐走过单点技术突破，朝系统性、整合性地解决工业问题发展时，一个新操作系统的威力开始显现。

客观地看，工业互联网的前景毋庸置疑，但是这个前景广阔的赛道并不好做，能真正扎根产业并且输出可复用解决方案的树根互联，不仅展示了落地的可能性，也体现了未来加速发展的可能。

正如苹果的iOS系统和谷歌的Android系统牢牢控制着消费互联网一样，谁提供了最好的工业互联网“操作系统”，应用生态最丰富，谁就拥有发展工业互联网的主动权。这也是树根互联能得到资本青睐的根本原因。

树根互联这样的独角兽已经浮出水面，水大鱼大，接下来，在工业互联网的浪潮中，树根互联的未来还值得持续关注。

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