美邦25岁，一个“国民裁缝”的不寻常路
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文章经授权转自公众号：锌财经(ID：xincaijing)作者：稚兔
在2020非同寻常的一年里，美邦服饰解锁25周年里程碑。
回顾跌宕的25年，美邦创始人周成建感想诸多。曾经美邦红遍大街小巷，从起步再到成为国内服饰龙头企业，在品牌升级与转型上遇到了许多坎坷与成长，经历过行业周期调整，也面临了各类压力。
不可否认，美邦已经成为一个国民品牌和一代国民的共同回忆。这个承载着一代国民记忆的品牌，实际上一直都在大众的视野里。
如今，美邦“再出发”，推出“中华美邦”，用现代工艺传承中国传统文化服饰;升级Me&City，做有摩登气息的时尚潮牌;做IP联名、邀虚拟偶像进直播间，尽管服饰市场日新月异，美邦仍有一颗愿意尝试的心。
对制造业来说，25岁也不过是一个开始;从裁缝到企业家，还有许多个“25年”等着周成建去探索。
一直没离开的老品牌
十年前，美邦是本土服饰的领军人物，也是80、90后们共同的青春回忆。
那时，“影片植入、商品授权、联合推广”三位一体的商业模式，足以让美邦成为红遍大街小巷的品牌。
2009年美特斯邦威联名好莱坞《变形金刚》
香港“四大天王”之一的郭富城、台湾歌星周杰伦以及潘玮柏与张韶涵等一众“当红炸子鸡”纷纷为美邦“站台”，植入好莱坞大片《变形金刚2》、为Me&City签约《越狱》男主角温特沃斯·米勒、独家冠名中国电视综艺选秀节目《加油好男儿》，都让美邦享有不小的名气。
外界评价，周成建骨子里热衷于做两件事：一种是自己喜欢的，一种是想证明自己的。
美邦服饰创始人|周成建
从1993年美邦初有成型时，周成建便是如此。当时，他突发奇想，耗料160余米、耗时一个月制作的衣长4.64米、胸围5.4米的巨型风雪衣，并“一战成名”。当时，中央台《东方时空》栏目播出了8分钟，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。
1993年周成建主持设计制作的巨型风雪衣
但如此“不走寻常路”的周成建，倒也在短短5年的时间里顺利地把美邦送进深交所。
电商浪潮一直凶猛，美邦上市后，周成建数次尝试品牌升级与新零售布局。
上线邦购电子商务网络平台后，美邦决定将重点品类独立开发及运营，目前有主打潮牌联盟、博物馆与国潮风的中华美邦，与迪士尼、梦工厂、漫威等大热IP联名的MTEE，还有以普适性为核心的“新基本”。
美特斯邦威上海南京东路MTEE LAB
与此同时，美邦也始终活跃在年轻人们的视线里。
18岁正是青春、热血与梦想为名的年龄。在美邦18岁成人礼时，周成建重邀周杰伦回归“时尚x音乐主题系列”舞台;成年也意味着人生旅途的开始，美邦还推出“一城一文化，一店一故事”的活动，记录每个城市独特历史文化和人文情怀。
往后的日子里，美邦也在积极融入年轻人的圈层里，冠名互联网综艺节目《奇葩说》、上线时尚搭配购物平台“有范APP”、与迪斯尼战略合作、继续签下当红代言人… …
25年过去了，尽管新兴品牌层出不穷、服饰市场跌宕，美邦依旧是国民品牌。如今，听周杰伦歌曲的那批人长大了，美邦也在更年轻化的道路上不断尝试。
激活中华潮流文化
美邦一直注重与年轻人的互动。
“有很多朋友问我说，美邦今天面对的挑战是由于不再是周杰伦时代，当时由于你请了周杰伦，所以说美邦发展了”，周成建在纪录片里说，如今他们要做的是与年轻人再次建立联系。
在周成建心中，美邦的定位是展现“中华传统文化”之美，即美丽独特集中于此，扬国邦之威，扬中华之威。
中华美邦秋冬广告片截图|Rich Brian
“真正的奢侈来自于中国的传统服饰、传统文化。在每一件衣服上你真的找不出一个瑕疵的地方，那真的叫奢侈，那真的叫工匠精神，那真的叫完美。这是我们年轻一代设计师、年轻一代工匠、技术团队值得去崇拜、研究的事情”，周成建认为。
十年前，美邦在《一起来看流星雨》中被当作“笑梗”，如今美邦再出发，以“中华美邦”的形象登上《乘风破浪的姐姐》。
金晨国风款演出服全套出自美特斯邦威
中华美邦作为美邦在国潮产品线的深入探索，以年轻人潮流需求出发，结合传统国粹文化京剧元素，将经典纹样刺绣图案和现代造型相结合，打造中华文化潮流的新风尚。
从楚雨寻到金晨，消费者习惯在发生巨变，中华潮流文化逐渐被年轻人所认可。
美邦联手京剧新生代领军人物王珮瑜，共同打造京剧国粹系列，以《白蛇传》、《武松打虎》、《空城计》、《龙凤呈祥》四出经典戏本为原型用现代工艺再现中华文化。
王佩瑜联手中华美邦打造京剧国粹系列
为了同时体现现代感，美邦根据服装的结构所需以及整体所表现出的意境。在袖口、领口、下摆、胸前、门襟、肩部等部位，设计师还结合了传统诸如扎染、刺绣、在内的工艺，与经典纹祥图案的运用。
除了刺绣，美邦主动尝试开辟其他传统文化传承与发扬的新线路，诸如京剧文化的传承，馆藏的中华传统服饰演绎，均折射着美邦正不断酝酿新的成果。
中华美邦 8 大设计师联名系列
专注年轻人的世界，美邦今年还升级了Me&City品牌。
今年8月，Me&City 成都京都旗舰大店完成升级并开业，为网红商业街春熙路新添网红打开地。在周成建看来，Me&City的一、二线核心商圈的旗舰大店将引入更多科技感、时尚感、互动性强的艺术装置，并坚持“扎一城，生一根”的战略布局，散发出更多魔都时尚高级的摩登气息。
Me&City 成都春熙路旗舰店
也许对于大部分人的一生来说，25岁可能不再年轻，但对于美邦来说，重新出发意味着崭新的未来。
一直在“不走寻常路”
如今，美邦还是“不走寻常路”，试图在“危”中求“机”。
今年上半年，受疫情影响，线下零售受到较大冲击，短期内经营活动受到管制，一时间难以恢复。美邦积极发展“线上引流+实体消费”新模式，线下导购员发起直播，引导区域内消费者进店消费，促进以门店和导购为依托的私域流量活跃度。
实际上，美邦近年来在洞察Z世代消费需求上的能力不断提升。
仅在今年上半年，美邦在跨界营销活动频频出新，不但打破了圈层桎楛，还结合粉丝经济做流量转化。
例如，美邦“IP联名”系列中《全职高手》联名款，在6月25日带来了服装行业的首场“二次元虚拟直播”，利用虚拟偶像带货，发动偶像粉丝经济，实现品牌与IP的相互造血。
美特斯邦威联手非人哉发布20秋冬新品「云朵羽绒」
在产品的研发和销售上，美邦实现了生产、仓储物流到营销的全链路数字化转型，以金晨同款服装为例，该款服饰的存货销售率高达92%，基本实现0库存，高库存周转率。
回顾历史高峰期，周成建认为美邦的产品开发能力、供应链能力值得认可。
“我们在2005年之前我们的快速反应能力可以做到每一季季中做到45%左右的补单，每一季的季末只有3%的库存”，周成建说，“我们到2008年的时候规模仅次于去年的规模，但是我们做配套的配送中心不到1万平方，现在我们做配套的配送中心无数倍的1万平方，由此可见当时的供应链能力做得是多强。”
纪录片《一封潮函》视频截图
未来，去思考今天年轻人的梦是什么，基于他们向往的梦，怎么样用语言去转化，形成他们能听得懂或者能理解、能认同的梦的内容和产品，是美邦在年轻化战场上的着力方向。
也许正如周成建所说的，“再给我1万次选择，我还会选择这个行业，当下看到的是巨大的挑战，同时也许也是伟大的新机会刚刚才开始。”
随着陪伴着我们青春的品牌陆陆续续退出历史的舞台，美邦正在重振其“不走寻常路”的“世界裁缝梦”。
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