五粮液、泸州老窖“二选一”，行业老二之争背后的野心

大嘉购整理编辑：

近日，一则五粮液要求旗下经销商在五粮液和泸州老窖之间“二选一”的消息流出。

根据报道，2020年11月26日上午，浙江营销战区会议纪要显示：主要竞品经销商公司决定暂缓合同签订，待商家作出明确表态，才考虑合同签订;明确选择五粮液，放弃国窖。

可以这样讲，对于那些“脚踏两只船”的经销商来说：有我无他，有他无我。

二选一”，终于从电商平台发展到实体经济。

五粮液此举意欲何为呢?“二选一”背后，野心不小。

首先，贵州茅台发展速度有放缓的趋势。

看最近的财报，贵州茅台的脚步显然变慢了。

看贵州茅台地三季度财报，1-9月份，营业收入、归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润，分别同比增长10.31%、11.07%、11.03%。

而在2019年1-9月，营业收入、归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润，分别同比增长16.64%、23.13%、22.48%。

速度快慢，一看便知。

第二，多年亚军、行业老二，显然不是五粮液的目标。

五粮液，也一度在茅台之上。但现在，今不如昔。

五粮液应该不会甘心总是屈居于贵州茅台之下的。

既然没有了“国酒茅台”的金字招牌，茅台酒和五粮液就应该站在同一起跑线上。但是，事实却远非如此。五粮液，应该有更远大的目标。

现在，有了一点希望。

根据财报，2020年前三季度，五粮液实现营收424.93亿元，同比增长14.53%;归属母公司股东的净利润145.45亿元，同比增长15.96%。

这两个数据的增长速度，明显要好于贵州茅台。

第三，追赶茅台不易，先巩固自己的位置。

虽然五粮液发展不错，但追上贵州茅台还是一个不容易实现的目标。贵州茅台超过两亿的市值，不是简单的数字。

作为“多年亚军”的五粮液，“二选一”此举，很显然是为了巩固自己的“亚军”地位。

如何巩固?肯定不会让追兵追上。

从市值量级上看，泸州老窖尚不能与五粮液一战。截至11月27日，五粮液勉强过了1万亿，但到了11月30日又跌了回去;泸州老窖，还不到三千亿。

不过，泸州老窖的发展势头不错。

泸州老窖在2020年前三季度实现营业收入115.99亿元，同比增长1.06%，归属于上市公司股东的净利润实现48.15亿元，同比增长26.88%。

这个净利润的增速，确实亮眼。

业绩，泸州老窖发展趋势不可小觑，五粮液岂可放心?

压制追兵，虽说目标不高，却是无奈之举。在追赶老大贵州茅台略有些亮光的情况下，五粮液最佳的选择只有狠狠的按住后面的追兵了。

以上，五粮液、泸州老窖“二选一”，其实是行业老二之争背后的野心。

这也反映出白酒行业竞争的惨烈。

只是，这种行为是不是有不正当竞争之嫌，那就不得而知了。《中华人民共和国反不正当竞争法》，或许就在等着五粮液。

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