水滴筹上市“筹钱”

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水滴筹要上市了。据媒体消息报道，水滴公司计划在明年一季度登陆美股，融资金额将达5亿美金。水滴方面对此没有给予正面回应，其实在今年7月份，就已经爆出水滴上市的消息，时限则为今年年底前完成。频频传出上市消息的水滴筹如今真的要上市吗?

水滴公司是什么?

上市之前，水滴公司一定要向外界说明自己究竟是一家什么样的公司。其实为了回答这个问题，水滴筹创始人沈鹏一直以来在各个场合说明，水滴是一家商业公司，而非一家公益性机构。公益和商业的冲突可以说水滴发展中最大的矛盾。根据水滴公司公开的数据，自成立至今年7月底，水滴公司的筹款金额已经达到了320亿，其发生捐款的人数已超过3.3亿，共计超过了10亿人次的捐赠，不敢说每一个国人朋友圈中都出现过水滴筹的筹款信息，但这已经一个人人皆知的朋友圈现象级产物。这也是为何在水滴连续多轮的融资中，腾讯一直形影不离的支持，通过筹款的朋友圈广告连接起来的流量价值可以顶得上国内头部的APP产品。

可问题是，支撑这个飞轮运转的并不是商业的本质，而是捐款人道德层面的支撑。这就导致水滴筹所以的信任运转机制都是建立在人性的层面，而非交易层面，信任危机也是其规模发展中最大的隐患。去年11月，水滴筹地推人员医院扫楼式的推广将平台推上风口浪尖，这就能看出，用户规模越大，水滴筹面临的道德舆论压力就越大。其实在水滴筹这几年规模化发展的路上，这样的事件并不鲜见，笔者认为未来水滴上市后，这将依然是影响股价的最为不可控的因素。

水滴公司为了解决道德支撑商业这个巨大的难题，做出的努力不仅是在发展进程中制度的严格化和规则细化。摆脱这一支撑性结构是沈鹏做的最大的改变。水滴公司的业务由水滴筹、水滴互助、水滴保险三大板块组成。水滴筹吸引流量、水滴互助低门槛转化客户价值，水滴保险则是向用户要真正的收益。

水滴筹这个板块的本质就是公益，因为水滴公司在用户与用户之间的这项捐款交易中并没有收取佣金，只扣取了第三方支付公司的支付通道费用。这也是为何短短几年能得到数亿人捐款的一个关键原因。这项公益性事业给水滴公司带来的最大价值就是为期带来源源不断的流量，扫楼式的推广在这里就不难理解了。

水滴互助其实才是水滴公司最早推出并上线的业务，只不过速度不及水滴筹而已，它与支付宝的相互宝的运行逻辑是一模一样的。水滴公司最近公布的数据中，水滴互助已经划拨互助款高达17亿元左右，帮扶家庭14000个。这个板块的意义在于可以让用户低成本的进入水滴公司的商业环中，支付宝相互宝在短短两年时间里笼络超过1亿用户加入，依赖的除了支付宝的公信力之外，还有几乎零成本的加入门槛。

水滴保险才是水滴公司正在开发的金矿

水滴保险可以看成是一家保险商品的大平台，截至目前水滴保险商城已经上架了国内60多家保险公司的保险产品，水滴筹通过向自己的潜在客户推广这些保险产品获得佣金以此来实现盈利，近两年，水滴保险商城的保险销售收入是几何倍数的增长。水滴公司向外宣称，今年水滴保险商城销售额将达到140亿。笔者认为水滴公司选择此时上市，依靠的不正是快速增长的保险业务吗?

这样就解决了水滴公司依赖道德发展的商业的这个难题了吗?如果没有了水滴筹对流量的引流，水滴互助和水滴保险都是空谈，水滴公司今天的估值还需投资人重新评估。

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