大嘉购官网又一直卖模式诞生，高喊“没有层层代理加价”，这次是黄渤代言！
据大嘉购官网获悉：
“没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱，瓜子二手车直卖网，销量遥遥领先”，穿着绿色西装孙红雷在电视台、电梯间、公交站台、地铁晃了这么多年，相信国人几乎没有多少不知道这个令人厌烦的广告吧。瓜子号称是二手车直卖模式，不会有中间商赚你的差价。这个很早之前就被人批评为最大的营销骗局。
这不，喜欢玩直卖模式的还不只瓜子这一家。2月25日，孙红雷的好兄弟，百亿影帝黄渤来到乌镇，不过不是拍戏，而是为他新代言的品牌站台。这个品牌就是奥克斯，是在空调行业第二梯队的品牌。在新品发布会现场，奥克斯董事长郑坚江宣布，确定将“奥克斯互联网直卖空调”作为全新的品牌定位。所谓直卖模式，就是“厂家直供到终端，没有层层代理加价”。这其实和瓜子二手车的模式差不多，去掉中间商，让厂家直接对接消费者。
挺有意思，孙红雷，黄渤，两个好基友竟然都代言了直卖模式。一个“卖二手车”，一个“卖空调”。广告语都为黄渤想好了：“奥克斯空调，厂家直供，没有代理商加价，直接让利给用户。”黄渤要穿一个蓝色西装，也走来走去，开始洗脑模式了吗？
更有趣的是为瓜子和奥克斯做品牌定位服务的两家公司可以说是师从一派。为瓜子二手车倾力打造这个广告和品牌定位的公司叫特劳特中国有限公司，而服务奥克斯的是里斯中国公司。1972年，美国著名杂志《广告时代》刊登了艾·里斯和杰克·特劳特的系列文章《定位时代的来临》，开创了营销史上著名的“定位理论”，并出版了书籍《定位》。“定位理论”被评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。
然而，1994年，艾·里斯和杰克·特劳特分手，各自成立了里斯伙伴公司，特劳特伙伴公司，共用这一套“定位理论”。之后，这两家公司都来到中国，并开设了分公司。还是靠着定位这套理论吃饭，为不少中国品牌服务。
说回奥克斯，相信大多数都听过这个品牌。是由郑坚江创立于1994年，也算是一个老品牌。不过，相比格力、美的等品牌，奥克斯只能算是一个二线品牌。此次提出的“互联网直卖空调”模式并没有什么新鲜的，而是奥克斯加大线上渠道的布局而已。所谓的没有代理层层加价，也没什么特别，之前大家都把电商渠道比作是去掉了中间商，品牌直接开店对接消费者，没有了线下的各级经销商，应该会更实惠，实际情况是这样吗？电商发展了这么多年，并没有。
当然，也有人会说，那是因为传统品牌为了线上线下渠道统一，保持价格稳定，所以电商渠道也没有很低价格。那按这样说，只做纯线上渠道的，就可以省掉很多成本，利润很多，给消费者更多的优惠。并没有，三只松鼠就是做纯线上起家的，它有比线下品牌便宜吗？所谓的没有层层代理加价只是一个营销噱头。
奥克斯这么宣传的目的，也是因为其渠道在发生变化。线下渠道乏力，无法与格力、美的等巨头竞争，这些年，奥克斯都在加大线上渠道的挖掘。据了解，2018年，奥克斯线上线下的比例为7：3左右，而目前空调行业总体线上线下比例为27：73，7成以上的空调产品都在线下销售。
根据奥克斯的数据显示，2018年618大促期间，奥克斯拿下天猫、京东、苏宁三个平台空调销量第一，而在双11，又拿下全网第一，销量达到了20亿。由此，奥克斯俨然成为了线上空调销量之王。根据规划，仅京东一个平台，奥克斯就计划在2018年实现150亿元的销售收入目标，不知道是否实现。
这几年空调行业竞争异常激烈，增速明显下滑。加上线上流量红利已过，马云提出新零售，各大品牌纷纷加码线下渠道。而奥克斯却反其道而行之，似有放弃线下，专攻线上的意思。但对于家电品牌来说，放弃线下渠道，无疑是放弃了最大的蛋糕，不一定是明智之举。
此次请黄渤代言，进行品牌升级，奥克斯空调销量目标是每年增加35%，2022年达到5500万套以上，向“千亿梦想”稳步前进。
不过，奥克斯并不只是卖空调，而是涉足电力、家电、配件、通讯四大制造业以及房产、医疗、物流三大投资项目，2017年营收达到649亿，是中国民营企业500强之一。空调总销量1118万台，同比增长53.06%。这么大的产业，要想平衡好也不容易。
值得一提的是，奥克斯还生产手机，不知道有没有人用过？返回搜狐，查看更多
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