腾讯视频分账升级的背后：好的规则就是好的土壤

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文章经授权转自公众号：三声(ID:tosansheng);作者：三声

2020年过半，视频网站分账用户流量池在上半年几度加速攀升，如今盛夏已至，下半场开局，平台分账奖励机制再度调整。7月21日，腾讯视频发布了分账剧新规，新模式更具吸引力之处在于，分账比例高、取消评级、上不封顶、保底金额与即时激励等，并首次明确了分账剧的相应推广资源。另外值得关注的是，本次新增分账细则与腾讯视频本体的自制项目无关，只针对所有外部合作伙伴，助力合作方在优质影视推广资源的加持下，在市场博弈中获取最大程度的收益。对于已然复苏的行业活力，建构更为明朗的行业生态，这次升级更具恰逢其时的意味。

01|取消分级，给优质合作伙伴创造更公平的环境

事实上，视频平台以腾讯视频、爱奇艺、优酷三家为代表的分账模式基本以会员模式+广告模式为主。在分账市场规则方面，爱奇艺ABCD各级别单价梯度为10元、8元、6元、4元，爱奇艺依靠会员基量和分账运营模式设定单价基数。优酷SABC各级单价依次为25元、20元、10元、5元，优酷更为侧重提高单价的打法，一旦内容获得较高的市场观摩度，便能立竿见影，以小博大。在之前常规的分账收益计算体系中，根据视频平台各项量化指标所评定的级别定价，内容级别及类型分类对于最终收益的获取有关键性影响。在这个过程中，视频平台主导剧集内容级别与市场价值的评定，掌控话语权和最终评判权，因此评级体系是否科学客观、健康合理是分账市场良性运行的核心要素。

在腾讯视频最新的分账剧模式中，最大亮点在于取消分级，级别不设限，给予优质内容更多开放的赛道，在内容与市场之间建立一个新的平衡点。呈现在直观对比中，所有剧集和内容处于统一起跑线，最终市场成绩的砝码握在用户手中。内容至上，用户为本，营造更为公平合理，扩容增效的分账环境。

一方面，对于平台来说，所有内容同台竞技，内容质量与效率放在同等高度，内容与平台资源的同频共振能够加速会员吸附，促进用户流量的沉淀与转化的高企。

另一方面，对于片方来说，腾讯视频本次充分考虑了片方的效益，推出了更为诱人的营销资源和额外奖励政策。优质作品最高可追加朋友圈广告资源曝光、微信插件影视热闻申请、精选首张大图、腾讯视频闪屏资源、腾讯视频全量push、腾讯视频电视剧焦点图多次等亿级曝光的优质资源。并对优质项目进行周期性额外的奖励，2020年6月1日至2021年6月30日，在这一期间内分账周期完结的、且总分账收入超过1000万(含税)并排名在Top5的分账剧都是奖励对象，额外优质的剧集还有机会获得其他激励。真正实现资源和服务共享，双方均能承载应如，构建“源头有活水来”的分账生态环境。

02|刺激生长，激励好的内容就是创造一片好的土壤

1. 分成金额比例高，且上不封顶，好剧分成无上限。

全新升级的分账剧合作模式中，独家合作的分账比例高达90%，非独家也达到45%，分账周期为首播后6个月。可观的分成比例一方面使平台承担的风险减弱，另一方面也让片方的风险和回报率大幅度提高，最终受益多少完全由剧集质量决定。

2.首次提出保底金额、即时激励。

针对优质的独播分账剧，腾讯视频设置了特别的保底政策，即：一级保底金额：1000万(含税);二级保底金额：800万(含税);三级保底金额：500万(含税);四级：无保底金额。同时，采用月结的即时激励政策，剧集上线后，合作方从下月起的1-5日结算一次，改变了以往半年的回款周期，一定程度上或将打消片方对回款周期的顾虑。保底政策的提出，是腾讯视频基于对市场竞争的需求而开发出的交易模式，是给片方的基本保障。通过保底政策，片方可以降低风险，有充足的资金投入到下一个剧集项目的制作过程中，同时也能提升自身剧集的制作规模和质量，最终获得更多的分账收益。早在2017年，易凯资本王冉就提出，未来三到五年支撑中国娱乐产业高速增长的引擎只有一个，就是付费视频用户的高速增长，而在这一轮机会中，影视公司可通过版权费保底+拉新分账+观看分账的利益共享模式做网剧，可见，保底金额为整个视频行业的大势所趋。

3.首次明确分账剧的推广资源。

腾讯视频首次明确分账剧的推广资源，内容包括腾讯视频APP精选同步剧场、顶部轮播大图、热剧追追追区，腾讯视频网页端首页焦点图、首页热播剧、电视剧焦点图、热剧精选、花絮区，腾讯视频VIP频道专属推荐，腾讯视频电视端APP相关推荐、电视剧频道首页，腾讯视频电视剧矩阵SNS、腾讯视频PUSH等，并且所有合作剧集在首播时均可获得一定的推广资源。而在新规则发布前，在腾讯视频独家播出的分账剧《特工别闹》在制片方、主创团队和播出平台的联手下，仅开播一周就收回了制片成本，加上后续3月的分账期，整体分账表现非常可期，成为首批享受行业红利，在分账模式下获得收益的短剧。由此可判定，新规则明确分账剧的推广资源，对合作伙伴剧集获得更大的市场影响力和收益将更可观。

纵观以上几个激励规则，事实上都是影视行业市场已有的规则概念，如电影保底是指电影发行公司对于投资方或制作方做出的票房承诺，如果影片最终没有达到发行方保底票房数字，发行方还需按照此数额分账给对方。但却是首次被引入视频行业的分账规则，且具体政策指标又领先行业，实质地给了片方更多收益的可能性，同时也让创作者把成本花在应该花的地方，获得更多自由创作的空间，保证剧集的质量，是一种互利共赢的策略。这种全新的分账模式对头部剧剧集是一种鼓励，对腰部剧、尾部剧也同样是一种保障。

就行业趋势来看，从平台到政策都在驱动分账剧向前发展，除开天时地利，分账剧的行业成长需要市场的耐心与时间，但我们也看到整个行业正在朝着越来越好的方向前进。而腾讯视频的这一升级动作，也是基于平台角度的规则迭代与机制提升：腾讯视频的分账模式正在逐步完善中，从网络电影到纪录片，再到今天的剧集类公开透明分账规则。当前，虽然视频平台为内容生产者提供了肥沃的土壤，但分账模式从院线电影扩展到精品网生内容，从根本上讲，要获得更好的分账收益仍需自身内容质量过硬。

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