电商直播带货，真的只是一场价格战吗？

大嘉购整理编辑：

电商直播带货最近火了起来，不仅仅是很多明星大V都参与其中，还有不少的企业大佬也到处进行直播带货，有的是为卖自家产品，有的是帮助别的平台聚集人气。特别是因为受到疫情的影响，直播带货成为产品销售最好的一种方式。而从模式本身来看，确实主播们卖出了很多货，也得到了行业的认可。

近日有分析人士表示电商直播卖货就是在打价格战，直播中很多商品都是有优惠的，而且很多主播也是在卖货中多次介绍产品有打折促销，这样才吸引了用户到直播间来购物。那么，真的是这样吗?直播带货真的就只是在打价格战吗?它的商业价值到底在哪里?不打价格战还能卖货吗?它们是在亏本赚吆喝吗?

直播带货为什么能火?

其实直播带货并不是突然火起来的，在此之前淘宝等电商平台就一直在做直播带货，平台也有不少的主播，他们一开始只是以导购的形式存在的，目的就是为了帮助用户更好地了解自己要购买到商品，当然要是能得到优惠券那就更好了。用户进直播间观看直播，一方面能了解这件产品的功能，适用的场景等，还能与主播建立一种面对面的感觉，这样在购物的时候就会有更好的体验度，过程也更加真实。

而从主播的角度来讲，通过这几年的发展，涌现出了一大批优秀的主播，李佳琦和薇娅就是其中的代表人物。他们有自己的直播团队，和那些小主播进行个人直播的模式不同，他们背后只有一整套的运作流程。有人负责选品，有人负责宣传，有人负责售后等等，大家各司其职，所以直播的效果就要好很多。再加上主播本人具备了优秀主播的先决条件，无论是口才、形象还是个人的控场能力等等，都是一流水平，因此他们能火也就在情理之中了。

当然，直播带货能火最大的原因就是如今的大环境并不好，疫情影响下很多实体店都呈现出业绩下滑的状态，尤其是那些依靠实体门店的店铺，更是亏损严重。但是，电商并没有受到太大的影响，全国的物流体系还处在健康运营状态中。所以，利用直播来宣传产品，来带货就成为当前实体企业售卖产品最好的选择。

也正是在这样的情势之下，很多主播纷纷入局，开始进行带货。包括罗永浩、董明珠等明星大V也是参与其中，利用自己的影响力来卖货，并取得了不错的效果，直播带货行业也越来越火爆。而直播平台之间也是出于竞争关系，互相比拼，大力支持自家平台主播进行带货，提升平台变现的能力。

价格如何主导直播带货?

有的人说是因为价格优势，才有很多人去看别人直播然后再购买产品。这确实说得有一定的道理，观看国罗永浩直播的用户大多知道，老罗在直播的时候总是会提到这是优惠价格，是他们团队与供货商进行商量之后能给到用户的最低价格，其他的主播也是在直播的时候会拿出不少优惠的产品来进行售卖。在很多其他的直播间我们确实也能买到十分便宜的商品，在拉动消费这件事情上，电商直播带货是做得很不错的。

但直播带货仅仅是售卖优惠商品吗?当然不是的。一个小小的直播间，其实就是一个卖货的线上门店，每一场直播可能要售卖十几二十几个商品，动辄就是两三个小时，主播要不停地为用户介绍产品，还要根据直播间产品的售卖情况来进行及时的调整，争取将当日合作的商品都卖出去。

直播带货很多都是接的厂家的货品，去掉了中间代理商和渠道商之后，价格自然就变得便宜了，即便是低于市场价格也还是能赚到钱。所以价格主导的直播卖货的现象虽然存在，但并不是说就是单纯地为了打价格战来的，这是与价格战本质的区别。

电商直播卖货的未来如何?

电子商务是一种商业工具平台，也可以看做是商业渠道，它能直接联通商家，从那里拿到最便宜的货品，即便是平台有抽成，也比之前层层代理商加价来得要便宜，这也正是电商的魅力所在。可早期的电商平台很难邀请到厂商直接入驻，在平台开店的也多是代理商们，它们售卖的就是已经加过价的商品，所以那个时候我们觉得电商平台的产品还是很贵。

直播带货模式出现之后，主播们四处寻找货源。要想获得最大的利益，就只能是直接与厂家进行合作，这样反而将原有市场的那一套渠道代理的模式颠覆了，弃掉中间商赚差价，商品的价格也被压了下来，同时各方主体也都能赚到钱。未来的直播带货依然还会存在，在没有一个更好的销售模式出来之前，这种模式将会成为时下的主流卖货模式，并且深受用户们喜爱。

笔者认为直播带货除了部分商品是在比拼价格外，还要考验直播间商品的丰富程度和优质程度，如果用户能在你这里买到价格便宜还品质不错的商品，自然是愿意多次光顾并进行二次消费的。所以，电商直播带货不能单纯地认为是打价格战，它是多方面、多形式的售卖方式，是具备商业价值的。

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