大嘉购官网2018液态奶线上销售战绩：蒙牛一举占据单品TOP10半壁江山！
据大嘉购官网获悉：
近日，新锐互联网大数据服务公司星图数据公布了2018年线上电商平台液态奶“销售战绩”。监测范围涵盖高端纯牛奶、功能奶、普通纯牛奶、常温酸奶、风味奶、牛奶饮料、普通酸味奶、常温乳酸菌八大品类，用实际数据说明了2018年液态奶行业线上的销售情况。
图表一：2018年液态奶销售趋势
图一可以看出，2018年液态奶的线上月销售趋势较为波折，比较有趣的现象是它与线下农历新年前后为销售旺季不同，线上液态奶全年销售峰值出现在6月，其次是11月。而农历新年所处的2月则成为线上销售的低潮，另一个低潮期则是在饮品热销的7月。
图表二：2018年液态奶品牌TOP10
图二榜单可以了解到，蒙牛和伊利依然是线上液奶行业的两大寡头，销售份额分别为23.9%和20.4%，占据了近一半的市场份额，远远甩开占据第二阵营的德亚、光明以及安佳。
在这里值得一提的是德亚，挤下光明冲进前三的德亚究竟有何来头？
2012年德亚牛奶上市，供应商主要为德国好沃德、英米谷、丹麦爱氏晨曦和澳大利亚自由食品集团。据星图数据显示，2018年，德亚牛奶在618购物节期间液态奶销量仅次于蒙牛，排名第二；据尼尔森统计，2016年德亚牛奶占国内进口牛奶全渠道市场份额9%，进口牛奶市场占有率第三，其中线下渠道市场占有率为11%。
2015年~2017年以及2018年上半年，德亚品牌旗下乳品分别实现营收2.75亿元、4.58亿元、6.08亿元和3.63亿元。目前，德亚旗下已包括纯牛奶、酸奶、儿童酸奶等多个产品。
此外，旺旺的上榜也备受关注。纵观这份榜单，除旺旺外，各大品牌都是携极为强势的产品矩阵入围，但旺旺可谓凭借“旺仔牛奶”单枪匹马杀进TOP10，仅次于安佳，位列第六，占有3.1%的线上销售份额。
据悉，旺仔牛奶的再度热销与旺旺集团近年来实行的品牌年轻化战略不无关系。
近年来，旺旺频频跨界，卖国潮服饰、卖日化，“搞大了”系列营销，都为其搏来诸多关注；微博话题“XX颗旺仔牛奶糖融化，就变成旺仔牛奶了?”更是长期占据热搜；抖音平台上“旺仔牛奶的隐藏喝法、手绘旺仔牛奶新包装”等短视频更是引爆全网，点赞数高达30万+的短视频不计其数，引来诸多效仿的同时，更是在无形中为品牌进行宣传带货。
而抖音以及新媒体平台的的关注者多为年轻消费群体，线上购物已经成为其主要的购物方式，受其影响线上购物力充分转化，由此极大地促进了旺仔牛奶的再度热销。
图表三：2018年液态奶单品TOP10
在单品排行榜单中，线上销售冠军被纯甄酸奶收入囊中，其次为特仑苏，第三是蒙牛纯牛奶，TOP3均为蒙牛旗下产品。此外，真果粒、蒙牛低脂高钙奶也携手挤进液态奶单品top10榜单，分列第七位及第九位，由此可见蒙牛以一己之力承包了液态奶单品top10的半壁江山。
或许蒙牛称霸线上平台早有预兆，在2018年京东618年中购物节期间，蒙牛常温乳品以超过1亿的销售额夺得液态奶品类以及食品饮料品类的采销和POP渠道双冠军；蒙牛京东低温乳品销量位列低温乳品销售榜单第1名，累计销量破千万。同年的双十一大战中，蒙牛的全网销售额较去年提前7小时破亿，位列全网液态奶行业销售额第一，且连续四年夺得乳制品行业冠军。
对此，业界人士分析认为，蒙牛电商出色的表现源于2018年蒙牛电商在强大市场占有率和雄厚用户的基础上，结合消费升级大背景下消费者升级的需求，借助2018FIFA世界杯IP吸纳球迷群体、升级电商营销的策略以及升级电商品类结构等一系列成功举措。
2018年，在对蒙牛电商的持续关注中，食品板也发现，蒙牛电商店铺里一直在不断增加针对各种人群的新品，纯甄PET、纯甄香草、未来星A2β等多款优质产品，并将多款重磅新品选择在线上平台进行销售。而店铺的业绩也不再主要依赖特仑苏和纯甄等明星产品，而是通过明星产品的新口味、儿童高端产品等，为蒙牛电商未来新的增长点进行布局。
来源：星图数据
图文编辑：sachi返回搜狐，查看更多
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