章苏阳：移动互联网还能火10年

大嘉购整理编辑：

文章来源：猎云网(微信号：ilieyun)，作者：林文龙

2020年，对于火山石投资创始人章苏阳来说，是一个不同寻常的一年。大概10年前，他曾经说过三句话，被广为传播：

在2020年以前，主要是IT技术拉着世界往前走，它是一个基础技术。

到2020年以后，是由生物技术拉着世界往前走。

到了2040年，可能就是女人统治男人。2020年是一个时间节点，他之前的预测是否准确，将得到验证。章苏阳自己的答案是，第一句话，因为当年的局限性，没有完全对，主要是对IT新技术的发展估计不足，由于AI，大数据，云计算，区块链等兴起， IT技术的影响力，有了往后延续的可能性，也就是说，IT技术拉动整个世界的时间，不仅仅到2020年，至少还要往后延伸10年。

第二句话，应该有一半以上是对的。至少从三年前开始，基因组学和蛋白组学，在改善整个人类的生活上起了一个非常大的作用。从2020年开始，只有基因技术的发展速度是超过摩尔定律的。今年年初爆发的疫情，也加速了生物技术带领整个世界的步伐。

这三句话，提出来的时间是2011年。当时，章苏阳的身份还是IDG资本合伙人。2011年，中国正在从3G走向4G，移动互联网的概念，已经炒的很热，但是否要完全舍弃PC端，还充满争议。从全球手机出货量来看，2010年之前，还是以2G手机为主，3G手机销售量在2010年一季度才首超2G手机，渗透率达到50%。单看中国，因为3G商用时间晚，到2012年8月，国内3G手机出货量才超过2G手机，实现50%渗透率。今天的移动互联网巨头TMD中，字节跳动和滴滴，要等到2012年才成立，当然，他们自成立起，就完全扎根于智能手机。美团虽在2010年成立，但刚开始是一个网站，要等到2011年才开发移动端。当时如日中天的BAT，在2011年，腾讯发布了划时代的产品——微信，而阿里巴巴，也做出了All in 无线的战略，随后几年，虽然艰难，但还是完成了淘宝无线化转型，只有百度，错失了移动端，如今已无法与AT比肩。在2011年，少有人敢说百度错了。但在2009年，章苏阳就判断，“PC互联网这个行业目前基本上属于停滞的一个行业。”他的看法是，PC互联网在中国从1998年前后开始热起来，基本上热到了2006年底左右，之后的发展基本上就慢下来了。对于VC来说，只要比别人更清楚未来会发生什么，提前投资未来才能赚到钱。但现实是，未来往往很难预测。章苏阳恰恰是一个具备良好的预测能力的人。他有这个本事，可以很快判断出一个创业者，是否值得投资;也可以很快判断出这个项目，在3年后能否爆发，当年他投携程、如家、汉庭等，都很精准。“其实投资没有什么秘诀，就是趋势+常识+判断力。”章苏阳说， VC做的时间越长，判断的准确性就越高。因为跟创业者打交道多，只要是个聪明的人、有逻辑的人，就能够形成自己的经验判断，找出更容易成功的创业者。创业者喜欢变化，58同城CEO姚劲波说，最好的创业时机，就是社会有大的变化的时候，因为，变化里会有很多机会。美团创始人王兴也表示，时代要发生很大的变化，生产要素才有重新组合的机会，这也就是最好的创业机会。过去20多年，PC互联网是最大的变量;过去10年，移动互联网是最大的变量，这个变量足够大，导致了整个行业的底层发生了重构，也诞生了很多新巨头。1992年，IDG资本成立，1994年，章苏阳加入。同年，中国接入互联网，但互联网带来的第一次创业大浪潮，要到1998年前后才出现，先是4大门户网站，然后是腾讯在1998年成立，阿里和携程，在1999年成立，百度在2000年成立。PC互联网的大浪潮，一直延续到2006年，之后就是一些小浪花。2008年，移动互联网开始兴起，章苏阳认为，这个大浪潮，基本也跟PC互联网一样，能延续10年左右，所以，当年的预测，是到2020年。

AI在2015年突然爆发，有聪明的人预见到了，但章苏阳说自己不属于特别聪明的人，所以，在2011年，他没有想到AI的到来会这么的快。在2015年底，章苏阳才意识到，作为IT技术之一的AI会逐步变成一个很大的发展方向，会变成一个下一代的通用技术平台。AI、大数据、云计算等综合应用技术接踵而来，再加上今明两年，5G还要来，这些都将形成一个IT技术革命的新阶段。到2017、18年的时候，章苏阳感觉到，IT技术带动世界至少会延续到2030年。早在2005年，章苏阳就参与创建了IDG的医疗投资板块。在IDG，他大概参与了20多个与之相关的项目，对医疗行业非常熟悉。他也非常看好生物技术的发展前景，章苏阳认为，让生活更美好，离不开医疗的进步。所以，章苏阳在2016年和董叶顺、吴颖创办火山石投资时，选定了两个投资方向，主要关注偏技术的TMT和新型医疗行业领域。

 

来源：企业供图

章苏阳希望火山石投资是一个跨界的模式，多技术的交叉应用场景。“因为我们的经验都已经积累到这个程度，越是跨界，我们越有优势。如果把这些不同行业放在一起，我们能够投进去的可能性更大。”

现在火山石投资投了数十家公司，里面有人工智能方面的GEEK+、白山云、氪信、医疗健康领域的上海细胞治疗集团、健客、吉因加gene+等，大部分是细分行业内的领先公司。对于VC来说，对未来的判断，取决你对未来的态度。如果你采取的是遇见未来的方式，那么就等着FA喂给你案子，然后一番证伪思维后做一个判断。如果你采取的是预见未来的方式，你就会主动找出变量，跟企业家一起探讨今天什么样的变量导致了未来几年有那样的机会，也许你慢慢地对未来有了自己的理解。章苏阳显然是后一种人。他说，投资中经常会体会到“选择就是放弃，自由就是枷锁”这句话，过去错过的风口他不会懊悔，因为他觉得，最好的都在下一秒出现，做投资要有个乐观的心态。

关键的2003年

2003，对于章苏阳来说，是另一个不同寻常的一年。

虽然1994年就入行，但在前9年，对于章苏阳来说，投资就是一个工作。他也一直不确定，自己是否能干好这一行。章苏阳经常会讲自己的失败，比如，入行初期，第一个项目，投错，第二个项目，投错，第三个项目，依旧投错。每笔投进去20万美金，三笔60万美金，其中一半打了水漂。刚开始亏了钱，章苏阳会内疚到吃不下饭睡不着觉。“当初有没有怀疑过自己?当然是有的。”章苏阳说，“其中有一个项目，损失了8万美金的时候，我和IDG的董事长说，实在不好意思，好像损失了8万美金。”“他马上把手递过来对我说，Congratulations, 你这个亏损太小了。要成为一个合格的投资人，是要缴‘学费’的，8万美金，你可以避免更多更大的失败。”但失败依然不可避免。据章苏阳透露，他最大一笔是亏了400万美金。2003年，他投资的项目，终于出现了第一家上市公司。当钟声在纳斯达克敲响的时刻，他才明确，VC可能会是他的终身职业。那家公司叫携程。今天的携程，背后只站着梁建章一个男人。但在2003年，携程背后站着4个男人，梁建章只是其中之一，另三个人是季琦，沈南鹏和范敏，时称“携程四君子”。1999年3月，他们共同出现在徐家汇的一场饭局上。组局者是季琦，一个连续创业者，也是沈南鹏在上海交大的师兄。当时，沈南鹏以投资银行家的身份活跃各地，梁建章任甲骨文中国区咨询总监，范敏则是上海大陆饭店的总经理。沈南鹏回忆，“很多人像我一样，受到互联网的召唤而出来创业。那时我经常去硅谷，那里每几个月就有大的变化——各种新的互联网公司涌现出来;高速公路两边广告牌的投放者，不再是旧经济的公司，而是新经济的互联网公司。我们就觉得，既然这样的变化在美国能够发生，在中国也应该能发生。”

1999年5月，携程成立，初期，四人一共投资了200万元，这么点儿钱根本就是杯水车薪，如何找钱成了沈南鹏要面对的问题。“别人都说我投行出身，融资应该非常拿手才对，其实不是，哪有那么容易?”今天，所有的创业者，以拿到沈南鹏手里的支票为荣，但在1999年，沈南鹏想拿到的是章苏阳手里的支票。携程四君子，章苏阳都见了。除了范敏，其余三个人，他很早之前就认识，他们的能力、为人等，他也都了解。“后来我与沈南鹏在衡山路一家灯光很暗、很有情调的咖啡馆里谈定对携程的投资。签约那天我记得很清楚，在IDG的会议室里，没有开灯，就这样在协议上签了字，握了手，没有什么庄严的仪式。”章苏阳说，他们四个人有点像工业意义上的“机构”，齿轮之间咬合得非常的好，组成了一个系统。对于抱着”第一是投人，第二是投人，第三还是投人“的理念的VC来说，这个团队成员的背景很有吸引力，足够执掌他们将要操作的公司。1999年10月，IDG投资的43万美元到账。拿到这笔钱后，携程度过了最初的起步阶段。可是43万美元还是不够。接下来几个月，软银中国找到了他们。当时的负责人石明春瞅了一眼计划书，“能不能用简单的几句话描述一下你公司的商业模式，发展空间?”沈南鹏回答了三点，“第一美国有非常好的成功例子;第二中国没有这样的服务;第三随着中国市场的发展，中国经济的发展，人们会有这样的需求。”石明春非常满意，马上汇报给日本的孙正义，第二天就签字，并拉来美国兰花基金和香港晨兴集团等5家投资公司一共投了450万美元。此后携程的每轮融资，章苏阳都有参与，他也担任携程的董事和独立董事多年，一直到2013年才辞任。2003年，携程上市，随后，IDG资本逐步退出，实现了大约34倍的回报。王尔德有句话：人生有两个悲剧，第一是想得到的得不到，第二是想得到的得到了。这句话在携程上市敲钟的时候章苏阳突然懂了，“那是我投的第一个成功上市的公司，是我投资生涯中印象最深刻的经历。但是更大的压力在这之后，我是不是能投出同样伟大的公司。”时至今日，章苏阳投出的上市公司已经超过10家，他自己也荣誉加身，多次被评为金牌投资人。

与创业者互相成就

章苏阳是国内最早一批VC，在IDG期间，他也负责过人民币项目的一些PE，但主要是VC。如今在创投圈内赫赫有名的人物，多多少少跟他都有过交集。沈南鹏在2005离开携程，建立了红杉中国的业务，章苏阳认为，沈南鹏开拓了红杉在中国的业务，现在可能整体规模也超过了美国的业务，这个是了不起的。一位投资人曾说，“只要你还在创业，只要你还在这个大的行业里面，我相信绕来绕去都会遇到红杉，因为红杉总在那里，而且总是冲在最前面。”章苏阳为火山石投资选定的两条主赛道，也不可避免的会撞上红杉。“从布赛道的角度，大基金肯定是优势，因为钱多，你投10个，他可以投50个，实际上，不单单是TMT和医疗，绝大部分赛道，红杉都是占第一。“在章苏阳看来，火山石投资是一个小基金，做好自己的事情，是最重要的。如今，章苏阳和沈南鹏，一年大概会碰到一两次，但从来只谈感情，不谈业务。其实，除了携程时期，沈南鹏、季琦等人，在2002年，还创办了如家，章苏阳也进行了投资。当时，IDG在深圳开会，沈南鹏来深圳把财务的模型，专门讲了一下，讲完后，IDG就确定了投资。“团队我们都很熟悉，业务也没问题。”当时，经济型连锁酒店在发达国家早已经不是新鲜事物，经过三四十年的发展，这种模式已经相当成熟。但在国内，经济型连锁酒店市场才刚刚起步。“一般来说，在发达国家成熟的商业模式基本都在国内发展起来，这就是后发优势。”PC互联网时代，国外领先国内好几年，很多创业项目都是copy to china，这个项目有没有前途，还是比较容易判断的，但到了移动互联网时代，国内外齐头并起，很多创业项目都是中国先起步，能不能行，就很难判断了。强如沈南鹏，也犯过一个巨大的错误，在张一鸣第一次融资的时候，他say no。“我第一次见张一鸣的时候，心里是犯嘀咕的。他要做的事情，有巨大的风险，没有人，包括在美国都没有人做过。他想通过互联网，把新闻、故事、图片，聚集在一起，根据每个人的不同喜好，推给你。这样的做法，在美国都没有人尝试过，但是他认为，这样的产品有它的空间。”沈南鹏说，作为投资人很理性，我们做了很多审慎调查的工作，去拜访了很多头条的竞争对手，当时，新浪、搜狐、腾讯等所有的大公司都在做这个产品，“所以，我们合伙人讨论之后，感觉市场竞争太激烈了，你一家小公司没有机会。”沈南鹏反思，“我们作为投资人有的时候太聪明了，在我们的思考当中，理性的东西太多了，所以，在张一鸣A轮融资的时候，我放弃了。”当然，发现自己犯了错误后，沈南鹏很快就自我纠正了。在2014年，字节跳动C轮融资时，红杉领投，当然，字节跳动的估值也涨了很多。逻辑太严谨的投资人，往往投不出伟大的公司。这是章苏阳早早就认识到的道路。在与创业者沟通时，他总是不厌其烦的告诫他们，融资的时候，要找到真诚的投资人，如果性格中再带有一点“二”，也就是有一些激情和固执在里面，会更好。“有的投资人在投资时以思维是否缜密来投项目，我认为这样很难投出伟大的公司。思维太理性，太缜密不一定会投到好公司。”

 

来源：企业供图

做投资的这20多年里，章苏阳从同伴、创业者身上学到很多东西，比如汉庭创始人季琦。“我和季琦在他们创立携程之前就已经认识，那时候他还在北京中化英华智能系统有限公司任华东区总经理。他那个时候就整天想创业这些事，很敢折腾，能闯，不认输。”章苏阳也发现，优秀的创业者都有一些珍贵的品质，比如坚持。“像江南春，我认识他十几年了，他从大学时候就开始创业，直到今天一直保持那么高的热情没有改变，还是非常努力地工作。他就一直朝着一个目标走，有在这个领域做成一家大公司的信心。”江南春的分众传媒，模式是自创的，国外没有。中国在美国上市的公司只有两家是自创的模式，一个是江南春的分众传媒，另一个是马云的阿里巴巴。其他企业多少都可以在国外找到一个学习的榜样。马云1999年为阿里巴巴寻求融资的时候，章苏阳找过他。马云在杭州，章苏阳在上海，距离比较近。但真正面谈的地点却是IDG在北京的办公室。那时候IDG的办公室并不像现在这么漂亮，也就是北京的3间“破”房。那时候的马云，就像现在一样，是一个心气比较高、特有信心的人。那是阿里巴巴的A轮融资。IDG为阿里巴巴准备了300万美元，但没能投进去。“马云跟我说，他已经见了13家投资机构了，包括软银、高盛等，他比较讲究先来后到，最终，他是在前8家里挑了3家。”章苏阳说，“今天看到马云的讲话方式，还会回想起1999年我见他的样子。这么多年过去了，他的气场、讲话方式和我当年见他的时候一模一样。他的创业热情和当年也没什么两样。坚持了这么长时间，始终保持着这种精神，很不容易。这种创业者，不是一般的创业者。很多创业者做到3亿元估值的时候就已经觉得是大公司了。”英国前首相丘吉尔说过一句话：一个人能看到多远的过去就能看到多远的未来。也许是见过的优秀创业者太多了，章苏阳不自觉的挑剔起来，但他也发现，每一代优秀的创业者身上，都有一些共同的特性，比如，都特别讲诚信，比如，一直在创新，等等。章苏阳始终乐于与年轻人为伍。在他心里，也一直觉得，一代更比一代强。

特别声明：本文为合作媒体授权DoNews专栏转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表DoNews专栏的立场，转载请联系原作者及原出处获取授权。（有任何疑问都请联系idonews@donews.com）