Q1，小米互联网广告收入又一次实现逆势大涨
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本文经授权转载自公众号：罗超频道(ID：luochaotmt);作者：罗超
今天，小米集团2020年第一季度财报发布，其中，小米互联网广告收入达到人民币27亿元，同比增长16.6%。涵盖广告业务在内的互联网服务收入同比大涨38.6%，收入达到59亿元，占比集团总收入首次突破10%，达到11.9%。这是一份了不起的成绩单!
考虑到2020年Q1受疫情影响，整体广告市场受到很大冲击。小米互联网广告收入的逆势大涨，再一次证明了小米硬件、新零售和互联网“铁人三项”商业模式的活力。
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疫情带来行业改变，小米营销迅速应变
Q1疫情期间，不同行业客户广告投放比重产生了巨大的变化，小米营销迅速觉察，快速调整行业策略。
小米营销发现，疫情引发部分行业广告预算降低;与此同时，在线教育、在线办公、长短视频行业广告投放增长明显。小米营销迅速找准细分增长行业，制定相应策略，实现流量增长。
以教育行业的广告投放为例，小米营销打通手机、OTT端，开设大屏教育频道、小米视频教育频道，为用户提供内容服务，增加流量。同时，着重挖掘教育行业需求，最终日均收入实现近5倍增长。
Q1春节黄金期，内容娱乐类长短视频迎来增长高峰，小米营销迅速响应。举例来说，春节期间，抖音大电影《囧妈》宣发，除夕当天小米营销就快速上线35套素材;同时紧跟家庭场景娱乐热点，为抖音定制“美食”、“健身”等热点素材，超额实现客户投放目标。
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深挖存量用户的生命周期价值
小米营销发现，随着增量市场的逐渐饱和，存量市场变得越来越重要，疫情加速了这一转变过程。客户普遍存在一个营销痛点，如何挖掘已有用户的生命周期价值，提高客单价和复购率，让沉默用户重新活跃。
小米通过特有的系统级能力，能够实现对全局APP的全生命周期管理，包括激活、次留、活跃以及更深度的转化。为了极大程度上降低广告主投放成本，小米可以根据APP的日活跃甚至实时活跃情况进行精准调起。此项能力小米率先其他厂商落地，目前已经开始广泛地服务于各个行业广告主。
针对网服、游戏、金融类客户小米营销在资源层面配置了丰富的可支持拉活Deeplink的广告资源，帮客户充分获量;技术层面进行全媒体点击去重、RTA、oCPX等算法加持，在大幅提升客户DAU的情况下有效控制UV成本。某网服客户通过这种拉活方式实现了DAU提升300%。
针对电商客户，系统持续优化，与客户共同构建CLV(Customer Lifetime Value，也有称LTV：Life Time Value)数据模型，高效拓展新用户并转化成付费用户，唤起老用户回到电商平台再次消费。降低单个用户首次的拓客成本，同时改善了与“用户终生价值”之间的关系。某电商客户最终付费转化用户提升了48%，付费率提升了72%。
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用营销创新拉动增长，布局AIoT时代的全面爆发
目前，小米已构建了全球最大的消费级物联网平台，物联网业务也持续保持高增长。据财报，2020年第一季度，小米IoT平台已连接的IoT设备数(不包括智能手机和笔记本电脑)达到2.52亿台，同比增长42.6%，成为当之无愧的AIoT领军企业。
对于小米营销来说，AI是无所不在的入口，IoT是与消费者接触的载体，OTT与家庭紧密相连。
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小米始终走在AIoT广告的前沿
AI始终是小米营销的核心能力，首先在小米营销平台上，包括知识图谱和机器学习等技术被用于提升AI算法实力，成为精准投放的基石;其次在媒介层面，小爱同学作为AI创新媒介受到客户的欢迎。
智能语音助理“小爱同学”的月活跃用户数于2020年3月达到7050万，同比增长54.9%。小爱同学Q1整体商业化取得了很好的成绩，包括与母婴行业多家龙头企业深度合作，以用户服务作为商业化切入口寻找母婴行业解决方案。小爱同学还实现了从AI到定制AIoT的创意尝试，通过小米AIoT能力，对宝宝的睡眠、饮食、安全等保驾护航。
小爱同学作为最具创新力的媒介，Q1不断探索新的广告形式，包括与沃尔沃合作方言版小爱，带动客户销售线索的激增。
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小米OTT背后是活跃的家庭场景
Q1财报显示，小米OTT月活已经高达3040万，同比增长46.8%，在市场力、营销力等方面的价值日益凸显。3040万背后是活跃的家庭场景，所以深受广告主欢迎。2020年春节期间小米OTT的开机率、开机时长和终端活跃量均出现了大幅增长。其中，春节期间的用户平均使用时长超7.5小时，超过移动互联网人均6.8小时的时长。小米OTT广告在广告形态上不断创新，Q1新增暂停广告、超聚焦等多种新产品，激发用户兴趣，引导用户决策，激发点击实现营销闭环，达到品效合一。
AIoT在5G时代将迎来飞速发展，小米营销在集团“手机+AIoT双引擎”战略下，在“铁人三项”商业模式的驱动下，无疑将极具想象空间。截至2019年底，小米智能场景的每日执行次数已高达1.08亿次，其中蕴含着大量的商业化空间，小米营销未来的业绩更加值得期待!
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