“风景派”PK“风速派”，刘昊然代言青桔开启青年出行大PK

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文章经授权转自公众号：万能的大熊(ID：zn10961242);作者：宗宁

伴随着春夏万物复苏，共享骑行领域也迎来了一波青春大潮，青桔率先邀请刘昊然担任滴滴出行青桔品牌代言人，用青春的力量，鼓舞年轻的用户，传递品牌年轻形象，夯实自己的品牌定位。其中“风景派PK风速派”的共享两轮车出行大PK，成为年轻人们津津乐道的话题。

深度洞察，代言人加持年轻化品牌形象

必须要说，青桔是一家很有性格的品牌，他们一直以来都有着非常清晰的品牌定位，那就是扎根年轻用户和使用场景，去做一家最受年轻用户喜爱的共享两轮车品牌。也正因此，在选择代言人的问题上，青桔选择了在年轻人中口碑非常不错的刘昊然，来担任自己的品牌代言人。

刘昊然是年轻一代出类拔萃的实力派演员，在新一代演员中可以说是无出其右，是一个典型的颜值与实力都在线的年轻偶像。这样的优质偶像自然和青桔的品牌调性非常契合，颜值和实力也同样是青桔的主打亮点，好看又好骑是青桔能够在共享出行领域脱颖而出的关键。

这波代言人官宣传播在微博等社交平台上引发了大量的互动和热议，成为青桔品牌一次优质的年轻化曝光。能够选择到这样一位颜值和实力都非常出色的代言人，是青桔对年轻用户的一次深度洞察，品牌气质和偶像风格也非常契合，再加上青桔一系列的营销玩法，使得这次代言人活动迅速破圈，可以说在年轻人群中掀起了一场“青桔”风暴。

代言其实只是营销的开始，真正想要把营销做出感觉，还是要采用多管齐下的内容设计和渠道传播，在这一点上，青桔可以说是年轻用户营销专家，最近几年一直都有非常出彩的品牌年轻化营销案例。这一次因为首次选择了代言人，玩法变得更加多样，效果自然也更加出众。

整合传播，多管齐下

洞察青桔少年，一切只为年轻

青桔这次营销的主题是“恰青桔少年，我们骑车见”，巧妙地将“恰同学少年，风华正茂”的精气神与品牌传播主题融为一体，不仅贴合青桔青春朝气的品牌形象，且体现出当代年轻人的精神面貌，甚至能让你感受到那种骑在单车上，风从耳边吹过的画面，可以说是非常生动。

5月6日官宣当天，微博上线#刘昊然喜提新车#，同时青桔在五个城市投放了10000辆“柴犬车”，巧妙将艺人的柴犬梗落到了骑行伴宠上，引起粉圈深度共鸣，掀起粉丝的打卡热潮;对于大众而言，则是迎合了“风速鸭“的风靡热潮，创造出带有青桔品牌特色的别致伴宠。

 

刘昊然的粉丝还在微博上发起了柴犬车应援活动，粉丝们穿着柴犬的服饰来骑车捧场，形成了一条靓丽的风景线。柴犬骑行伴宠在粉丝圈及年轻用户中获得广泛关注，也是青桔对刘昊然粉丝的一种深度洞察。

这种支持偶像的方式是年轻人独有的，而充满青春气息的青桔品牌借此机会完美露出。回想起前几天刷屏的《后浪》的演讲，不由得感慨这些后浪们的青春活力和可爱，也让我们对青桔的年轻定位和玩法，有了更进一步的认识和了解。

风景派PK风速派，我的骑行我做主

年轻人的选择绝不简单，面对眼前的各类共享两轮车，你会选择骑哪一辆呢?这里青桔敏锐地洞察到了年轻人的选择动机，展开了一场别开生面的大PK—— “如果骑行分两派，你是婉约风景派，还是豪放风速派?”

其实平时在街上，我们也确实可以看到不同的骑行者，有着非常不一样的骑行心态。有人慢慢悠悠，不着急不着慌，甚至西装革履，似乎陆地行仙。有些人则风驰电掣，满满的运动感与速度感。

青桔把这两种骑行的心态分成了风景派和风速派，一种为了好看，一种为了好骑，在观感和体验上，打起了擂台。其实表面看这是一场PK，实际上，这却是在充分展现自己的两大优势，那就是青桔又好看，又好骑，不管你是怎么样的出行者，都能在青桔这里找到适合自己的那一点。这种PK的玩法非常巧妙，既制造了冲突又展现了产品优势，还让用户自觉对号入座，可以说是一举多得。

全渠道PK引发全网热议

不过这场PK可不是一个简单的营销，而是一场引发全网热议的大PK，微博、B站、抖音各大平台上的KOL纷纷参与进来，整个活动也在这样的传播中达到高潮，不管大家是喜欢好看还是喜欢好骑，我想都会在这个大PK中激发出自己骑车出行的欲望，都想去找一辆青桔来体验，到底是不是真的那么好看，到底是不是真的那么好骑。

  

  

把产品融入营销，与刘昊然合个影

当然，营销到这里还没有结束，而是增加了很多后续的玩法来延续营销的热度，比如青桔还在APP里做了和刘昊然同框的滤镜大头贴纸，可以让粉丝们和刘昊然来一张亲密的大头照合影，让一个简单的品牌代言变得不那么简单，让刘昊然这个代言人不仅仅是代言这个产品，更能够融入这个产品，成为产品和文化中的一部分。

余音袅袅，引发持续传播

而且这个代言的影响效应还有很强的延续性，平台上出现了各种粉丝参与的混剪视频、合拍视频、gif图等形式的内容传播，还有诸如#刘昊然打篮球#等新话题的产生，可以说真正成为了一场粉丝与年轻用户的狂欢，整个营销获得了非常好的传播效果。

得年轻者得天下

从品牌营销的打法上来看，青桔一直都比较注重和年轻人的互动，这次请代言人的营销在设计上不仅新潮且参与感强，尤其是重视社会化媒体的传播，这些都能够直达年轻用户形成良好的转化。尽管在共享两轮车领域，也有类似的代言案例出现，但能够把代言这个玩法玩得这么深入和立体的，青桔确实还是第一家。

青桔还表示这次双方的合作不仅仅在代言方面，刘昊然还将在骑行体验和产品设计等方面参与青桔的研发工作，真正深度参与到共享两轮车的出行中来。这在行业中还是第一次，而对于刘昊然的粉丝来说，这也是一种负责任的表现。让代言不仅仅是一种品牌合作，还变成一个彼此深入了解的机会，让粉丝也能够充分地参与到偶像的工作中来，确实是一个非常新颖的玩法，相信未来也会逐渐成为一种趋势。

后共享两轮车时代，各大玩家如何在市场中找到属于自己的精准市场，也就成为赢得这个下半场竞争的关键。和之前粗放的竞争铺车不同，青桔自始至终就把目光放到了年轻出行上，让共享两轮车回归青年本源，聚焦青年刚需，可以说走出了一条独辟的蹊径。这不仅仅是一个市场的选择，其实更多的还是商业模式的回归，聚焦刚需场景，聚焦刚需人群，从校园走到社会，牢牢把握住年轻群体，给青桔牢牢打上青春的烙印，这显然是一种着眼现在，赢得未来的做法。

显然，共享两轮车因为其特有的便捷、便宜等出行属性，渐渐成为年轻人的首选出行方式之一。同时为了更好地解决年轻人的压力，青桔还是共享两轮车领域第一家真正意义上实行了不附加任何条件免押金模式的品牌，务实地解决了青年群体的押金顾虑。而动感的设计和青年化的品牌营销，则是青桔的另一个获得年轻用户的优势。年轻用户不仅仅是庞大的群体，更是商业的未来，青桔为共享两轮车行业树立了一个良好的示范标杆，相信未来也会赢得越来越多年轻用户的喜爱。

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