阅文“浴火” ：一时剑拔弩张，长期鱼水共欢

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文经授权转载自公众号：财经故事荟(ID:cjgshui) ;文:陈纪英

喧嚣的风波里，有人在抗议，有人在吃瓜，有人在煽风，还有人在背锅。风波肇始于去年9月推行的阅文集团老合同，合同条款引发了部分网文作者的不满，在阅文集团新管理团队上任后，不满情绪倾泻而出，枪口对准了新团队。而解决这场风波的最快方式，不是回避它、掩盖它，而是直面它、解决它。5月6日下午，阅文集团举行恳谈会，新上任的阅文集团CEO程武、总裁侯晓楠、总编辑杨晨等集体亮相，与作家面对面对谈。恳谈会上，作家最为关注的老合同不合理条款、著作权归属、免费收费模式争议、合同模版制定等焦点问题，一一摆上了台面，而作家们吐槽最多的老合同不合理条款，有望在一个月内推出的新版合同中，得到修正。这样的修正和改善，作家代表期待已久，“这么多年来，阅文从来都没有拖欠、克扣过稿费，我们对阅文是有感情的，是非常信赖的，期待可以和阅文一起把网文生态建设得更好”。经历此次风波和恳谈会，阅文和作者能否进入互惠共赢的新常态?网文行业的生态能否就此改写?

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情绪与谣言

打造好一个公司很难，运营好一个平台更难。阅文所处的文化行业则难上加难。文化行业习惯了百家争鸣，文学创作的过程也是充分自治。作为平台的阅文，其旗下起点中文网等平台生态繁荣，郁郁葱葱生长了810万作者，从70后到90后，作者们习惯不同，看法不一，价值观差异巨大。

 

如何在800多万作者中求解最大公约数，构建起作者和平台鱼水相欢的和谐机制，对于阅文的新老团队，都非易事。

因此，部分作家对阅文平台有看法，对网文商业模式有异议，尤其是对阅文老合同中的不合理条款有抗议，都再合理不过。但合理的情绪背后，也伴生了不少添油加醋、甚至无中生有的谣言，以及煽动对立的过激言论——谣言和对立无助于问题的解决，只会扭曲主张的正义、延缓解决的速度。比如明明是去年9月推出的老合同，却被安在了新团队头上，估计被动背锅的新团队是一脸懵的。吃瓜者永远不嫌事大，挑事儿者试图煽风点火——但理顺平台和作者利益分配机制，最终还要回归理性。其实，新团队对于老合同的不足，并没回避。

程武在恳谈会上承诺，“不合理之处，应该也必须修改。”

针对最受关注的著作权条款，程武明确强调，著作人身权永远归属作者独有，对于包括改编版权等各种衍生权利在内的著作财产权，新团队倡导“自愿”、“对等”原则，“将会在双方自愿的前提下，为作者的授权匹配对应的权益”。

为了适应800多万作者的不同诉求，程武提到，“具体到每个人的情况不同，未来我们会考虑提供多版本的合同选择，对授权权限分级，把选择权交给作家。”

而在创作环境优化上，阅文总编辑杨晨坚定承诺，“包括全勤奖、半年奖等由阅文首创并已经运行多年的作家福利，不会取消。同时，我们将联动更多资源和平台，不遗余力拿出更多举措狠打盗版。”

换句话说，对于那些让作者不满、抗议的不合理、不完善之处，新团队是可能的解决者、完善者、改进者，而非始作俑的肇事者。在这场风波里，部分把老合同和新团队捆绑在一起的移花接木者，以及号召断更的煽风点火者——很多恰恰并非网文作者。起点中文网作者@风月-MKII5月5日继续保持了更新，结果却遭到了绑架式围攻。作者@无主之剑Masterless_Sword发声支援风月，“断更与否是个人自由，但若要以此为标准，陟罚臧否党同伐异，逼迫裹挟以壮声势，那斗争又有何意义?发声，是为了表明态度，而非消除杂音!”对于部分过激言论，很多起点中文网的白金作家都看不下去了，作家@爱潜水的乌贼本贼很失望，“我都怀疑这是水军，还是卧底，专门为搞垮网文而来”。为什么作家们反而是最理性的?其实他们身在其中，也有情绪和不满，但归根结底，情绪是面对问题的引线，但理性才是解决问题的路径。

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博弈与共赢

风波出来后，阅文管理层公开发声，阅文不完美，问题阅文会直面，“在我心里，作家是阅文的根基。大家好，生态才好，我们在一起才有未来。”这番热情表态，大概率不是喊口号——阅文和作者，虽然在利益分配上有博弈，但长期来看，双方利益却是根本一致的。对于作者来说，无论写网文是出于情怀——阅文等平台连接了四五亿网文读者，还是为了生存——阅文平台上积攒了近千万订阅用户，其他IP变现模式也在日渐成熟，显然，双方都是唇齿相依的关系。从各个机构发布的作家影响力榜单来看，阅文旗下作家占据绝对大头。2020年1月7日速途研究院发布《2019年中国网络作家影响力榜》显示，头部的100位男/女作家中，阅文旗下平台的作家占比达到93%。

 

最近几年的网络作家富豪榜上，名列前茅的唐家三少、天蚕土豆等、同样多数来自阅文旗下。

阅文平台和读者以爱供养了作家，反过来说，阅文也离不开作者和读者的支持、滋养。这一点，程武等新团队深知肚明。程武本人就是个网文铁粉。2008年前后，程武还在Google工作，每天晚上8点下班过后，熬夜读《庆余年》到后半夜，前后花了四五个月的时间，才看完了将近400万字的《庆余年》。接棒吴文辉等掌权阅文后，程武也多次表态，要坚持“让创意产生价值，让作家不再清贫”的理想。也正是基于这种持续多年的个人爱好，程武的公开回音中，除了理性表达，也不乏感性表态，“但让我很感动的是，有一大批作者在理性发声，无论是否是阅文集团的签约作者，虽然你们也因为这些谣言、因为我们做的不够好而被连累被骂，但是所有这些支持是我们继续发展的强大动力。”再从阅文和腾讯的公司战略来看，腾讯的大文娱战略中，作家是IP生态的起点，优秀网文则是IP战略的基石，“内容生态不只是阅文的，更是大家的”，程武如此定性。可以说，正是基于800多万名作家这一雄厚的基石，阅文才有底气把产业开发和价值挖掘，延伸到影视制作领域。其中，根据起点中文网签约作家猫腻原著开发的《庆余年》，堪称2019年的现象级爆款，开播时热度保持全网实时第一，豆瓣评分高达8.0分，并成为近两年来唯一一部百度指数破百万的剧。影视剧的火爆，又反哺于原著和作者。这部完结于2008年的小说再度惹火，登顶阅文畅销榜榜首，收获推荐350万次、打赏60余万次;单书在线阅读收入增长50倍;同步发行的纸版图书，销量高达近60万本;同名手游的开发，也已计入了日程。

 

而从终极价值来看，用户才是作者和平台的衣食父母。为此，阅文每年都会对若干新内容题材进行测试，以了解用户喜好等等。

所谓水大浪大鱼大，也正是基于平台连接上四五亿网文读者，网络文学才开始大众化、主流化——2019年阅文平台共有45部文学作品和27位作家获得了国家新闻出版广电总局、中国作家协会等授予的荣誉及奖项，等等。所以，一时剑拔弩张，长期鱼水共欢，才是网文作者与平台关系的全貌，这就不难理解，原本打算花三个月时间充分融入的程武团队，在接收到作者的不满后，立刻举办恳谈会，承诺一个月内修改相关合同条款。

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和谈与发展

此次风波的爆发，对于阅文、作者，以及整个网文生态，是坏事吗?还真未必。隐藏的问题也是问题，问题不暴露，就没办法直面、解决，这场风波以及今天的恳谈会，很可能彻底改变网文行业。一个预测是，此次恳谈，绝非一时的抚慰或者招安。正如唐家三少所言，“或许我们可以不相信阅文、不相信起点，但我们应该相信腾讯。作者是资源，是大文娱产业链最上游的存在，我深信，没有任何领导会作出舍弃资源的选择。”从目前团队的发声和动作来看，新团队对作者的价值有充分认知。这种有话直说的对谈机制，很可能会留存、持续下来。对于打造作者、读者、平台多方共赢的健康生态，有益而无害。

其次，阅文旗下作者的收益将越发多元化，网文生态的商业模式将会越发多元，全产业链变现的前景遥遥可望。

尽管阅文坚守付费阅读，但免费阅读的冲击，已是不争的事实。关于付费和免费模式，总裁侯晓楠也在恳谈会上坦言，“付费阅读肯定要继续巩固并且做大，而未来在考虑免费模式时，也会有明确的作家收益。同时，需要为付费和免费规划不同的作品内容库，匹配不同的产品渠道及对应的收益体系。当然，无论哪种模式，都由作家自主选择。”因此，在付费订阅之外，为作家们寻找更多元的变现方式，会成为新团队的战略重点。从阅文财报来看，2019年，版权运营已取代在线业务，成为阅文营收的最大利器，其营收从2018年度的19.9%增长为53%，同比激增341%至44.2亿。2019年，阅文向合作方授权约160部网络文学作品改编，涉及多种形式。除了程武亲自参与操刀的《庆余年》之外，动画《武动乾坤》第一季累计播放量超8亿次;《斗破苍穹》第三季加上《斗破苍穹特别篇2沙之澜歌》共收获了13亿次播放量;阅文旗下IP《全职高手》实现小说、漫画、动画、游戏、网剧、电影多元内容形态全覆盖;等等。

 

新团队的上马，无疑会促进阅文和腾讯大生态的融合，无疑会加速这一趋势，“联动阅文与包括腾讯影业动漫等内容生态以及众多产品流量矩阵在内的腾讯资源，创造更好的未来。”

可以猜想，未来阅文作者的商业生态中，除了读者付费之外，还会有不少作者脱颖而出，受益于IP开发变现，这一块经济回报，很可能会占比越来越高。而腾讯在IP开发变现方面的战略优势，是其他平台遥望而不及项背的，背靠腾讯的阅文集团，显然是最有潜力，成就中国版漫威、中国版迪士尼的平台。所以，在阅文这个超级牌桌上——作者能分到多少蛋糕，短期来看取决于分配比例，长期来看取决于蛋糕能做多大，今晚的恳谈会，解决的是第一个问题，而腾讯的超级生态，解决的是第二个挑战。

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