阿里数字农业大棋局，今年开始合围，需要盒马冲在最前面

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文章转自公众号： 谢璞笔记(ID：jiaxinwen360)，作者：谢璞

阿里向来重视农村农业，但将盒马与阿里的农业布局联系起来，确实让人疑惑。

盒马是新零售，定标在城市市场，盒马模式强调线上与线下无缝融合，还有“盒区房”的空间限制，为什么盒马是阿里农业大棋局的急先锋?

我们先从去年阿里的一则人事变动谈起，2019年10月，侯毅被任命为阿里集团数字农业事业部总裁，首次亮相时，侯毅宣布，数字农业事业部将建立生、供、销三大中台，在全国落地1000个数字农业基地，对农业产业进行全链路数字化升级。

侯毅的另一个身份，更为媒体所知，他是盒马创始人，盒马事业群总裁。

农业数字化，是阿里“农村淘宝”战略的2.0延伸。2014年阿里发起了“中国县域电子商务峰会”，由此开启了“农村战略”。2014年，全国出现19个淘宝镇、212个淘宝村，2019年，全国有1118个淘宝镇、4310个淘宝村。2019年，全国淘宝村和淘宝镇网店全年销售超过7000亿元，带动就业机会超过683万个。应该说，阿里的农村战略效果不错。

阿里的农村战略，有许多方面，但简单概括，有渠道下沉，也有农货上行。渠道下沉，有“年货节”、“中国县域电子商务峰会”这样的路演，也有聚划算的“品牌下乡”、淘宝特价版等针对性渠道和促销;农货上行方面，有“土货鲜食”、“淘宝助农直播”、“聚划算农产品”、“淘宝吃货”等。

阿里的农村战略，1.0是品牌下乡和农货上行，2.0是在贸易基础上的农业升级和改造。

经济学上有“谷贱伤农”的典故，这也是过去中国农业面临的现状，按照侯毅说法，“当下很大一部分中国农民是这样的状态：凭经验种植，小农经济，传统农耕;看天吃饭，无法预知市场需求，农产品滞销常发生;优质农产品很难溢价，农民赚得少，消费者又觉得贵。产、供、销端环环受限。而数字农业，正是在产、供、销全产业链上优化效率，逐步解决传统农业的根本问题”。

农业数字化可以改变“谷贱伤农”的困境，解决传统农业问题。

畅想农业数字化前，我们先了解下服装业的革命。服装更早前都需要裁缝为顾客量身定做，属于私人定制，不过，标准尺码的推出，让服装大规模生产成为可能，为什么会有标准尺码?因为第一次世界大战，有了大批量的军装需求。这成为现代服装革命的由来。

供给与需求是市场的一体两面，农业供给和需求也是相互促进，但变革总得从供给或需求抓起，服装业的革命告诉我们，需求侧变革拉动供给侧升级。

我们回到农业数字化，侯毅的畅想是，“首先要建立农业的数据化，让农民在农业生产过程中有标准可依，从源头上解决农业生产的盲目性，为品牌农产品打好基石;其次，建立农商品链条生态圈，让相关的农资品牌厂家、农产品输出渠道、电商及运营服务商最终在农村形成一个数字生态体系;再次，打通优质农产品进城与优质农资进田两个通道，让城里人吃得放心，让农村人享有城里人享有的生活;最后，用订单产品倒逼生产端，推动生产端严格按照高标准进行种植”。

这里的核心是“用订单产品倒逼生产端”。

淘宝和天猫上诸多渠道都在推动农产的销售，“用订单产品倒逼生产端”，为什么还需要盒马?原因有两点：1、淘宝、天猫上的需求，不确定性，虽然，销量巨大，但有波动性，农业数字化需要稳定性且大规模的需求拉动;2、对盒马来说，定位“鲜美生活”，盒马需要品质更稳定且大规模的农产品供给，从品质管理、供应链管理和运营成本控制来说，农业数字化对盒马更有益。

盒马可以拉动农业数字化升级，也能成为农业数字化升级的受益者。

理解了盒马在阿里农业数字化大棋局中的定位，也能更好理解，盒马在2020年的布局加速。

疫情发生之后，国内许多家机构，很多著名企业都陷入困境，不过盒马却趁这机会进行了快速扩张：1、盒马提出2020年“双百战略”，盒马鲜生会员店和盒马mini店今年将各开100家店，在4月，盒马全国新开7家店;2、2月12日，盒马宣布全国范围内招聘3万人。

目前盒马在全国布局了超过220家门店，形成了覆盖23个省市超4000万人的新零售网格。盒马是2015年创办，是2017年后才开始走出上海布局全国市场，如果从创业速度来说，盒马目前的新零售网格业绩是十分不错的，但如果从阿里农业数字化大棋局来看，盒马的速度，还不够支撑起这一战略的宏图。阿里需要一张更大的盒马新零售网格。

盒马“订单农业”的畅想，农业数字化升级，也是时代的必然。

农业数字化升级是对中国城市化进程的匹配。了解两个大的背景，更能理解盒马积极扩张的原因：1、中国城市化数据，根据中国统计局的数据，2010年中国城镇人口6.69亿，乡村人口6.71亿，城乡各占中国人口的一半，到了2015年，中国城镇人口数是7.71亿，乡村人口数是6.03亿;2、政策背景，2004年“土地流转”开始在广东、浙江、江苏、上海、安徽等地开始局部或区域试验，2014年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻执行，《意见》要求大力发展土地流转和适度规模经营，五年内完成承包经营权确权。

中国城市化的进程要求农业数字化升级，“土地流转”是农业数字化升级的政策基础。

我们回头来看阿里的战略节点：2014年开始“农村战略”，2016年开始“新零售战略”，2020年，盒马的战略重心其实就是，将阿里此前农村战略的布局与新零售的布局，串联、协同起来。

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