格力手机没有销量，为何董明珠还要坚持做下去？

大嘉购整理编辑：

如今的智能手机市场已经经过了几轮的市场选择和淘汰，华为、小米、OV、一加和魅族、中兴等成为当前最具实力的几个厂商，很多中小企业生存艰难，其中就有格力手机。但董明珠表示，格力手机虽然没有销量，可是她还是会选择做下去，一方面是因为智能手机在人们生活中起到的作用越来越明显，一方面智能手机与家居产品能够进行很好的融合。

早前格力手机上线之后，销量很少，几乎没有超过万台。不少用户对于其性能配置以及营销水平颇有质疑。但单纯从市场的角度来看，格力手机背靠格力，不差钱，也不差技术，只要给它时间就一定能有所成效。但董明珠这样执着，真的能把手机业务做好吗?格力手机还能在智能手机市场中获得一席之地吗?

格力手机差在哪?

格力手机于2015年上线，后来在2016年和2019年推出了第二代和第三代产品，因为产品配置的问题，销量越来越少，很难在市场中获得用户的支持。格力是做空调起家的，要是论其机械制造能力，那在行业中也是数一数二的水平，但为何做手机就这么差呢?格力与其他厂商之间到底差在哪里?四年多的时间，格力到底有没有进步?

其实，格力在2015年才开始做手机已经很晚了，当时的小米已经发展多年，是行业第一的水平，华为、OV也逐渐开始发力，整个智能手机市场竞争十分激烈。选择在这个时候入局，格力就要面对多个行业内厂商的排挤和打压，单凭格力的名头，还不足以打动用户为其买单。特别是当时格力推出的手机在配置和性能上还没有得到验证，价格却一点都不低，使得用户也是颇为不满。

后来推出的两款格力手机，售价更是达到了3000多元的水平，可是处理器却已经落后于行业内旗舰机型两到三个层级，差别十分明显。而那个时候的董明珠将格力手机定位于高端机型，这就有点说不过去了。格力手机才刚刚入局，无论是手机产品的影响力，还是前期的渠道、产品的搭建都处在很初级的阶段，格力自身的品牌影响力又很有限，想让用户购买它的产品之前，产品本身也应该要过关才行。

据悉格力手机3在上线之后仅仅卖出去16台，更多的还是作为格力员工的专用机型了。这就使得格力手机在市场中很难再继续经营下去，如果董明珠想要继续做手机，也要改变运营策略才行。

董明珠为何不愿放弃手机业务?

按照董明珠的话来说，手机在未来的家居市场中具有十分重要的意义，特别是对于智能家居行业来说，它作为一个载体，链接产品和用户，可以提升用户的使用体验感。如今无论是冰箱、热水器，还是空调、电视，都在进行智能化改革，用户只要下载一款App便可以对这些智能产品进行控制和操作，格力当然也要融入这种变化之中，这是大趋势。

从企业的角度来看，格力目前的主打产品还是空调，业务产品太过于单一了。所以董明珠这两年也是在不断地探索新业务。比如电饭煲、新能源汽车、智能手机等，其意图也十分明显，就是为了找到一款新的产品能作为格力的新业务产品线来运营。可事实是，这些探索并不成功，董明珠选择的这几个新产品或多或少表现都不尽如人意，所以她现在还不能放弃智能手机业务。

当前的智能手机市场经过几轮的洗牌之后，剩下的都是颇具实力的厂商，他们的产品、业务渠道、营销能力均处于行业顶尖水平，格力手机还没有实现从0到1的突破，在接下来的日子里，它的处境会更加艰难。但好在其背靠格力集团，有资源渠道，有资金的支持，并非没有任何胜算。

格力手机该如何做?它还能成功吗?

格力手机已经推出了三代产品，虽然市场表现并不好，可是产品已经成型，接下来要进行的就是在软硬件层面进行全新的升级。比如从供应链上提升产品的核心硬件配置，拿下大牌厂商，提升产品性能;然后还需要从软件层面进行升级改造，无论是通用系统功能，还是创新功能，都需要有所作为。当然了，最重要的一点就是要有自己的特色，为用户购买产品提供一个合理的理由。

除了从产品自身，格力还要借助于自身资源优势，为格力手机进行渠道、营销、品牌的全面升级，合理地进行产品包装，让更多的人知道格力不仅卖空调，还卖手机，而且手机做得还不错，这也是当前格力手机最缺乏的东西。

笔者认为当前格力手机还很弱势，其在产品、渠道、营销等方面均处于劣势，董明珠不放弃智能手机业务，更多的是一种不妥协，不认输的态度，但想要把业务做起来难度依然很高。

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