以战略转轨迎接幂次生长 荣耀赵明“风系”演讲透露“年轻的心”

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文经授权转自公众号：懂懂笔记(ID：dongdong_note)，撰文：懂懂 ; 编辑：秦言

2020，甲子年，万物轮回变幻莫测，经济下行叠加疫情黑天鹅，同时5G+AI+IoT新技术叠加，产业获得新的幂次生长机遇，很难用好或坏来简单地定义这一年。每个行业、每个企业，都要重新认识外部的大环境，并且重新定位自己。

荣耀总裁赵明擅长“观风向”，每年年初的GMIC的演讲台上都要讲一讲自己看到的变化以及企业的应对之策。从2015年的“笨鸟不等风”以及后续的“无惧风停”“风物长宜放眼量”“乘风破浪总有时”以及2019年的“疾风知劲草”，每一年都在不同的风向中搏出一片自己的天地。

今年，对于手机产业来讲，是从4G向5G切换的关键一年。“春风吹浪正淘沙。”在赵明看来，今年5G风过必将大浪淘沙，金子留到最后。他这句话的背后，在暗示今年将是5G淘汰赛，手机市场将重新洗牌。

一个宏大的十年

一个不确定的开局，一个不变的原点

我们耳熟能详的5G、AI、IoT这些新技术，经过几年的酝酿与积蓄，今年到了一个技术爆发期，同时这些技术也将影响到各个行业。业界普遍认为，2020年将开启下一个新技术带来的飞速增加十年，整个商业世界迎来新一轮的科技浪潮——幂次生长的开始。

对于手机产业来讲，2019年是5G前的低迷，消费者没有换机动力，市场进一步向头部几个厂商聚拢，但头部厂商也有了危机感。本来以为5G新风会扫走2019年的阴霾，没想到2020年突如其来的黑天鹅更是让整个市场措手不及。

整个手机产业链都受到巨大的冲击，无论是上游的零部件供应、整机生产，还是下游的营销、终端销售，无人能独善其身。2020年一季度，信通院数据显示国内手机市场出货量同比下降36%;Omida预测2020全年，全球手机市场可能下跌15%。目前，中国市场在逐步稳定恢复，但是海外市场随着疫情逐渐严重和恶化，看不到复苏的迹象。

虽然节奏被打乱，但时代前进的步伐是不可能停下来，危中有机。“谁拥有对消费者精准需求的把握、谁拥有对商业节奏的正确判断、谁拥有对技术的驾驭，谁就能抓住危机中的机会。”赵明说。

从目前的进展来看，三大运营商数据显示已经有5000万用户选择了5G套餐，其中只有2000万左右采用了5G手机，现阶段已经存在3000万5G手机的缺口。此外，据三大动营商5G建设的速度以及用户发展预估来看，今年将有2亿左右用户切换到5G。

可见虽然疫情引发的经济压力存在，但是5G换机潮还是会如约而至。整个产业链今天同时面对危与机，赵明呼吁产业伙伴在危机时期应该压井取水而不是独善其身。今天任何一个行业都是产业协同发展，没有一个企业可以脱离开行业而独立发展。

在疫情初期，几乎所有企业都受到了影响，整个手机产业在2月份大幅下滑，但是荣耀在2月底就全面恢复并持续增长，并且在2月份取得了中国市场份额第二的好成绩，这离不开过去几年间荣耀在自己快速成长的同时不断将战略、技术、管理等各方面的能力共享给合作伙伴，在突发情况下整个供应链受影响并不大。“在这个时代，互相信任，帮助合作伙伴共赢，提高他们的能力，才能赢得这场危机。”赵明说。

“压井取水”是度过危机时应有的产业观，而具体到企业战略的决策则应时时回到原点、回到初心。荣耀是为年轻人而生的手机品牌，无论外界环境怎么变，荣耀要做的都是始终如一地与年轻人“同频”。回到原点，才能更好的出发。

蓄势，荣耀面向5G建起的护城河

对所有手机企业都一样，过去两三年是调整、储能、蓄势，今年将是真正面向5G的实战，也将是决定5G市场排序的关键一年。对于荣耀而言，去年提出中国第二、全球第四的市场目标，今年将是市场立威的关键一年。赵明在演讲中重申5G时代的“品质、创新与服务”三大战略控制点。

在懂懂看来，荣耀虽然是手机市场上相对年轻的品牌，但是过去几年发展很沉稳，在4G时代构建了自己深深的护城河，这将是其全面参与5G竞争的依仗。

首先是创新。

荣耀与华为技术同源，华为每年巨资投资研发，硬件和软件都具备底层自研技术优势，特别是在5G领域，华为是全球拥有专利最多的厂商，这也使得华为在5G芯片上全面领跑行业。荣耀今年开始发力5G手机的时候，麒麟820、麒麟985、麒麟990三款5GSoC“三大神兽”全面亮相，同时覆盖“顶级旗舰、高端旗舰、轻旗舰”三个档位，这样的实力是其它厂商无法比拟的。特别是麒麟820在荣耀30S上首发，麒麟985在荣耀30上首发，给这两款产品增色不少。

除了自研技术的优势，荣耀的创新还表现在以锐科技满足年轻人的需求。比如年轻人最在意的手机功能是拍照。2014年荣耀6plus推出世界首个双摄拍照系统，到多摄的一系列光学、ISP芯片和算法，再到2019年荣耀V30系列引入联合索尼共同开发的RYYB颜色滤波器，以及通过荣耀30系列确立的超大底+超大像素+超感光+超长焦四位一体的系统性影像技术发展方向，荣耀是行业创新的引领者、行业发展方向的定义者。一路领跑，慢慢在年轻人心中形成一种印象：买最好的拍照手机，选荣耀就好了。

第二是好产品。

一生二，二生三，三生万物。要想赢得5G的竞争，首先要有一个好的产品。在用户的意识中，5G手机应该与4G手机有体验上的本质不同。用户买的第一部5G手机体验很重要，如果买的是一个不完美的产品，那么未来再换手机的时候，就会放弃这个品牌。

去年，在一些品牌抢先发布5G手机甚至有的厂商宣布“All in 5G”的时候，荣耀看上去动作有些“迟缓”，没有抢在潮头。但在赵明看来，这是战略节奏的把握。5G时代的手机，其实是方方面面技术的升级，需要在芯片处理技术、拍照技术、散热技术以及通讯技术的发展与成熟后，才能真正给用户带来真正良好的体验。而去年的很多5G手机并不能实现这一点，伤害了用户的体验。

“去年大家都抢5G的时候，我们Hold住了。”赵明认为从4G到5G的切换无疑是风险和机遇并存的时代，节奏的把握决定成败。今年初时机已到，荣耀全面发力，荣耀30S、荣耀30系列手机先后发布，成为5G市场各个价位段的“甜点”。

赵明还透露，荣耀家族最能打的超能科技产品——X系列下一代X10即将发布，在荣耀30S、荣耀30系列火爆销售之后，X系列将有望掀起5G的普及风暴。 

第三是品牌。

荣耀多年坚持与年轻人同频，坚持锐科技做潮流科技的引领者，在这一个方向上不断用产品、品质、服务去强化，慢慢形成了用户对荣耀科技潮品的认知，成为年轻认可的“同类”，是面向年轻群体的高端品牌。

品牌的形成，是一个长期过程，并且是由创新、品质、设计等系统性能力构筑起来的，应该是与用户的尊重、信任相对等的。今年，5G新品上市的同时，一些品牌走入另一个误区，借5G之机堆料、涨价，来打造高端品牌，但是没有系统性的能力、没有用户长期的认可，所谓高端品牌也是无本之木。赵明根据自己的经验总结出高端化的五大标准，即创新、品质、设计、企业价值、文化引领。

从这一点来看，荣耀过去几年持续的努力，与年轻人形成共鸣，被年轻人接受、认可。这也将是其5G时代参与竞争的护城河。

幂次叠加，打开未来的“世界”

荣耀是2013年12月成立的品牌，生于4G时代。背靠华为的技术，明晰自己的目标，到2017年就快速成长为中国互联网手机第一品牌，可以用“火箭”速度来形容。2019年，荣耀提出“火箭的二次变轨”，兼顾线上与线下渠道，同时开启全场景战略，并且向中国全渠道市场第二、全球市场第四的目标开始冲刺。

荣耀30S和荣耀30系列先后入局5G市场之后，掀起了5G换机高潮，甚至出现局部市场缺货的状况。相信荣耀X10发布之后，还会掀起一轮热潮。从荣耀的战略节奏把握，以及技术、品质、品牌等各方面的能力来看，在5G手机牌桌上占有重要一席已经没有悬念。

但是正如文章的开篇所说，未来十年是5G+AI+IoT开启的幂次生长时代，手机厂商将有更广阔的空间。对于荣耀而言，手机的成功只是未来十年的启点，幂次叠加将从三个维度开始产生裂变。

第一个维度是渠道的叠加。

荣耀最初也生于互联网的手机品牌，2017年就已经成为互联网手机第一的品牌，随后开始加大线下布局，走起全渠道模式。我们知道，任何一个品牌做大，都需要线上线下并重，不能有短板。荣耀线下采用轻模式发展，进展非常快。目前，线上与线下的销售已经基本平衡，冲破了“互联网手机”的局限性。

赵明表示，荣耀在渠道层面反周期投入，将继续加速在线上线下同时发力，打造具有互联网基因的全渠道品牌。实现中国市场第二，渠道将是重要的一环。

第二个维度是1+8+N全场景的叠加。

IoT这几年已经说得很多，互联网企业、家电企业、手机企业纷纷布局。在夯实手机的基础上，2020年对于荣耀来讲至关重要的战略就是全面展开全场景智慧生活，成为IoT领域的领跑者。

笔记本、智能手表、路由器、平板、音箱，荣耀的多个产品已经在市场立稳脚跟，并且给用户带来的不是单一的新品，而是全新的智慧体验。这其中尤其值得一提的是智慧屏，去年荣耀作为新物种的开创者首发了智慧屏，重新定义了这个品类，并且由此引发了行业的跟随。

“荣耀智慧屏是智慧生活升级的起点，我们将会打造连贯、连续的消费者一致体验，把各种生活场景串联在一起，荣耀将会带着年轻人进入升级的新时代。”赵明透露，5月荣耀智慧生活新品将举行全场景的发布会，给年轻人带来更多的“意想不到”。

在懂懂看来，5G时代的竞争，手机是切入口，真正的成败在于IoT生态。对于行业而言，这是一个幂次生长的空间，对于企业而言，这也是蜕变的历史机遇。

第三个维度是全球市场的叠加。

荣耀在2018年底就发起了全球的攻势，在2019年斩获颇丰，即使在当前疫情影响下的艰难环境中，还在全球有序地推进着。去年11月至今，在俄罗斯的市场份额位列第一，其中2月市场份额达到27%。2019年荣耀穿戴品类(智能手表手环)海外销量同比增长497.4%。2019年荣耀穿戴品类(智能手表手环)海外销量同比增长497.4%。

此外，在海外自营电商实现突围，搭载荣耀互联网基因的HIHONOR.COM，打造属于荣耀全球青年一站式消费升级。在俄罗斯、马来西亚、荷兰、法国、德国、意大利等国，合计注册用户超过154万。将于2020年第二季度，进入西班牙、英国等更多欧洲国家。

【结束语】

从3G到4G，中国智能手机产业整体崛起，在全球市场上形成一支“中国军团”。而从4G到5G，意味着体验、场景的全面革新。中国厂商在IoT的整体能力上已经处于全球领先地位，所以5G时代中国厂商的全球化将进一步加深。

5G手机，只是一个起点。线上线下渠道的叠加，1+8+N全场景的叠加，以及全球市场的叠加，如果战略把控的好，荣耀有望打开幂次生长基因密码，开启新的十年。

大浪淘沙，赵明的野望中，荣耀不仅仅是一颗剩下的金子，而是一颗金种子。

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