5G手机诺曼底：得年轻人得天下

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本文经授权转自公众号：锌财经(xincaijing)，作者：陈海宁

眼下，5G手机市场已经进入了以百元为区间的细分竞争时代。

4G手机市场已趋近饱和，所有厂商们都把5G视为新一轮的增长点。5G手机的腥风血雨已经初见端倪，没有一家厂商敢置之度外。

而年轻人争夺战就是第一场诺曼底。

年轻用户并不具备极强的购买能力，但笼络年轻人是品牌永恒的正确命题。

第一部5G手机只是一个入口，他们未来更强的回购能力，以及他们消费行为衍生出来的生态，才是品牌看中的更重要的价值。

5G将催生新的生态，第一波红利属于手机，年轻群体将是这波换机潮中的主力。

换机潮前夕的暗战

手机市场还处于5G换机潮前夕。

除了对手机5G技术缺乏信心，基站设备覆盖不全也是用户选择观望的重要原因。试想，手握一台5G手机，却只能享受4G的速度，还得电话询问电信客服才能获知5G覆盖点信息，大多数用户不愿成为5G小白鼠。

然而，手机厂商早已磨拳擦掌，为即将开战预备好军火。

今年3月份，vivo副总裁、vivo中国区市场总裁刘宏曾透露，vivo的5G手机日产能已经突破10万台。

这场战争甚至相较以往更为残酷。

5G时代，大多数厂商间的技术与供应链鸿沟逐渐拉平。正如刘宏所说，各大厂商的5G技术并没与太大差别。

那么，5G手机之争制胜关键点是什么?

首先是价格。对于大多数中低端价位的用户而言，价格仍是首要考虑因素。手机厂商要尽可能地抹平设备升级带来的价差，让4G到5G的过渡尽可能顺滑。

在成本控制、生产制造、功能体验等方面，5G产品都达到了4G的成熟度，让消费者没有任何理由留恋4G手机。

刘宏告诉锌财经，“消费者也在用脚投票，4G和5G版同时存在的产品，许多消费者愿意多花几百块一步到位，选择5G版本的比例超过了70%。”

极光大数据给出的最新报告显示，目前，市场上存在一些手机同时提供4G和5G版本，一般5G版本较4G版本售价高500元左右。以去年发布的vivo NEX3为例，选择4G版的用户占比为16.2%，而5G版则是83.8%。

其次，品牌方要在换季潮到来之前，进入消费者心智，才有可能成为可选项之一。这也是自去年以来，一众厂商纷纷加大5G产品推出力度的原因。

vivo在这方面表现不错。

2019年，vivo便推出了高端旗舰NEX3和vivo的第一款双模5G手机X30系列。今年3月，又新上市了NEX 3S、vivo Z6、vivo S6，4月，子品牌iQOO发布Neo3也进入了5G时代。

可以说，vivo已经实现了2000-6000元价格段全覆盖，刘宏还透露，今年新品全系5G，预计第四季度或年底能到1500元价位。

对vivo而言，5G有着战略上的重要意义，这或是vivo一次超车的机会。

从IDC市场数据看，2016年才跻身全球手机出货量前5的vivo，2017年被崛起的小米挤出榜单。在国产手机四巨头华米OV中，vivo也一向是光环最弱的。

在5G战场的先知先觉让vivo确实把握住先机。在IDC公布的2019年第三季度5G手机厂商市场份额中，vivo占比54.3%，远超同行。

年轻人的第一款5G手机

试图为自己打上“年轻人的第一款5G手机”标签的，同期除了vivo，还有华为、小米。在2000元-3000元价位，vivo有S6，华为有nova7 SE。

那么，谁会是年轻人的第一款5G手机?

vivo一向熟知年轻人的语言，这点在S6的传播、设计与产品上也体现得淋漓尽致。

从品牌传播看，S6选择当红鲜肉刘昊然作为代言人，使用更贴近年轻群体的话语。从视觉设计看，S6延续了vivo一贯时尚的设计风格，还采用了NEX的“奥利奥”镜头设计;从产品力看，S6的许多功能也更符合年轻群体，比如其柔光自拍、多元自拍场景等。

阿里妈妈联合天猫发布《2020年5G手机白皮书》中指出，在4000元以下的中端5G市场，消费者更关心游戏性能、价格、影像、处理器等几大亮点。

综合看来，S6降低了年轻人接触5G的门槛，低价、时尚、与年轻消费群体的需求匹配，或是年轻人第一部5G手机的首选。

从京东、天猫等多平台购机用户的评价来看，vivo S6 的卖点与消费者购机因素契合。

“年轻人的第一部5G手机”，vivo逐渐牢固这一标签。

vivo给出的来自第三方调研机构的数据显示，自4月3日开售以来，vivo S6的整体份额目前排名第4，稳坐2-3K价格段的出货量第一，是销量最好的5G手机。

不仅如此，“刘昊然同款”S6流光秘境礼盒也将于4月30日开售，按照当前在社交媒体的议论热度，S6还能再迎来一波销量小高潮。

此外，S6在电商平台的销售数据也印证了这一点。

截至4月15日，S6已经成为京东、天猫、苏宁易购三大电商平台2500-3000价位手机的销量及销售额冠军。恰逢众多新品上市，vivo S6能取得这个成绩，说明产品确实更有竞争力。

年轻群体逐渐成为手机消费的主流，得年轻人得未来。这场手机厂商间的诺曼底登陆战注定激烈而残酷。

年轻消费群体有着可观的未来价值，而现实是他们当下购买力有限。如何在有限的价格预算区间，给他们提供恰到好处的产品力、设计感，并在这一群体中取得他们的认可，是给厂商们的一道难题。

要知道手机并不是简单的硬件堆砌，尤其是中端价位手机，对于厂商的平衡感把控力要求极高。

vivo或将在5G大战首战中逆风翻盘，凭借其5G舰队全面覆盖2000-6000元5G手机市场。S6则是vivo在年轻群体中布的一盘棋局，通过其低价与高颜值，迅速笼络第一批年轻的5G用户，使得vivo在这场5G大战中稳住地位。

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