谁是中国9亿农民的“锦鲤”？

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文经授权转载自公众号：财经故事荟(ID:cjgshui) ;文:陈纪英

从私人裁缝店，到制衣流水线，引发服装业变革的引线，竟然是第一次世界大战。

参与一战的6500万战士需要军服，批量快速制衣因需而生，规范的尺码标准就此出炉。当时，就连Burberry的风衣，也成为了战需品。这段故事让黄峥印象深刻，他特意记录在了公众号里——需求的聚集性，可以推动供给侧改革和产业链进化。类似一幕很快在三农领域重演，主导者是正是黄峥创办的拼多多——方式不同，电商代替了战争;角色不同，战争是破坏者，拼多多是连接者、建设者、赋能者;但能量类似，今年第一季度，在拼多多上，农村网店卖出的农产品超过10亿笔，同比大增184%。拼多多等电商平台的助农拓荒，也得到了中央高层的首肯。

从2004年至今，连续17年，中央的一号文件都聚焦三农;从2015年初创至今，助农则是拼多多当仁不让的“一号工程”。

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黄峥的本分论与拼多多的农业梦

在互联网大佬里，黄峥算是个异类——城市出身，技术背景，却对三农热忱满怀。2018年，黄峥奔赴乌镇，参加世界互联网大会——大数据、云计算、人工智能、机器人等时髦词汇，风靡了全会场。黄峥的演讲却很朴实，“助农是拼多多的本分”，“不应该整天只想着做机器人，也要想到用这些高大上的科技去解决真真实实的农民问题”。以农为本的思想，在中国延续了数千年，但到了互联网时代，农业、农民、农村，多年来失语于主场，逐渐退居边缘地带，也难以吸引主流互联网精英的关注。尽管移动互联网已经普惠城乡，但数字经济的主场，一直由东部发达地区主导。2019年，东部地区完成互联网业务收入9438亿元，占全国互联网业务收入的比重，高达90.9%;其中，位居前 5 名的广东、上海、北京、浙江和江苏，占比高达 87.1%。中国农业浮光掠影触网多年，为何未能彻底进化?中国人民大学中国扶贫研究院认为，“仅仅将农产品从实体摊位挪到线上卖，只是农产品电商的初级阶段，无法克服上行难的问题 ”。

如果不从宏观层面全局统筹，如果没有互联网力量强势介入、深度改造农业产业链，农村等不发达地区，农民等金字塔基部群体，与一二线城市的数字鸿沟将越来越宽。

2019年的中央一号文件，首次明确，要大力推动“互联网+农业”。

“互联网+农业”，也成为了撬动中国精准扶贫大计的支点。2019年，由国务院扶贫办主导，联手商务部、财政部开展的电子商务进村活动，实现了对国家级贫困县全覆盖。今年2月，国务院扶贫办等多部委，又联合发布《关于开展消费扶贫行动的通知》：政府主导建立消费扶贫交易市场的东西部扶贫协作模式，东部省市提供销售平台和渠道，打造品牌、提高质量、保障供给。政府通观全局、引导激励，电商平台则负责落地操盘，拼多多正是骨干力量之一。2019年，拼多多平台农(副)产品成交额达1364亿元，较上年同期增长109%，已经登顶中国最大的农产品上行平台之一。

助农与扶贫效果彰显，截至2019年底，拼多多平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元，较上年同比增长130%。

国家深度贫困区的“三区三州”，增长更为凶悍，该地区商家数量达到了157152家，较上年同比增长540%;年订单总额达47.97亿元，较上年同比增长413%。就此，拼多多的助农扶贫本分，与中国政府解决三农困境的宏观期望，以及2020年收官的精准扶贫工程，交汇于“互联网+农业”的十字路口。从中央政府到地方官员，都对拼多多助农模式期望颇高。 中央层面，商务部发布的电商兴农报告点赞拼多多，已成为中国农产品上行的最大平台之一;去年12月，拼多多又入选国务院扶贫办的电商扶贫案例库;今年2月，由拼多多发起的“全国农产品产销对接公益服务联盟”，也在农业农村部市场与信息化司指导下成立。疫情以来，封城断路之下，农产品上行难度提升，全国各地的县长们、镇长们，又化身网红，齐聚拼多多，在线吆喝，直播带货：

浙江遂溪县委书记余庆创手持农具、头戴草帽，变身了农田里的“老把式”，一日卖出90吨红薯;

广东徐闻县县长吴康秀化身吃货博主，妙语如珠，2小时卖出25万斤菠萝，吸粉3万多;如今徐闻模式已经在广东全省全面铺开;

砀山县县长陶广宏化身大厨，炖起冰糖雪梨来有模有样……

从中央部委到地方官员，对拼多多的集体高看，是因为拼多多带货助农效果显著——今年前3个月，拼多多平台单品销量超过10万的农(副)产品达到1030款，接近2019年全年近七成水平。

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“六新”化解三农沉疴

人在美国时，黄峥曾和段永平前去当地农场做客。大片的农田望不到边，成群的牲畜挤挤挨挨，美国10%的中大型农场，贡献了八成的农业收入。作为段永平眼中“特别难得一见的关注事物本质”的聪明人，黄峥断然不会无脑照搬美国模式，其不适用于持续数千年的中国小农经济，现实不允许，制度也不允许。做梦者多，成就者少，拼多多是如何在四五年之内，逐渐解冻中国三农困境的?答案是六新。第一新，拼多多成为了农人的“新农具”——只要手持一部智能手机，就能成为电商平台的卖家。

其前提在于互联网的普及，2019年，中国移动互联网月活跃用户规模已达 11.35 亿 ——中国农村的普遍触网，始于无线网络，2015年上线的拼多多，精准抓住了移动红利。

截至2019年底，拼多多平台上农(副)产品活跃商家数量达 58.6万，较上一年度增长 142%。 其次，拼多多构建了农产品上行流动的新链路。“便宜没好货”，在黄峥看来，是个伪命题。拼多多便宜有好货的秘密，在于构建了农产品从地头到餐桌的超短链，将传统农产品流通的6至8个环节，精简为2至3个环节，从而大幅降本增效，让消费者少花钱、农户多赚钱。新链路要依赖于新模式，核心是“拼”。

农产品消费的供需两端，都极为分散，这是其流通链条漫长、产业效率低下的根本原因。拼多多在短时间内聚集海量共性需求，将1200万农户的海量供给和近6亿消费者的海量需求，进行高效精准匹配，迅速消化大批量的当季农产品，打造了农业现代化的“中国模式”

这个模式与美国农场模式截然相反，美国农场模式是生产端集约，农产品工业化，但需求端依然是分散碎片的，而拼多多则反其道而为之，其集约化始于需求端，让“小农户”得以对接“大市场”。

同时，拼多多的模式，还保留了区域的多样性和个体的差异性，2019年，拼多多平台新兴品类、小众品类农产品等长尾产品日益丰富，农产品SKU较上年同比增长47%。辽宁产区的丹东草莓订单量同比增长668%，四川特产不知火丑柑订单量同比增长480%，云南人参果订单量同比增长254%。需求端的集约化变革，如同多米诺骨盘，引发了农业产业的全链路进化，孵化了“新产业”。所谓的新产业，一是对传统农业的现代化改良，覆盖育种、种植、加工等环节。在云南怒江，拼多多联合中国工程院院士邓秀新，引入适应高山峡谷特性的晚熟沃柑和特色香橼配套种植，首次将滴灌及监测设施等智慧农业技术引入该地区;在云南文山，拼多多联合云南农科院发起申请雪莲果国家标准，等等。中国小农经济的品牌化、标准化就此开启，“以需定产”模式逐步落地。其二，电商带动了配套产业的下沉下乡，包括封装、仓配运等在内的新产业基础设施。比如，云南蒙自的乡村妇女、留守老人等，走进了包装仓储车间，成为了有固定薪酬的工人。

在农业产业链条再造的同时，扭曲的利益分配机制也在正向重构，这就是新机制——更短的链条，意味着盘剥利益的主体减少，就会有更多的利益利润留给农民和农业，农民逐渐从产业链条的消极被动角色，成为积极参与产业利益再分配的主动变革者。以咖啡种植为例，过去，种植环节仅占整个利益分配的1%，风险最高、利益最少，云南咖农每年减少收入近 10 亿。而在拼多多的助力之下，通过选品改良、深度加工、流量扶持、农货上行、利益倾斜等，云南咖农的绝境正在改善。国务院扶贫办专家李小云对此期望颇高，“该模式若成功，将推动很多农村发展方式发生转变，形成伟大变革。”

拼多多并没有止步于此，一个持续助农的新生态，正在徐徐铺开，广覆新农人培养、全链路赋能、新组织(合作社等)再造等，最终实现“人才本地化、产业本地化、利益本地化” 。

在人才培养上，农民通过拼多多可以直接求教院士——2019年双十一当天，中国工程院院士朱有勇主讲的澜沧科技扶贫班，正式开班，60名农民成为院士的“入门弟子”;拼多多还联手中国农业大学，计划在5年内培养10000名新农商人才。这些新农人，成为了电商助农的中坚力量，截至2019年底，拼多多平台直接带动的新农人超过86000余名，覆盖中国各大主要农产区。

全村的希望杨超越是一句玩笑，点燃全村的希望的拼多多，才是全国9亿农民的锦鲤，破局持续多年的三农沉疴，再造乡土中国，这是事关14亿人切身利益的另一场“超级大战”。

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