假如把9亿农民装进拼多多

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本文经授权转自公众号： 蓝洞商业(ID：value_creation)，作者： 焦丽莎晚上八点，崔彦磊准时出现在直播间。

他抓起一把“梅河臻选”大米，滔滔不绝。“我手中的梅河大米，种植在北纬42度之间，位于世界白金水稻带中央区域。”“清代顺治年间，这里被划定为盛京围场，我们现在吃到的都是皇粮御米。”

一口气推介了大米、冷面、松子和蒲公英根茶的这位主播，基本功并不熟练，崔彦磊的真实身份是吉林梅河口市市长。

出现在拼多多的镜头前，是他的直播首秀，“东北既有直播基因，又有特色农产品。拼多多直播以店铺为主，恰好适合梅河口。下一步，梅河口将和拼多多共建优品馆。”

截至4月18日凌晨，92万网友在拼多多围观直播，售出44吨大米，冷面、松子等产品订单量将近1万。4月17日一整天，梅河口农产品店铺在拼多多上销售额破百万。

助农，是2020年春天的专属热词;而农产品上行，却是一个老生常谈的话题。农产品的非标化、季节性强、易腐烂等特性，决定了小农户对接大市场的难度颇高，而新冠疫情的突发，难度系数骤增。

最新的利好消息是，据新华社报道，习近平总书记2020年4月20日在陕西考察期间，与柞水县小岭镇金米村的村民交谈时说，“电商作为新兴业态既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。”

互联网大潮下，所有的行业都值得重新做一遍，农业也是如此。

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电商与农业的第一次亲密接触，发生在2014年。

当年的一组数据被广泛引用：据统计，中国每年农产业及食品总规模为9.3万亿元，农资为2.2万亿元，加在一起超过10万亿元，按照2014年中国社会消费品零售总额26.2万亿元(其中电商销售额达13亿元)来算，农业产业链占据半壁江山。

互联网+农业这个十万亿级的蓝海市场，蕴藏着绝佳的创业机会。

就是在这一年，大小电商平台应运而生。阿里巴巴的农村淘宝落地浙江桐庐，一亩田、美菜、本来生活等先后创立，用“互联网+农业”的模式链接消费者与农产品产地。

一年多以后，拼好货在2015年5月上线，这是黄峥创立的专注水果拼团的B2C自营平台。当时的采购人员驻扎在批发市场附近，每天拿着拼团的数量，直接采买。而负责海外采购的人甚至包下一个园子，发回国内。

在当时，没有一家电商有这样的采购能力，拼好货一度跃居全网水果发货量第一名。

那时的拼好货只有二三十个SKU，全是水果。几个月之后上线的拼多多，也是靠水果起家。日后，两大平台合并为如今的拼多多。

在拼多多创立之初，黄峥就发现，“拼”的模式，能在短时间内迅速整合供需两端信息，快速消化掉大批量的当季农产品，帮助“小农户”直连“全国大市场”，为中国农业突破“小而散”的分散化制约提出新的答案。

在黄峥看来，农产品供应可以通过小规模点对点完成，小众农户即使只有三五亩地也可以参与供应。基于“拼农货”模式，拼多多为分散的农产品整合出了一条直达 4.185 亿用户的快速通道。

只用48个小时，吐鲁番哈密瓜就能从田间直达消费者手中，价格比批发市场便宜;以前一度滞销的河南中牟大蒜，打包卖到北京，价格只有超市的四分之一。

拼多多给自己的定位是，起家于农业，立命于农业。

2018年5月，拼多多上线公益游戏“多多果园”。用户通过游戏方式种植虚拟果树，果树一旦成熟，多多果园就会免费送出真实的水果。而这些水果，就来自四川大凉山、新疆南疆等贫困地区。

截至目前，多多果园的日活超过5000万，每天送出的水果高达200万斤。数亿年轻人正在游戏中参与“精准扶贫”。

在2018年年底的乌镇互联网大会上，黄峥透露，“过去三年，拼多多平台已累计帮扶139600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔扶贫助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。”

整个2018年，甚至多次出现一个小区通过“拼单”买下一片果园的盛况。

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如何让正确的货找到正确的人?

传统意义上，农业三要素是土地、劳动力和资金。但如今，变成了新农人、新农具和新链路。

各个平台在新农人的塑造上，可谓下足了功夫。

字节跳动通过“扶贫达人培训计划”和“智美乡村”项目，为贫困地区、乡村地区培养优秀创作人才;快手通过“快手大学”项目，培训贫困地区群众使用互联网，掌握短视频工具;拼多多依据“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略，创立“多多大学”。

2019年，拼多多与中国农业大学达成战略合作，通过公开课等形式培养新农商人才，多多大学的线下课程累积课时1400小时，线上专业课程累积触达49万农业经营者。

智能手机，成了农村内容数字化转化、传播、销售、增值的新农具。

以拼多多为例，截至2019年年底，拼多多平台农(副)产品年活跃买家数达2.4亿，活跃商家数量达58.6万，较上一年度增长142%;从全国来看，2019年全国农产品网络零售额达到3975亿元，比2016年增长1.5倍。

但是，将农产品从实体摊位挪到线上卖，只是农产品电商的初级阶段，无法克服上行难的问题，数字化转型，则是用数字化的思维改变整个运营模式。

拼多多的“超短链”新模式，有效打破了农产品上行瓶颈。借助“拼团”的新电商模式，拼多多建立了天网、地网的系统性农产品供需匹配机制。

在供给端，“地网”带动8.6万余名新农人返乡。通过持续聚合消费者订单，将需求信息对接到新农人和合作社，把现有资源、土地、人员整合，优化种植方案，提升亩产，使农民生产出有一定数量和质量保证的农产品。

湖北宜昌，拼多多新农人商家的现代化加工厂

在需求端，通过“天网”这个农货智能处理系统，对覆盖产区包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等在内的数据和信息，经由系统统筹计算后匹配给对应的消费者。

黄峥坚信，“农产品上行的核心是利用互联网的优势，解决农产品的流通问题，让农户有产就有销，多劳能多得。”拼多多构建的农货上行“超短链”，让生产者共享流通环节利润。

以云南保山的多多农园为例，当地盛产小粒咖啡，但种植和处理技术不够精细，加上流通环节层层加价，最终导致农户收入微薄。2019年3月，超过40吨咖啡豆原料因价格过低而滞销。

保山多多农园

2019年3月底，村道旁竖起了“多多农园”的标识：让农人变农商，让农村有现代企业，让传统小农对接线上大市场。此后，拼多多高调喊出，5年时间建1000个多多农园。目标是，实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，让农户成为全产业链的利益主体。

拼多多联合创始人达达坦诚，“在‘拼农货’体系的构建过程中，多多农园是迄今为止团队实践的最具挑战性的工程。”

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疫情的发生，传统的农产品流通链路失灵，农产品上行的压力倍增。

拼多多率先上线“抗疫开拼，爱心助农”专区，针对专区商品投入5亿元农产品专项补贴和10亿元的物流补贴，以平抑商品价格与鼓励物流企业履约。

该专区覆盖全国近400个农产区，包括230多个国家级贫困县、近28万个SKU的商品。海南“糖小蚁农民种植专业合作社”负责人王林芬说，参加拼多多“抗疫助农”专区后，三天累积销售8.6吨桥头地瓜。

阿里巴巴推出“爱心助农”计划，设立10亿“爱心助农基金”，集合天猫、淘宝、聚划算、盒马、饿了么、阿里乡村事业部等组成线上线下农产品销售网络;京东上线了十六项专项针对商家的具体措施，上线专项助农。

2020年2月，广东省徐闻县县长徐康秀走进拼多多助农直播间，为当地特产菠萝带货，两个小时，卖出25万斤菠萝，店铺涨粉超过3万。广东农业农村厅将其称为农产品上行的“徐闻模式”，并在全省推广。

数据显示，2月16日以来，拼多多已累计扶持农户超过8000户，协助开设、运营网店超过130个。通过流量扶持、专项补贴和市县长直播等方式，这些店铺平均单店订单数达到7600单以上。

在上述报告中，2020年第一季度，农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔，同比大增184%。

“农产品上行在第一季度呈现爆发增长态势，是得益于国家相关政策的精准扶持，也得益于地方政府的探索和努力”，拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示。

他还说，拼多多将响应国家号召，进一步加大农产品上行力度，开启“助农双百万计划”，未来三年内，拼多多通过流量扶持、资源倾斜、人才培训、市县长直播等模式，让平台内年销售额过百万元的农村网店数量突破100万。

农产品上行，依然是拼多多未来的核心战略，未来5年，投入将不低于500亿元。

如黄峥所说，“一种商业和格局能否持续，本质上要看是否有利于消费者，是否有利于劳动者和价值创造者，是否能创造出不可替代的价值，是否恪守本分尽了社会责任。”

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