爱奇艺与视频平台的未来十年

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文章经授权转自公众号：三声(ID：tosansheng)，作者 :朱渡己

爱奇艺在昨天迎来了十岁的生日。

当天一则微信文章的推送在很多文娱行业的从业者朋友圈里被刷屏。71名在线娱乐行业的不同领域参与者分享了他们的行业洞察和下一个十年对娱乐世界的期待，这其中有赵薇、刘昊然等这样的知名演员，贾樟柯这样的著名导演，李佳琦这样的当红主播，还有百事、联合利华、蒙牛等诸多品牌代表。

我们和他们一样关注和期待着未来。互联网视频行业在过去十年已经完成了对中国娱乐市场的再造，但在下一个十年，面对整体经济环境和内部行业生态的巨大变动，视频行业将发生哪些变化，这些变化又将如何影响整个娱乐内容行业。

以技术变革为基础，新拐点已经越来越近，它的背后有用户需求的改变，有商业模式的更迭，还有内容边界的拓展。在诸多可能性中，唯一确定的是视频平台将继续主导这种变化，更试图创造新的机会。

这种主导能力意味着平台的战略和格局不仅将为自己赢得用户和优势，还将决定这种创新和变革将多大程度地为行业中的参与者带来共赢的价值。

01 | 再定义内容

视频行业对自制内容的投入在过去几年间促成了中国本土内容行业的飞跃发展，推动综艺、剧集、动漫等垂直内容行业真正进入市场化，并在长期以来野蛮生长的中国娱乐行业拟定了新的规则。

从电视台时期开始，传统的采买模式下，内容公司的商业模式被TOB主导，交易谈判也只发生在核心圈子。这让圈子文化在娱乐行业盛行，话语权也被少数人掌握。从广告到会员，视频平台在商业模式上的创新扭转了B端和C端的权力位置，并通过行业规则的拟定，推动了更加市场化和工业化的合作方式。

这成为一种前提，也创造了一种可能，让内容真正回归产品属性，并由用户做出选择。而新的内容趋势也将在这些真实需求中产生。

2019年5月的爱奇艺世界·大会上，爱奇艺公布了调整之后最新的内容团队结构，包括了3大中心和21个核心工作室。

在过去十年，视频行业已经告诉用户什么是好的内容，是精品的内容，但未来，对于好的理解将是极为个人化和圈层化的，重要的不仅仅是看到好的内容，更要看到满足自己需要的内容。

题材方向上的不断拓展之外，新的内容想象力在于技术的赋能。信息流和算法技术让内容行业真正走出过去的舒适区，在表达和创作方式上寻求更多突破。5G商用背景下，互动可能将打破剧综和游戏的边界，提供全新的用户体验。爱奇艺、腾讯视频和优酷三家主要视频网站已经在去年先后上线互动标准，互动也成为去年以来文娱行业为数不多的小风口。

除了更好的满足用户不断细分和增加的独特需求，推行工作室机制的背后，是平台对自身内容开发方法和对外合作机制的进一步探索。

和过去相比，核心工作室的数量有了明显的增加，涉及更多题材方向的同时，单个工作室在垂直度也更高了，这种专注深耕式的运作，将有助于平台细化对更多垂直题材的方法论体系。在未来，精品化将不仅仅集中于爆款，而是在不同的细分垂类都将出现品相优质的内容。

此外，在平台主导的开放生态中，这种调整也将带来外部合作机制的优化，在垂直题材上有能力的公司将获得更好的发展和帮助，更多独立内容厂牌将有机会涌现。对比好莱坞，巨头和独立厂牌之间的互动是行业保持活力与创造力的基础动力之一，这一情况也将适用于未来的中国内容市场。

对剧集形态和新商业模式的探索也将支持这一情况的出现。《唐人街探案》网剧证明了对高品质短剧和单元剧模式的探索还可以进一步继续。对于长期以来TOB属性浓重的剧集公司而言，探索单片付费和订阅模式将成为可能，他们将有机会打造真正的剧场模式，拥有独立品牌化和TOC的可能，真正建立起与用户的信赖关系。

02 | 打破用户天花板

会员业务的迅速发展，是视频行业对传统电视台模式的巨大突破。

2019年6月22日，爱奇艺宣布付费会员破亿。这个消息对视频行业来说成为一个重要的里程碑事件，同时也面对了新挑战，付费会员破亿意味着平台需要持续用内容和运营策略来留住这些会员并开拓新会员。幸运的是这个巨大的体量背后几乎是中国目前最主流的内容消费需求。过去这些需求分散在不同的行业单体上，现在有了统一的探索渠道。

下一阶段，打破用户的天花板不再只是指数量的增长，还包括用户服务的拓展，以及商业能力的增长。

平台的尝试依然会首先以传统长视频内容为基础展开，比如已经被三家平台广泛使用的超前点映功能。这种功能叠加将随着内容本身的多元拓展进行，如果互动和VR能在未来得到普及和发展，新的交互模式的产生或许也将促成新的会员权益的产生。

对于不断拓宽生态的视频平台而言，会员服务的边界也将突破内容的限制。龚宇在2019年爱奇艺世界·大会的会后群访中反思，在过去，爱奇艺的模式更多是把一个“超级APP”中拥有不同需求的部分硬核用户转移到独立的APP中去运营，而非将新产品看做一个独立的品牌。

这句话的言外之意其实就是，爱奇艺将在未来重视生态中每个独立产品自身的用户运营，独立生态的建设和合作关系的维护。

比如，最早孵化于“教育”频道的“爱奇艺知识”已经在过去几年发展中建立起完整的内容生态，目前与超过2100家合作伙伴达成合作，覆盖超过41000门精品课程。去年的爱奇艺世界·大会文学高峰论坛上，爱奇艺文学事业部总经理冻千秋分享了一组数据，目前，爱奇艺文学已经与13家内容合作方达成重点合作，联合作品收入月均增长达到170%，合作方月收入增幅接近100%。

平台的涉猎范围也不仅仅是内容，还包括电商和电影院、演出等线下消费体验。可以想象，在未来，视频平台的会员体系将贯通整个生态，为用户提供完整的文化娱乐体验。

互联网行业的核心要素是人，而文娱本质价值在于IP和连接。视频平台将二者有机地结合到了一起，这是它为什么可以超越行业本身，打破不同公司之间原有的封闭状态，最终形成一个一荣共荣的完整生态。

在整个中国互联网都转向TOC的情况下，会员正成为所有平台的基础业务，会员体验也将不止于内部生态。事实上，在视频平台中，爱奇艺已经和京东、携程、苏宁易购等外部合作伙伴达成会员业务合作。

03 | IP消费新场景

平台是最有机会进行IP立体开发的，这种尝试也的确推动了全行业对IP的重新理解。

在很长时间里，整个中国文娱市场对IP的认知都是极其简单的，IP被用以代指一切影视改编。龚宇在多个场合都强调过爱奇艺“一鱼多吃”的商业模式，这种商业模式指向一个IP的多种形态变现，本质上就是IP的多元立体开发。

某种意义上，在文娱领域，IP就像是个万能公式，几乎所有内容相关的商业开发最终都可以回归到这个模型。日本和美国在IP开发上已经形成成熟模式，这些经验被中国从业者学习。

但中国市场具有其独特性，也有需要解决的专属问题。比如，剧集动画之外，综艺是否可以被作为一个IP系统开发，短视频是否有IP衍生机会。又比如，衍生品和主题乐园是海外IP的重要收入来源，但在消费习惯和市场环境都处在成长中的中国，IP和消费的连接还可以通过什么样的方式完成。

增长时代已经结束，在视频和中国娱乐行业的新阶段，变现将成为业务的核心，以IP为重要商业逻辑的文娱行业必须思考这些问题。

新消费概念的提出具有启示性。新消费的本质是重新定义人、货、场关系，这种新关系的塑造不只是可以通过服务完成，娱乐产品拥有的内容属性可以赋予产品和场景新的故事和体验，与此同时IP对人和情感的连接也将塑造人与货和场的新关系。

在线视频行业拥有海量的内容，和海量的用户，和来自各个领域的合作资源，也因此最有能力在文化和消费的连接上做出尝试。

爱奇艺在去年下半年完成了新消费事业群的整合建立，《潮流合伙人》是这个思路下推动的第一个项目。节目正式录制之前，爱奇艺已经和众多品牌达成了合作，在日本东京，137个品牌的6700件货品装满了超过两千平的仓库。节目上线两期后，“FOURTRY”限时体验店在上海愚园开张，此外，这些被节目吸引的年轻人也可以通过各式各样的线上渠道购买节目同款。

新消费场景的拓展不仅仅意味着IP开发路径的增加，还将有效地缩短IP的变现路径。而在帮助线下消费体完成升级的同时，线下场景也将帮助IP本身进一步拓展影响力，特别是提升其在非粉丝群体中的影响力。

04 | 创造行业新机会

视频行业的战争已经进入到下半场，在逐渐模糊的竞争边界下，短视频和长视频平台都在寻找新的方向。

尽管抖音、快手重新定义了移动互联网时期的短视频内容，但这些十几秒的碎片信息依然很难被称为内容，也未能真的在生产模式和内容创新上撼动传统内容行业，在拍摄、分镜等维度上，可探索的余地还很多。

这些“余地”也意味着以几分钟为主的PUGC中等时长短视频将是行业的下一个突破方向。龚宇在爱奇艺2019年Q4及全年财报后的电话会上表示，爱奇艺将以YouTube模式为方向推出“随刻”，不久后这款产品正式上线。

去年年底，爱奇艺号举办了“奇镜奖”，这也是爱奇艺号第一次针对创作者的大型评选活动。就在同一时间，包括B站、西瓜视频等在内的视频平台，也在不断通过补贴、扶持等方式激励内容创作。

在对移动原生内容的探索中，这可能也只是一个阶段性的过程，在横竖屏转化、互动等技术应用成熟后，可能将会有新的内容形态出现。

硬件变革也不再仅仅是畅想中的未来，随着商用5G的推广，在移动设备之后，新的终端机会将会出现，至少目前看来，拥有更强沉浸感的VR会迎来新的阶段。

前一个十年，在互联网视频行业的引领下，一场深入内容、生产、商业多个维度的大改造在中国娱乐市场展开，影响力深入产业链上的每一个具体环节。它拉动了整个行业产值的飞跃式提升，促成了二次元、潮流多等多个垂直文化的大众市场机会，也诞生了多家独角兽公司。

那么下一个十年呢?有哪些新内容会超越我们的想象?技术跃迁将带来怎样的体验提升?新的独角兽又将怎样从这些变化中诞生呢?写答案的笔正握在视频行业手中。

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