荣耀「逆行」
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本文经授权转自公众号： 蓝洞商业(ID：value_creation)，作者：郭朝飞
手机战争进入白热化。
在不到三周的时间里，荣耀连续发布6款手机，尤其是在4月15日，荣耀30系列一口气出了三款，售价从2999元到5499元。
苹果亦表现出焦灼情绪，不知凑巧还是有意，15日深夜，苹果官网上架新款iPhone SE，其搭载与iPhone 11 Pro相同的A13仿生处理器，虽不是5G手机，但起售价只有3299元。此前，包括小米、vivo、OPPO等厂商均发布5G旗舰手机。
荣耀总裁赵明接受「蓝洞商业」等多家媒体采访时解释，推出荣耀30系列跟荣耀5G的产品节奏是相匹配的。如果按照往年，没有5G只是4G，荣耀30系列会与此前发布的荣耀30S适度拉开一个距离。
“正因为这个时间点，我们认为5G手机在消费者侧迎来大爆发的时刻。基于这个判断，毫无疑问各个档位的手机都要集中在这个时间段发布出来。”赵明补充道。
由于这样的布局，在过去一年时间里，荣耀研发团队都处于紧张状态，可谓夜以继日。原因在于，荣耀30系列采用了两块全新芯片，芯片平台要反复打磨，芯片与硬件、软件之也要磨合。
赵明信心满满，2020年荣耀要全面向中国市场的前二冲锋。
然而，过去两年手机市场并不乐观，新冠肺炎疫情的影响也不容忽视。来自中国信通院的新数据显示，今年2月，国内手机市场总体出货量638.4万部，同比下降56%。
华为消费者业务CEO余承东最近表态，“我们的消费者业务预期还会增长，当然今年难度非常大。”他认为，华为消费者业务海外市场也因为疫情有所下跌，预计今年下半年海外市场才会好转。
荣耀如何逆行穿越周期?
疾风劲草
2015年的2月，身在德国杜塞尔多夫的赵明一早跑完10公里。拿起手机处理邮件时，看到一条信息，“胡总有急事找您，请速回电话”。胡总是时任华为轮值CEO的胡厚崑，赵明电话打过去，胡厚崑开门见山，“董事会已经决定由你来接任荣耀总裁。” 电话里，胡厚崑还开玩笑说，董事会也有犹豫，任正非甚至问了一句“赵明能不能放得开?”胡打包票说“肯定没问题”。赵明很意外，也有点犹豫，考虑了一个小时答应接受。 快速进入角色后，赵明和荣耀团队多次展开讨论，将品质、创新与服务作为荣耀的核心战略控制点。尤其是技术与创新，成为此后荣耀安身立命的关键一环。 荣耀背后有华为集团多年的技术积累。赵明解释，荣耀手机与华为手机是双品牌战略，包括器件、软件、系统、供应链等资源平台是共享的，质量管控也是共享的。不过，两个品牌产品规划的核心理念、方向与定义都不同。 “比如拍摄，摄影底层技术、器件能力是共享的，但对于消费者的满足和理解上会走出不同的道路，各自有各自的方向。荣耀打造的是年轻人即拍即得，快速就可以拍出很漂亮的照片，而且有随手拍的感觉。”赵明说。 荣耀将自己定义为一只笨鸟，不等风的笨鸟，面对快速变化的手机行业，通过观察分析，往往能先于行业将技术用于商业。 赵明举例，2014年发布荣耀6 Plus时，首次将平行双摄像头引入行业，如今三摄、四摄甚至五摄的手机已经出现在整个产业中。2016年，荣耀Magic引入人工智能系统，当时手机行业的普遍论调是AI无用，而2019年以来，几乎所有手机都在强调AI，有的还将AI引领未来手机创新作为核心卖点。 2019年，面对手机市场连续三年以11%的速度下滑的困境，各家厂商使出浑身解数以图自救。赵明将之描述为“疾风知劲草”的一年，荣耀提出锐科技战略，希望用自主创新的核心科技打开市场。荣耀锐科技的逻辑是，在对年轻用户洞察的基础上，将华为与行业内的前沿技术，率先应用在荣耀产品上，快速迭代。 当年7月发布的荣耀9X系列，通过芯片等锐科技的迭代创新，实现搭载7纳米工艺的旗舰级芯片麒麟810、4800万AI超清夜拍等在内的九项技术突破。目前，荣耀9X系列在中国区发货量超过1000万部。 5G时代，荣耀要穿越周期，依然要靠持续的技术积累与创新。 拿荣耀最近发布的30系列手机来说，30S搭载的是首发麒麟820芯片，30首发全新麒麟985芯片，30 Pro和30 Pro+则搭载麒麟990芯片。 赵明形容，三款5G芯片是“三大神兽”，这个组合覆盖了不同档位与价位段，是技术能力溢出的表现。依靠“三大神兽”，荣耀在5G手机市场全面布局，在手机行业是一次自研技术大阅兵。
一股脑的风暴
要赢得5G战争，节奏很重要。
2019年11月底，荣耀发布旗下首款5G旗舰机荣耀V30系列，在行业来说，这不是最早的5G产品。赵明回忆，去年第四季度，就有厂商提出要All in 5G，“当时荣耀稳坐钓鱼台，其实进入5G时代，我们一直是在寻找最合理的商业节奏。”
外界或许有点意外，在整个行业抢道5G的时候，4月9日，荣耀还发布了两款4G手机荣耀Play 4T和4T Pro。
在赵明看来，从4G到5G不是一蹴而就的，4G产品还有强大的生命力，消费者有很多诉求，整个2020年4G产品还是会有相当大的份额。4G、5G的切换节奏如果判断不准确，可能失去很多机会。
以当前5G市场的节奏看，各家厂商的旗舰机基本在4000元以上，接下来5G手机会逐步走向2000元～3000元、1500元～2000元价位段。但是1500元以下还需要相对比较长的时间，即便有可能出现，也会在手机设计、性能、拍照体验、屏幕等方面作出牺牲或妥协。
荣耀根据经验判断，1500元以下档位，目前给消费者提供的最优解决方案还是使用4G手机。
IDC数据显示，2019年中国市场手机出货量约为3.7亿台，其中5G手机约930万台。据调研机构Counterpoint预测，2020年中国市场5G手机产品预计将突破100款，并于第三至第四季度覆盖至2000元以下中端及中低端价位段，5G手机在中国市场的出货量2020年预计将超过1.5亿台。
赵明告诉「蓝洞商业」等多家媒体，5G产品的逻辑要把对商业节奏的判断、消费者需求的精准把握、技术能力的驾驭相结合，三者缺一不可。今年上半年，如果有厂商5G节奏没有把握好，一定是三者结合出现偏差。随着时间推移，可以进行调整与修正，但代价可能是损失一两代产品。
“我们希望踩准节奏，在最合适的时机、用最合适的产品去满足消费者升级。”赵明说。
去年底的V30系列，作为荣耀首款5G手机，目的是打造5G的标杆式体验。荣耀对外宣称，V30系列在七大指标上定义了行业5G标杆，包括全系NSA/SA双模5G全国通;5G信号好，上传速度最高领先73% ; 5G下载快，下载速度最高领先69%等。此外，其试图融入日常生活场景，比如异地连麦，两地高清视频与音频无延迟传输。
今年4月发布的荣耀30S，赵明希望将之打造为行业真正意义上的首款能加速5G手机市场普及的标志性机型，让更多人去体验与体会5G的乐趣。紧接着便是荣耀30、30 Pro和30 Pro+，填补了3000元至6000元的价位段用户需求。
“到了4月份，会发现我们出现一股脑产品发布的风暴，其实所有力量都在为整个5G普及的到来做积蓄，可以说时间、节奏的把控上是恰到好处的。”赵明透露，目前荣耀5G手机的产品规划基本上调整过来了，从2000元～5000元各个价位段布局非常完整。2020年还会发布一系列手机，比如5G手机价位段可以走到2000元以下等一系列规划，适用不同用户群体。
不建孤岛
把握5G节奏，赵明更大的目标是2020年荣耀进入中国手机市场的前二。不得不说，这不是一个简单的任务。一位手机行业人士预计，今年一季度中国手机销量或会锐减，但是二季度到三季度有望出现报复性反弹。
各手机厂商都在紧张备战。vivo的策略是组成“ 5G 舰队”，针对不同用户群推出不同5G手机。此前，OPPO创始人兼CEO陈明永则表示，未来三年，将投入500亿元研发预算，除了持续关注5G/6G、人工智能、AR、大数据等前沿技术，还要构建底层硬件核心技术及软件工程和系统能力。
“2020年对于荣耀和各个手机品牌来讲，这场考试比以前难度更高。”赵明向「蓝洞商业」等媒体承认，受疫情影响，二三月份确实在中国市场遇到压力与困难。荣耀应对方式比较合理，是恢复最快的品牌，4月的增长速度比3月高出很多，有信心赢得这场考试。
目前，荣耀的增长点，很大程度上得益于线上线下融合的全渠道。
2019年4月，赵明第一次公开提到荣耀的“二级火箭”战略，主打“四个极具”：极具竞争力的产品，极具扩张力的渠道，极具年轻力的品牌和以及极具场景力的生态。互联网模式是荣耀的“一级火箭”，助推其快速扩张，要进入中国手机市场的前二，需要新的动力，实现商业模式的变轨，线上线下相结合的全渠道至关重要。
进入中国手机市场前二，荣耀亦要打造生态，最近赵明多次提及荣耀“1+8+N”战略，这同时也是华为消费者业务的一个大战略。赵明解释，1为手机，8是PC、智慧屏、可穿戴产品等，1是核心与起点，毫无疑问是最重要的，按节奏做强1、有序推进8，与合作伙伴一起推出N，实现布局智慧全场景的战略。
事实上，这正是多家公司下注的IoT生态。这个江湖既包括华为、荣耀、vivo、OPPO这样的厂商，也包括BAT等互联网巨头，不同公司路线与策略不同，有的偏向打造平台，有的偏向产品。
在赵明看来，荣耀做全场景解决方案时，更多是从体验一致性逻辑出发，无论在什么地方，什么产品，是融合在一起的连续性体验。此外，解决方案要得到行业的认可、跟随与支持，否则就会变成生态孤岛。
“其实每一天我们都是战战兢兢，每一天都是要检视自己在哪些方面做得不够好。今天消费者对品牌的期待是非常高的，只有战战兢兢地快速往前跑，才能够贴近消费者需求，未来的路很长。”赵明说。
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