瘦身or裁员自保？蘑菇街的调整逻辑

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文章经授权转自公众号：子弹财经(ID:wwwhygc) ;作者：石老师

不论宏观经济还是微观企业，新冠肺炎疫情都是2020年影响它们的第一大变量。

疫情改变了很多行业原有的发展轨道，也让很多企业进入调整期。海底捞、西贝、眉州东坡和旺顺阁等餐饮企业上新或加大了半成品菜的电商销售;恒大、万科及碧桂园纷纷转战网上，甚至打折卖房;美的、海信和海尔等企业也纷纷降薪、裁员……

这些企业或发力新业务，或调整人员团队，以保证暂停键重启后能再次快速起跑。打个比方，如同人蹲的时间长了，猛地站起来不容易站稳，只有站立之前及站立过程中快速调整身体姿势，才能站稳。企业在遭受疫情冲击时，类似这样的自我调整不可避免。

日前，蘑菇街的一封内部信流出，传递出其应对疫情冲击的调整举措：第一，集中优质资源做强优势业务，即直播与品牌特卖;第二，优化非核心业务及团队，调整比例占公司团队14%，约140人团队;第三，蘑菇街给予n+1.5赔偿，并帮调整员工找工作。

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疫情冲击服装零售

调整在所难免

关于调整原因，蘑菇街表示，“新冠疫情对时尚消费市场冲击巨大，消费者购买力以及以服装为代表的商品供应链受到严重影响。公司经营面临多方面的挑战。为了生存和发展，我们需要聚拢资源，开源节流。”

情况是否如蘑菇街所说?

2月中旬，阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇表示，新冠肺炎疫情给服装行业带来挑战，主要是因为供给的困难以及消费意愿的下降。

3月中旬国家统计局发布数据，1-2月份，社会消费品零售总额52130亿元，同比名义下降20.5%，与此同时，实物商品网上零售额11233亿元，增长3.0%。其中，吃类和用类商品分别增长26.4%和7.5%，穿类商品却下降18.1%。

日前，主攻服装品类的唯品会也在财报中表示，受疫情影响，预计2020年第一季度服装需求大幅度减少，净收入总额将同比下降约15%至20%。

服装品类受疫情冲击严重，可见蘑菇街所言不虚。面对冲击，调整不可避免。阿迪达斯、耐克关闭海外门店，安踏、361°发动员工朋友圈做微商，雅戈尔、红豆、鄂尔多斯及报喜鸟等增设生产线，转产口罩和防护服……在众多调整举措中，转战线上直播间，加速数字化成为众多品牌的共同选择。

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蘑菇街的转型是疫情所迫

还是主动的业务聚焦?

蘑菇街裁员消息一出，一篇名为“七年老员工的自述：蘑菇街如何与上千亿擦肩而过”的文章走红网络，除了表达对蘑菇街的祝福外，客观记录了蘑菇街如何错过几个风口，与千亿市值擦肩而过的心路历程。

蘑菇街在14年的时候试水海淘，之后分别率先尝试品牌特卖与红人社区等业务，彼时的洋码头、唯品会以及小红书还没有成为今天的体量与规模。

「子弹财经」认为，蘑菇街拥有洞察行业先机的能力，但缺少孤注一掷的勇气，以上的三个风口，蘑菇街几乎在风口前开始尝试，而正当风要吹起时，蘑菇街却因各种各样的原因，完美错过。

鲜为人知的是，蘑菇街是最早试水电商直播的平台，于2016年开始尝试电商与直播的结合，甚至比淘宝还要早1个月。又是在风口吹起前，对于蘑菇街而言又是熟悉的节奏。

回到最初的问题，蘑菇街的转型是疫情所迫还是主动聚焦?「子弹财经」认为是后者，而疫情恰恰加速了整个转型的进程。

原因一，有机会。虽然淘宝、拼多多、快手及抖音均试水直播电商业务，但是每家企业成长的路径不尽相同，注定直播电商业务只是他们平台中的冰山一角，业务发展过程中需要考虑其与主营业务的匹配性，比如很多淘宝商家表示，开通直播业务只是为了平台的流量倾斜，这背后的根本逻辑是淘宝本身是货架式电商，消费者的最终目的是来选货，直播只是商家运营的手段之一。

相比之下，蘑菇街是唯一在这个领域深耕的垂直平台，4年的运营基础让蘑菇街积攒了直播领域的专业度，蘑菇街一直加码直播，已针对新人主播、上升期主播和头部主播三个阶段，定制对应的SOP孵化标准和商业化体系。在这方面，蘑菇街算是行业做得比较细致的。

原因二，有时机。疫情期间，很多品牌，尤其是服装品牌出现严重的库存问题，需要具备爆发力的平台清货并回笼资金。对于蘑菇街来说，这是与品牌建立合作的最好时机。

同样在消费者端，疫情使消费者钱包收紧，消费者需要寻求消费降级中的品质升级，追求更高性价比的需求空前强烈，优衣库就是在日本经济大萧条诞生的品牌。直播本身具备特卖属性，通过主播挑选出的商品同时具备质量保证，直播电商更能抓住这一波增长的需求。

原因三，有案例。事实上，聚焦直播+品牌赋能效果已经显现。蘑菇街在疫情期间举办的“321直播购物节”，直播日均GMV环比过去三个月的日均GMV增长299%，日均成交用户数增长158%，日均成交件数增长296%。相较去年同期，女装、内衣、家居和配饰等品类均有1至3倍增长。

前不久的品牌专场活动中，主播小甜心5小时卖出2398万元的阿迪产品，主播叶子5小时卖出1760万元的耐克产品，展现了蘑菇街直播带给品牌特卖的实力和潜力。

所以，「子弹财经」认为，蘑菇街的调整是主动聚焦的结果，一直错过风口的蘑菇街似乎不想再因为犹豫不决，在徘徊中丧失机会。而疫情加速了蘑菇街的转型节奏，这一次蘑菇街很坚决。

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结束语

企业发展是个动态过程，也是资源优化配置的过程。从经济角度考虑，对优势业务投入优质资源是性价比最高的模式。调整期的蘑菇街正走在这条大多数企业选择的道路上。

从行业来看，直播电商赛道刚刚打开，消费端与供给端的接受度快速提高。在这条赛道上，蘑菇街有“人”的先发优势。随着各地陆续复工复产，服装品类消费也在快速恢复，而甩掉“包袱”轻装上阵的蘑菇街，能否交上令人满意的答卷，让我们拭目以待。

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