4000元价位当道 荣耀和苹果把手机拉回3000元意义何在？

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文章经授权转自公众号：丁道师(ID：dingdaoshi)，作者：丁道师

几天前，我在朋友圈发了一条感慨“几年前，旗舰手机的价格1999元起步，而今天动辄4000元起了。”

发出这条感慨的背景在于，疫情期间我通过在线的方式参加了多场手机发布会，感受到现在的旗舰手机全面进入高价时代。华为P40售价4188元起，小米10起售价3999元，OPPO Ace 2起售价3999元，三星Galaxy S20起售价6999元，至于华为和三星、柔宇等厂商发布的折叠屏手机，售价动辄过万。近期，头部厂商中，只有荣耀和苹果发布了3000元级的最新手机。

 

发出这条感慨的原因在于，近期我密集的做了大量农村互联网的选题(详情搜索我近期发布的《上周我做了一件事情,挨家挨户走访农村互联网发展状况》)，在和农村网民的走访沟通中，深刻的感受到智能机的高价极大的阻碍了移动互联网在农村的发展。

有很多中老年网民，面对新机高昂的售价望而退步(当下不仅仅旗舰手机贵，主流配置的中端手机，也已经卖到了2000元价位)，他们宁愿使用子女们几年前淘汰下来的智能手机。

很多人怀念那个“中华酷联”主导的千元智能机时代，当时花费一两千元，就可以买到一款配置主流的智能手机。现在，一切都变了。

日前，我接受《时代财经》《环球时报·英文版》《证券日报》等媒体采访，就近期密集发布的手机新品引发的价格关(争)注(议)，乃至农村互联网和智能手机售价之间的关系，谈了我的一些观点和看法。

问题一：今年华米OV的旗舰产品，起售价基本从4000元档位开始，为什么疫情时期各行业都在打折促销，而手机行业逆势涨价?

答：智能手机是全球化的产物，疫情波及了多个大国，很多工厂停工或者缩减了生产计划，手机从研发到制造再到销售渠道，多个环节受到了大影响。就这样，手机产业链上的全链条成本都上升了，最终反馈到了终端售价。

另外，还有一个原因在于，最近几年以销售低价手机的企业或者部门正在消亡，比如魅族、酷派、中兴、小辣椒、大可乐、金立、海尔、TCL等，活下来的手机厂商基本都以中高端为主(虽然他们也有低端机业务)，所以在观感上我们感受到手机整体的价格都大幅度涨了。

问题二：这种高价手机会抑制消费吗?市场会认可吗?

答：首先可以肯定的是，2020年高端旗舰手机销量，将在2019年的基础上继续有一个明显的下滑。

最近一段时间，各省市出台了一系列政策鼓励消费，甚至不少地方有关部门自掏腰包发放消费券给消费者，还有包括阿里、拼多多等在内的平台给消费者进行补贴。一系列的政策会对市场带来一些促进作用，但消费疲软是大趋势，这些策略非常有限，无法从根本上带来改观。

问题三：苹果和荣耀作为行业排名前列的厂商，一反常态推出3000元价位的高端手机，有什么行业意义?消费者是否会买单?

答：其实不能叫一反常态，而是回归常态。

早在去年以来，苹果就执行了3000元价位的策略(感兴趣的自行搜索我之前写的《苹果CEO库克第14次来华“作秀” 释放了什么信号?》)，当时iPhone7和8降到3000元价位，iPhoneX也大降一两千元。这样的策略立竿见影，苹果2–3月份在中国销量大增，随后苹果追加2000万台iPhoneXR订单。

荣耀更是如此，在发展的过程中，本来就一直以2000–3000元价位为主，尤其在疫情期间的这场发布会，堪称良心。荣耀30系列首发搭载全新麒麟985 5G SoC，构建了超大底+超大像素+超感光+超长焦四位一体的系统级影像技术方案，这样的产品2999元起售，极具性价比。

荣耀、苹果推出3000元级新机，行业意义很大，因为手机便宜了，将会在这个艰难时期促进消费者换机，并且带动新增用户，用户的增加会促进各种互联网消费，比如网络购物，视频付费、广告点击等等。

当然，就我在农村地区的走访来看，手机厂商回到3000元的价位还不够，对于很多农村地区的消费者来来说，他们需要高端手机，但3000元手机还是很贵。我相信，主流手机仍然有一定的价格下探空间。

问题四：未来，3000元甚至更低价位的手机VS4000元甚至更高价位的手机，哪个将会为主?

答：市场是多元的，消费是分层的，各种产品定位和价格定位的手机企业都有生存下去的空间。

但是疫情是个意料之外的因素，这个因素的出现疲软了消费，越来越多的消费者缩紧钱袋子过日子。所以，主流手机市场的这波竞争中，我认为3000元起这几家会胜出，甚至会倒逼4000元的这批回到3000元，乃至更低的价位区间。

问题五：撇开价格不谈，今年1季度的发布的这批新机中，哪家表现亮眼?哪款产品竞争力最强?

答：综合来看，今年竞争力最强的还是华为&荣耀，这两个品牌依靠华为强大的技术研发实力，取得了芯片和操作系统等核心技术的突破，拥有了制定市场话语权、引领消费潮流的能力。

另外，虽然苹果3299元的新款iPhone SE配置并非主流，但依靠苹果强大的品牌影响力和产品表现力，也有机会获得足够的市场认可度。

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