多多比优看上小红书的“饭碗” 拼多多能种草成功吗？

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本文经授权转自公众号：美股研究社(ID：meigushe);作者: 美股研究社

最近，拼多多在电商行业又按耐不住了。据Tech星球报道，拼多多于近日推出了一个好物种草平台“多多比优”。在电商行业用户增长快达到天花板，阿里、京东、拼多多几乎都是想方设法的在争夺增量用户。

据悉该产品目前还只是一个微信小程序，其官方的Slogan为“比好物，懂生活”。今年，拼多多对外表示将一如既往的推行百亿补贴提高用户的复购次数，尤其是重视对于3C产品的补贴来提高每个用户的消费金额，只是野心虽说很大，但阻力也同样不小。

这次在电商行业内推出多多比优，拼多多的意图跟目的是什么?最近中概股刮起一阵做空潮，拼多多也受到一些质疑，在内部孵化产品能否为它带来新的流量增长入口?一提到好物种草，不少用户首先想到小红书，拼多多能否打造出一个进阶版的“小红书”?

推多多比优抢占好物种草阵地

拼多多为何看上“种草”消费?

在电商行业，电商巨头的动作一向被外界有诸多理解。根据拼多多推出的多多比优来看，其功能还比较单一，主体框架为“逛好物”、“清单”和个人中心。用户有两种办法进入“多多比优”，从“多多比优”公众号的“逛好物”中进入可以看到多种商品，但从“多多比优PLUS”小程序进去只有笔类和手机类两种物品，不排除后期会增加相关的商品。

依靠微信社交裂变，这成为拼多多用户增长的关键，这次又在小程序里重点推出一个好物种草的产品，除了吸引用户种草之外，拼多多还有什么样的意图呢?

一方面现在的拼多多看似用户增长还是很不错，但其实商业模式还是面临一些质疑声音。最近中概股瑞幸、爱奇艺、跟谁学刮起做空潮，不少投资者也担忧这一负面事件给拼多多带来影响。这场多米诺骨牌效应的信誉危机，令整个中概股都面临金融市场的严厉审视，尤其是那些看起来资产负债表和利润表比较脆弱的公司，拼多多同样也是其中一员。

在过去几天，拼多多被反复和瑞幸比较。尽管从公开的财务数据来看，拼多多现金流并没有太大压力，但该公司在短期内连续融资，显示了对现金的急迫渴望。尤其是拼多多在去年就推行百亿补贴的策略来获客提升用户粘性，这其实也很考验拼多多的现金流规模。尤其是去年，阿里跟京东都对拼多多实行降维打击，分别推出聚划算跟京喜进攻低线市场，拼多多的压力也是可想而知。

另一方面拼多多平台上的用户主要是对农产品复购率非常高，它亟需进一步扭转、强化“高性价比”正品形象。这次拼多多推出多多比优表明了是要在打好质量关的同时，更加注重性价比。借多多比优想进一步让用户认可拼多多往高品质市场进军的决心，在低线市场下沉的时候除了追求性价比之外，也逐渐提升商品的品质，逐渐摆脱被一些用户贴上的“卖假货”和“LOW”等标签的目的，顺应好物种草的电商发展风向。

对于拼多多来说，它在电商的野心进一步壮大，尤其是现在活跃用户超京东直逼阿里这也让它有更大的野望。只是好物种草想要做起来也并不是那么容易，拼多多的多多比优面临什么挑战?

拼多多抢滩好物种草理想很美好

但小红书借种草率先占领用户心智

在电商行业，以阿里、京东、拼多多为代表的平台已经瓜分了绝大部分国内互联网用户的线上购物需求。虽然拼多多的用户数量一直呈现增长的态势，但不得不注意的是用户的重合问题。拼多多与京东、阿里在用户上面，不仅用户重合度非常高，而且用户的增量空间也已经很有限。

根据国盛证券数据可知，目前拼多多用户使用阿里系电商软件的实际重合率应超过90%。对于拼多多来说，尤其目前还是处于亏损阶段，每个用户在拼多多上的消费金额远远不及阿里跟京东，拼多多它也很急切的需要将平台上的用户的消费进一步提上来，多多比优上的商品走的是高性价比路线，但拼多多要想让用户种草似乎不是那么容易。

一、商品种类过于单一吸引力不大，很难吸引用户种草下单

根据美股研究社小编在多多比优的公众号体验一番之后，主体框架为“逛好物”、“清单”和个人中心。其中在逛好物上的商品可选择的种类还不是很多，同时也还没有明显的商品分类，整个界面还是较为简单。小编体验一番之后觉得这个应用并没有较大的特色，相反跟拼多多主APP主打的拼团形式反而还能吸引下单购买的欲望。

就目前体验来看，拼多多在商品种类上还是不够丰富跟完善，供应链环节的问题短期内难以实现质的突破。当然这也是拼多多目前面临的一大问题，相对于阿里跟京东来说供应链环节很难达到他们的高度。，当然也不排除拼多多“多多比优”后续完善相关功能。

二、好物种草有小红书先入为主，用户迁移成本过高

在外界看来，拼多多推多多比优面临的最大对手是小红书。虽说小红书跟多多比优并不是同一款产品，但作为好物种草的“前辈”，小红书已占领不少用户的心智。作为一个生活方式社区，其最大独特性就在于，历史上的互联网社区更多是依靠线上的虚拟身份，而小红书用户发布的内容都来自于真实生活，一个用户必须具备丰富的生活和消费经验，才能有内容在小红书分享，继而吸引粉丝关注。

目前，小红书拥有3亿用户，1亿月活，目前社区种草也主要是为阿里的淘宝导流，有这么强大的一个对手在前，拼多多做好物种草社区多多比优已经处于一个下风，尤其是目前女性用户的购买路径，也从以前的单独刷电商APP，形成了三大典型路径，分别是抖音、小红书等内容平台。同时拼多多要想吸引到一波用户主动到多多比优上来种草，也需要耗费不少的营销成本，但这个成本肯定不低。

三、短视频与微博上的女性粉丝占比高，她们的消费能力

在美股研究社看来，拼多多推多多比优瞄准的用户群集中在女性用户，争取到更多女性用户种草来提升它在行业的影响力。根据QuestMobile数据显示，2020年2月疫情期间，女性用户规模虽然涨幅不大(保持在5.4亿左右)，但是，月人均使用时长同比增长了42.7%，大大拉高了全网用户时长均值，同时，女性用户打开的APP数量也从22个增加到了近25个!

(图源QuestMobile数据)

女性用户消费能力不低，自然也是互联网行业一些平台抢夺的重点用户群。目前抖音、快手、微博为了实现更多商业变化，这几个平台其实也有好物种草的植入。平台上的网红就是推动好物种草的关键性人物，带货KOL的女性粉丝占比较高，且线上消费能力突出，例如抖音李佳琦女性粉丝占比高达80%。在这个方面，拼多多的多多比优要想培养达人带动消费者种草，尤其是女性用户的消费还是面临较大的难度。

拼多多推好物种草不仅仅是想要吸引一波用户在平台上有消费的可能性，更为重要的是想要提升拼多多整个品牌的影响跟形象，只是就目前拼多多的发展重点来看，多多比优很难在短期内获得较大的流量增长。未来多多比优要想提高存在感，拼多多可以从哪些方面去努力一下呢?

电商巨头火药味愈来愈浓

拼多多推好物种草结局会如何?

进入2020年，对于拼多多来说增长压力仍然不小。去年大热推行的百亿补贴的故事显然已经成为昨日黄花，2020年的拼多多也很焦虑，无论是增速绝对数的下滑，还是百亿补贴战略的“被抄袭”。对于拼多多来说，目前它的打法也在被阿里跟京东“效仿”，在核心竞争上面临的压力在加大，如何在今年进一步突破GMV跟人均消费金额至关重要。

这次拼多多推出多多比优也是想要提升商品高性价比的一个策略，虽说想法很美好，但要想产生效果，在微信上诞生一个拼多多版本的“小红书”还是需要它在下面几个方面去重点考虑。

一、结合当前大热的直播电商带货，提升多多比优种草影响力

多多比优如果单靠图文来刺激消费者下单消费的欲望远远不够，一方面产品特色并不够突出，另一方面很难吸引用户下单转化。当下，直播卖货是最受女性同胞喜欢的模式：简单粗暴、转化直接高效，支付率远高于普通的用户。比如，在手机淘宝，观看直播的女性用户支付率高达68.8%，相比之下，全体手机淘宝用户的平均支付率为56.8%。如何打造出多多比优的直播种草的特色，这可能是拼多多要考虑的重点之一。

二、进一步丰富跟完善商品种类，打造出高性比价的标签

对于用户而言决定下单的一个重要因素还是取决于商品的品质，如何借助微信的流量更好的产生社交裂变，带来更多用户种草下单很重要。目前，拼多多的优势产品还是集中在农产品上，这对于用户需求来说显然还是不够。如何在商品种类上进一步去完善，带给用户更多的选择，可能也是吸引用户种草的一个点。

在电商行业，巨头之间的较量此起彼伏，尤其是进入互联网用户红利接近天花板的前提下，巨头们的一举一动对他们后续都会产生较大的影响。尽管，拼多多推多多比优试水好物种草目前还未引起较大的热度，但好物种草的趋势其实在不断的渗透，越来越多用户也较为青睐这种方式下单，拼多多能否借多多比优打造出一个微信版的“小红书”，或许时间能够给出最后的答案。

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