荣耀“30而立”的“破冰行动”

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本文经授权转自公众号：一点财经(yidiancaijing)，作者: 刘 煜; 编辑：邱 韵

大势将至，未来已来。

进入2020年，5G赛道欣欣向荣，手机厂商们突围不止。小米追求高端化，华为转向折叠屏，iQOO加重游戏体验……如今，荣耀推出影像标杆30系列，提前向5G高清图像时代的又一高地发起冲击。

而寻路未来的背后则是手机市场遇冷。2019年中国手机市场的出货量为3.89亿部，同比下降6.2%，连续三年下滑。CCS Insight预测，2020年全球手机需求量将比2019年减少近25亿部，下降13%至15.7亿部，成十年来最低。日趋下滑的数据，折射着行业残酷的竞争态势。

转折之年，艰难之年。国内海外市场供需双降之下，手机厂商们以不同的姿态加入了同一场“破冰行动”。

01如何重启2020?

手机市场的“寒冰期”来了!

IDC亚太地区分析师Will Wong此前预测，第一季度中国国内手机市场将同比下降近40%。这些数字的变化与背后造成的冲击，放在手机行业都会被进一步放大。如何在下滑中求“稳定”或“上升”成为厂商们的共同命题。

考虑到手机市场持续萎缩已成常态，单纯通过增加出货量维持利润的方式愈加困难。“进军高端市场，以高利润模式立足或将成各大品牌存活的新生机。”有手机行业从业者在接受一点财经采访时说，当高端产品达到企业预期销量，即使没有主打性价比的产品销量高，也能稳定地获得利润，实现旱涝保收。

以此来看，同样是活下去，显然实现高端化发展“更好”。

于是，进入2020年，雷军以号称“十年集大成之作”米10为开端正式冲击高端市场;OPPO则推出Find X2系列新品，价格上探至7000元价位段……目前，国产手机品牌都建立起了自己的中高端产品线，比如小米MIX系列、OPPO Find系列、荣耀30系列等。

如果说5G是必争之地，那么“高端市场”无疑就是核心战区。于是，在“冲高”的道路上，价格也越冲越高，各品牌纷纷涉足4000以上价位。

“但价格与高端之间并没有必然联系。”行业内一时争议声四起，强行去捆绑品牌，强行把自己抬高，有时候会有一种东施效颦的效果。对此，荣耀总裁赵明有着独有的理解，“成本和价格不能决定是否是高端品牌、高端产品。高端看的是是否有自己奇特的设计语言和创新，给消费者带来独特的品牌体验”，毕竟高端化不能急于一时强行堆料，这是一个系统化工程。

表面上，价格是区分档位的标尺，高端自然意味着更高的售价，而实质上，价格只是结果，高端指向更多的是配置、品牌、技术等结合的复杂体系，只有在这一体系内的各指标做到位、做得好、立得住，才能跻身成为主流高端产品。

行胜于言。4月15日，随着30系列产品的发布，它让外界看到，荣耀走出“高端=高价”怪圈的同时，也走出了自己的特色。

该系列聚齐了三款5G SoC——旗舰级麒麟990、中端级麒麟985、入门级麒麟820，三款SoC在全部采用7nm EUV工艺的基础上，悉数高度集成5G基带芯片，全面支持SA/NSA(独立组网/非独立组网)双模网络及三大运营商的各个频段。在华为5G技术支撑下，荣耀30系列实现对竞争对手同级产品的战术碾压。OPPO品牌旗下Find、Reno、Ace三大序列入门价格均已在4000元价位段;而相比vivo和小米系(小米+红米)，荣耀的在各价位段配置和价格上又拥有相对优势。

因为技术与定价同样“激进”，荣耀30系列或打破高端高价潜规则的说法广为流传。而因为科技和潮流文化的合体，荣耀的品牌个性也得以彰显。

02荣耀的5G棋局

“不谋全局者，不足某一域。”在5G的大局上，荣耀在乎的并非一城得失，而是整个市场的发展。

“这次我们发布的荣耀30系列无论在影像力、ID设计和5G性能体验，均实现全面进阶，是我们呈现给5G市场的甜点，有可能成为千万级别的爆款”，赵明自信满满的背后，是荣耀对于5G产品的精准布局。

荣耀30，最高配备了5000万像素IMX700传感器，运用最高达全像素八核对焦技术，全焦段、全时段、全方位快速精确对焦并呈现全面超清画质。同时“超大底+超大像素+超感光”的组合，最大限度贴近用户的核心需求，走出占领用户心智的一步。

作为一款全面领先的性能王者，30系列在售价方面却异常激进，荣耀30、荣耀30 Pro、荣耀30 Pro+，起始价分别2999元、3999元、4999元。“激进”的定价也让30系列成为行业内少见的以2千元档位起价的超级旗舰。

价位让位于产品，产品远远超出价格，荣耀的激进路线也反映在30S系列产品上。作为荣耀30系列的开路先锋，荣耀30S搭载华为自研麒麟820处理器，也将本属于“三高”产品能力——支持5G网络、7nm工艺制程、场景实时调度、智能化应用等创新体验，面向普通用户开放，首销当天就打破多项纪录，斩获全平台单品销量及安卓手机销售额冠军。

“不论2000-3000档的30S，3000-4000档的荣耀30，还是4000-5000档的荣耀30 Pro，荣耀在各个价位段没有对手”，赵明在接受一点财经等媒体专访时率性而言，每一款产品的切入点与刀法都非常精准;每一款产品并没有互相影响彼此的声量，反而是形成一种共振。

荣耀激进定价映射出的是其市场定位逻辑——首先要对市场进行细分，而后根据这个细分市场的需求，决定用什么产品、定怎样价格、借哪些渠道，触达最终目标用户。

“在当下饱和竞争的存量市场，品牌定位和差异化竞争，才是企业立足长远发展的基石。”对于此，手机行业内不谋而同，也只有那些持续为用户和行业创造差异化增量价值产品才能获得拥趸。

而纵观荣耀在5G赛道的核心用户覆盖与产品布局，其也已构筑起对手难以攻克的竞争壁垒，价格上则覆盖了普通消费者所能接受的最低和最高的消费区间;产品上进行持续的创新，引领用户需求，突破行业边界。

“高端从来不是自封的，而是来自用户感知。”在一点财经对不同从业人员采访时，更多人的认知逐渐趋于一致——你的产品体验好，又有与众不同的创新，这其实才是真正的高端。可以说，贴合用户的产品夯实脚下的路，让荣耀在5G的高端赛道上站上了一个颇具优势的起点。

在围棋比赛中，高手往往特别善于排兵布阵，在布局阶段将棋局的棋下厚实，中盘以后的战斗力就会尤其强悍。这也在荣耀身上得以彰显，它以精准的产品布局、激进的价格，担当起了一个5G普及者的角色，并引领着行业走向未来。

03激进的底气

激进背后，底气何在?

“荣耀的5G节奏一直踩到点上”，赵明如是说。而得益于对5G赛道的前瞻性布局，荣耀又“采取了组合策略，做好高中低端的布局，匹配不同档位的产品，将每个档位产品做到极致，保障了各个档位的销量冠军”。

荣耀30S发售日，销售额直接一秒破亿，当天取得全网销量和销售额的双料冠军;3月1日—3月8日，荣耀V30系列斩获京东+天猫+苏宁3000—4000元档安卓手机销量冠军;赵明也于荣耀30发布后表态“定位虽激进一些，但是销量上可能又会创造荣耀历史上的记录，相信很快就会突破千万级的水平”……商业节奏踏稳以及对于精准需求的把握，让荣耀落子5G的时候显得精准有效、从容不迫。

超前的战略眼光与激进的底气则依赖于荣耀长久的技术储备和积累。

与其他终端厂商不同，荣耀的模式建立在成熟的技术体系之上——在5G网络正式商用之前，华为已经推出云、管、端高度协同一致的产品与解决方案。而因为与华为共享5G技术，所以荣耀能够提前接入5G环境，理解他们的属性与特点，推出更为贴合5G网络环境的终端产品。

“华为和荣耀的5G终端产品都基于华为领先的5G技术，技术同源(让荣耀获得主动权)。”华为消费者业务手机产品线副总裁方飞曾表示，技术引领的模式能够保证领先性，底层能力也不容忽视——决定产品力的品控能力与供应链管控同样是荣耀最关注的环节。

为了提升产品质量，荣耀制定了严格的测试标准。品控环节的相关负责人表示，在测试过程中，荣耀会让产品经历近乎“残酷”的考验，包括在严格温湿度条件下拍摄超过10万张照片，连续播放本地视频超过200小时，压力测试超过百万次，整机使用时长超10000小时无重启故障等。

然而严格的品控流程，并没有影响荣耀的正常运转。在OPPO、vivo、小米等厂商被曝出2020年一季度均出现短暂缺货的背景下，荣耀始终稳定向市场供货，并未出现断货现象，并造就如上“3000-4000元档安卓手机销量冠军”以及“荣耀30S开售后全平台销售额1秒破亿”的纪录。

由此可见，技术积累、前瞻性布局、强大的产品力，成为荣耀打破高端高价伪繁荣的现状，也是其持续发力的底气所在。而基于此，荣耀也得以打破“高端高价”的怪圈，走出了激进的产品路线。

站在手机由4G换挡5G的当口，荣耀也对未来充满期待。“3月份、4月份到现在荣耀销量都是大幅度的增长，有可能我们在实现中国前二的目标会比预计的要快得多”，赵明直言，我们的运作、我们的组织体系都支持我们进入到中国市场前二这样一个策略。

而“为年轻人打造科技潮品”的产品定位，也决定了荣耀在5G这一转折时代背景下，将有着更大的发挥空间，追赶潮流、用户基数大的用户以及他们千千万万的需求，将促成它打开更大的市场。

04结语

大势将至，未来已来。企业的成与败、得与失皆蕴藏其间。

中国的5G发展速度有目共睹，随着5G逐渐铺开，手机产业将再一次迎来发展机遇期，但这轮机遇期，拼的不再仅仅是硬件堆砌、卖点罗列、营销碰瓷等等，更多的还是依赖对消费者洞察、对技术趋势的把握与研发实力。

毕竟，通往用户心里的路径，从来都不是把黑科技简单的甩给用户，它拼的是如何更好地贴合于消费者的需求，拼的是如何根据实际体验进行针对性的场景优化，更拼的是如何踏准技术变革趋势……这才是它们进入下一个周期时代的敲门砖。

唯记“心里有用户，技术才有温度”，企业也才能有未来。

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