人气、销售额双下跌，罗永浩还能成为带货“大佬”吗？

大嘉购整理编辑：

4月10号罗永浩进行了第二场直播带货活动，在这一场直播中，罗永浩带货金额为3442万，对比上场下降了69.5%，而观看人数仅为1142万人，下降了76.2%，音浪打赏收入金额达到了323.7万元，在销售金额和观看人数都呈现出大幅下跌的情况下，罗永浩这位老网红还能成为带货王吗?

从罗永浩个人的角度来看，其经历足够传奇了。最早的时候他是新东方的讲师，后来自己进行创业，才进入互联网科技行业，一开始做的是网站，后来做了锤子手机，真正做起了企业。但很遗憾的是，锤子手机经营状况并不好，锤子手机产品在市场的销售情况也不乐观，无奈之下罗永浩只能将其卖掉。现在他做直播就是为了将其自身的流量进行变现，确实是这也是最稳的。事实证明，单纯地与带货主播们相比较的话，罗永浩表现也并不差。那么，在之后持续的带货直播中，罗永浩有机会和李佳琦、薇娅们较量吗?

大量主播频入带货直播行业

直播带货模式在前期看的就是产品的质量和主播的属性，平台拥有大量的流量支持，用户也愿意为产品进行付费，这些都是进行直播带货的基础。平台主播们在直播行业有着一定的粉丝基础，利用带货来进行流量变现是很好的操作行为，凭借于此就能获得一笔不小的收益，更何况是像罗永浩这样的大网红呢?

主播们直播带货的是各种各样的商品，门类也十分驳杂。通过团队运营，罗永浩是率先在媒体平台宣布要进行带货直播，然后便有不少的企业来找罗永浩，想借助于他的平台打开市场渠道。根据媒体的消息，每一款曝光产品的商家都要向罗永浩支付巨额的广告费用。从直播的效果来看，千万级别以上的用户曝光量，确实也是很值钱的。

经过近几年的发展，直播带货也吸引了大量的主播进入市场，他们也想通过带货来获得市场认可，谋取利益。但不说这个行业的可持续性，能利用平台的流量为自己所用就是明智的选择。举个例子，在罗永浩第一次直播的当前，带货达人薇娅也进行了一场直播，她还与商家合作售卖火箭服务，预定价格就是50万，而且这款商品也是经过她的推波助澜，一经上线就一售而空了。

罗永浩进入直播带货领域也是针对于当下市场的可塑性，进行的一次尝试。通过该项目，可以有效将个人流量进行变现，何乐而不为呢?

罗永浩第二次直播真的输了吗?

如果不进行对比，单纯将罗永浩第二次进行直播的数据拿出来看的话，数据也是很华丽的。在直播带货界这样的实力也是属于头一档的水平了。直播带货并非是一次性活动，它是要长期进行下去的，还要根据不同的售卖产品提出不同的营销策略，因此每场直播的商品售卖情况也就会有所不同。

罗永浩首次直播人气高是必然的，很多对罗永浩感兴趣的人可能都会去捧场，都想看看老罗到底能拿出什么产品来卖。到了第二次直播带货，自然新鲜劲就没有那么大了，直播间人气下降也就是在情理之中的。接下来的第三场、第四场还会有更多的变化。持续的直播就是要将那些看热闹的人群剔除出去，而留下的才是真正的老罗粉丝，他们的支持才是罗永浩最具价值的地方。

销量和人气是带货主播最关注的两个重要数据，一个能表现你的带货能力，一个能表现你在平台的受关注度。罗永浩的粉丝中并非所有的都是来买东西的，两场直播销售额和人气的数据差异化正好体现出他本人进入新市场、新行业后粉丝群体的变化，但现在就说罗永浩直播带货失败，还为时尚早。

罗永浩在直播带货领域还能走多远?

在罗永浩要进入直播带货领域之前，有着丰富的培训、教育、科技、互联网企业工作、经营的经验，个人口才虽说不上是上等，但也不差，外界对于其进行直播带货也是期待很高。因此，在第二次直播出现数据下滑后自然也会有人出来质疑他。而且从两天直播的情况来看，罗永浩本人的准备也确实有点不充分，全程直播的激情程度也有些欠缺，在这点上还需要提高。

对于罗永浩这中类型的大网红，通过直播卖货赚钱也是一种不错的创收模式，但是需要在运营上多下点功夫。在罗永浩之后可能还会有更多的网红大V进入直播带货行业之中，借助于自身的影响力来将粉丝流量变现，特别是在当前疫情形势还并不明朗的情况下，直播带货也是一种很不错的方式。

笔者认为通过两次直播带货数据的对比就来评价罗永浩直播带货的成败还为时尚早，再说了网红大佬们还可以自己制造话题来提升流量，进而达到卖货的目的。但罗永浩要想将直播带货长期持续的推行下去，还需要进行多方面的提升。

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