华米锁定罗永浩的手腕，又能否锁定自己的未来

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文经授权转自公众号：懂懂笔记(ID：dongdong_note)，撰文：左岸; 编辑：秦言

智能手环(手表)未来的路怎么走?数据之争会成为场内玩家最后的胜负手?

4月10号晚上8点钟，罗永浩的直播间，华米尝试了第一次直播带货的刺激。当吃瓜群众们以为罗永浩又要重新定义8点的时候，他终于赶在分针跳到8点01时出现在镜头里。或许是因为晚了那几十秒，也或许是刻意为之，罗永浩坐稳后第一件事就是低头看了看手腕上的华米手表。

作为罗永浩手腕上的“独家合作伙伴”，华米在整场直播中始终很活跃。为了让罗永浩多念出几次“华米科技”，公司的PR们还花了大价钱刷礼物(音浪)，让自己留在了打赏榜的前几名。

当晚直播中的华米专属价格给出了110元优惠，但是相比一分钱的橙子，这个优惠并没有打动直播间的观众(对于华米的定价策略而言110元很实惠了)。实际上，这次“占坑”老罗的直播，华米应该不会在意卖出多少货，而是要一次品牌露出，让更多消费者知道自己的Amazfit品牌。

毕竟，只知道“小米”品牌的人太多了。

命“系”小米

在小米前不久发布的2019年度财报中，小米特地强调了自己“可穿戴设备全球出货量第一”。而在前天的罗永浩的直播间里，面对“金主爸爸”，老罗多次提到“华米是全球最大的可穿戴设备厂商。”我们不知道刚刚在财报中着重标注自己全球第一的小米，在听到老罗的这句话会是什么感受。

直播间里的罗永浩当然分得清华米和小米之间的关系。尽管华米不愿意承认，现实情况却是很多普通C端用户的认知中，华米依然约等于小米手环。

虽然小米手环帮助了华米的成长，小米的渠道也为其带来了巨大的销量，但今天已经成长为美股上市公司的华米，并不愿意始终被贴着“约等于小米手环”的标签。而且从公司的健康发展角度来看，过度依赖小米手环的商业模式是危险的。

让Amazfit品牌独自“站起来“，成了华米最大的心事。

梳理华米的发展过程可以发现，从2014年成立到2018年上市，几乎是小米手环一手将其带进了纽交所。直到今天，小米手环依然是华米出货的绝对主力。根据华米2019年第四季度财报显示，其第四季度总出货量为1470万部，而其中小米手环940万部占比高达63.9%。

超高的销量占比之外，小米手环在营收层面也时刻影响着华米。从2014年7月推出初代小米手环至今，该系列总共推出了4代产品，每一代的小米手环都是当时市场上的绝对爆款。而从华米历年的营收数据来看，每一代小米手环的发布都会带来潮汐效应，一旦小米手环停更，其营收增速就会出现大幅下滑。

2016年，华米整体营收增速为74%，来自小米品牌的营收增速为65%;2017年，这两项数据就分别下跌至32%和13%。到了2018年，新款小米手环3发布之后，这两项数据又增长至78%和51%。

这样的潮涨潮落，并不是华米和投资人愿意看到的。

一些变化也在悄然发生。2019年底，小米开始推出自己的智能手表系列。和以往不同，小米其先后推出的两款智能手表均为内部研发设计(华米未参与)。而在前不久的米粉节上，售价99元的Redmi手环也正式发布。

业内有人评价Redmi是在用 99元的手环收割山寨产品市场，这么说没有错。小米手表亲自下场后，Redmi紧跟着杀入智能穿戴的红海。不到100元的Redmi手环是继2014年初代小米手环79元售价之后，又一次重回百元以内的杀手锏。

当然，这样的定价策略和小米内部双品牌的定位有关，作为消费者我们也乐见更具性价比的产品面世。

但小米连续两次亲自下场，也意味着未来华米不太可能从小米手中拿下手环之外的其他产品线，在小米品牌产品扩张无望的情况下，做大自有品牌变得尤为重要。

过去几年来，华米一直在努力淡化身上的小米印记，将重点放在自有品牌Amazfit的推广上，只是效果并不理想。直到今天，小米手环依然占据其6成以上的出货量。

理想与现实

按照华米的规划，公司的目光会聚焦在可穿戴设备领域，不断弱化小米的标签，提升Amazfit的市场占有率，同时通过相关产品的普及在运动健康领域不断深耕。当自有品牌发展到一定程度之后，小米的标签对于华米就不再那么重要，届时即便失去小米品牌的加持也不会伤筋动骨。

所以，外界可以看到华米的品推一直都是以Amazfit为先，但是短期内很难见到成效。

作为直接竞争产品，小米手表的两款产品以及新推出的Redmi手环，在流量上无疑会得到小米更多照顾。另外，从品牌影响力方面来看，公众对小米品牌的认可度无疑是要高于Amazfit。前者的出现，在国内和海外市场都可能进一步挤压华米自有品牌的市场空间。

更何况场中仍处在“打乱仗“的局面，可穿戴设备市场不仅有小米，还有华为、OPPO等实力强劲的对手。

5G时代不再是手机单品的竞争，而是IoT全面竞争发展的形态，方便且便捷的生态入口已经成为竞争的重中之重。除了手机、音箱之外，多入口模式也已经成为业内共识，华为、小米、OPPO等重要玩家都在发力手环、手表等重要的IoT入口。

根据华扬联众发布的《2020中国数字营销报告》显示，在运动、行走、短暂停留等动态场景中，智能手表、手环和智能耳机等新设备将开辟出随身智能生态的更大应用空间。同时，依赖于智能手机单个设备平台的创新已经变得越来越困难，在场景分化、“体验为先”的需求凸显之后，智能设备的组合创新正在启动。

所以，我们可以看到华为、OPPO甚至努比亚、魅族等企业都陆续推出了新型可穿戴设备，小米智能手环(手表)的江湖地位也在受到威胁。根据IDC的数据显示，在2019年全球可穿戴市场销量排行中，华为超越了老牌可穿戴设备巨头Fitbit跃居至第四位，仅次于苹果、小米、三星。

面对这样的竞争局面，华米的对手不再是智能手表或者可穿戴设备等单一品类厂商，而是整个IoT生态。

华米CEO黄汪不止一次公开表示：未来会围绕运功健康领域进行发展。这也是华米在手表操作系统上没有选择更开放的Wear OS，而是推出自家研发的WOS的原因。因为华米的产品不能像华为、小米、OPPO的可穿戴设备那样，是作为IoT生态的组成部分有着互联互通的需求(兼容第三方应用和吸引第三方开发者)，华米的产品只是一个单独的存在，只需要坚持“运动和健康”的特点。

这种差异化，也就造成了使用体验上的不同。单纯从用户体验上来看，各大巨头所提供的整体IoT生态，显然不是单个可穿戴设备能够比拟的。

不确定的“独立”

如果与巨头们的IoT生态进行全面竞争为时尚早，那么重新梳理和小米之间的关系，就显得迫在眉睫。

根据华米的财报显示，此前其与小米签署的合作协议将会在2020年内到期。至于到期后双方是否会继续签署新的合作协议，懂懂笔记对此分别询问了小米及华米方面，目前双方均未给出实质性回应。小米和华米都表示双方是非常重要的战略合作伙伴关系，但因为两家均为上市公司，有严格的信息披露规范，未来的合作协议在官方未正式披露前不便发表相关观点。

对于尚未发布的小米手环5，华米方面对懂懂笔记表示：小米手环5会在今年稍晚时候发布。如果小米手环5能如约发布，也代表这双方的合作关系大概率会继续下去，这对于华米而言无疑是一大利好。

不过，即便新的合作协议达成，双方各自战略的调整也难免会触及一些敏感问题。

其中，数据的归属权和使用权是非常重要的一点。

此前，小米手环的数据归华米和小米双方共同拥有，由华米通过“小米运动”APP运营。但在去年小米手表系列产品推出时，相关产品对应的APP是全新的“小米穿戴”，而不是之前使用的“小米运动”。

专门为自己的新产品开发一款新的APP应用，意味着“小米穿戴”的数据是由小米独享。此外，Redmi手环的数据也是接入“小米穿戴”。从某种角度来看，这对用户而言是割裂和混乱的：买小米手环要安装小米运动APP，但如果买的是Redmi手环或者小米智能手表，则要安装“小米穿戴”。

对此，小米方面回应懂懂笔记称：我们新发布的Redmi手环接入的是小米穿戴APP，这是我们在不影响原有小米手环用户的基础上，将手环运动功能融入小米穿戴APP的一次尝试。这次尝试如果在产品体验上能够满足我们的标准，并得到用户的认可，未来不排除新产品同时接入两个APP的可能。

单纯站在用户体验的角度上来看，自然是多个产品整合在一个应用中最为合理。要知道每一个应用的背后，都关系到海量的用户数据，这也是一个智能穿戴设备企业最核心的竞争力。更重要的是，在未来的产品发展、用户运营以及相关互联网业务的开展方面，小米和华米都需要围绕数据进行探索和挖掘。

显然，数据在谁手里很关键。

随着未来小米逐渐将用户独立出去，考虑到华米目前自有品牌非常小众的市场占比，在数据积累上华米没有任何优势。

另外，随着小米对穿戴设备态度的改变，专利归属和使用也将成为新的难题。此前小米手环是由华米进行研发，相关专利技术则是由小米和华米共同持有。随着小米亲自下场，专利的归属和使用方面也可能会产生更多的不确定性。

现阶段，华米还能通过小米手环这个爆款系列继续积累用户数据，但随着Redmi手环的出现，谁又能保证未来小米手环这个“铁饭碗”会一直握在华米手中。在华米对未来的战略规划里，庞大的用户数据是发展的基础。一旦合作出现变动，小米选择自己围绕数据做增值服务，华米又将如何应对?

退一万步说，即便双方内部合作完全不变，华米继续“捧着”小米手环的铁饭碗，通过数据运营与运动健康相关的增值服务，但在小米加大数据运营举措后，华米在这方面的运作空间也会被大幅挤压。更何况内部合作可以继续，但外部市场环境的变化是华米无法左右的。小米、OPPO接连入局，华为高歌猛进，都会让华米在销售层面腹背受敌。

【结束语】

2020年10月份之后，双方签署的新协议内容对于华米至关重要。在新的合作协议之外，华米还要思考更多的问题。专注于运动健康这条赛道，虽然在一定程度上避免了与巨头的直接交锋，但也限制了自身发展的空间，让未来存在太多的不确定性。华米破局的一举一动，或将成为所有小米生态链企业及IoT行业共同关注的焦点。

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