华为P40为何定价4188？

大嘉购整理编辑：

日前，华为P40国内售价正式出炉，4188元起步，相比今年小米和OPPO的定价，华为定价似乎不算高。一向走高端路线的华为以前价格要比小米和OPPO的主流产品高一些，如今为何突然变得亲民了呢?我们来看一下。

一、 华为P40的产品力水平

华为的战略与三星类似，一年两旗舰，上半年一部，下半年一部。但是三星的处理器节奏是上半年的S系列首发高通骁龙处理器，下半年的Note系列继续用。

而华为是下半年的Mate系列用新处理器，第二年的P系列继续用。2019年，华为的A77进展不顺利，只能用A76，这样到了2020年上半年，华为P40的处理器落后于竞争对手一代。

在华为主打的拍照上，因为P40的镜头很难匹配大底，所以边缘画质有些问题，相比已经普及的6400万摄像头也没有什么优势。

此外，在屏幕上，华为部分产品用了京东方的“周冬雨排列”屏幕，在清晰度上有一定折扣，距离OPPO的3K屏更是相去甚远。

这样，华为P40的产品力没有什么优势，价格上也就保守了一些。

二、 一如既往的小步快走

除了产品力之外，华为P40的定价也是传统的延续。

华为在2012年做P1的时候，定价2999，市场惨败。在手机行业一入场，没人拿做小灵通的华为当高端产品，华为第一款高端产品D1，因为40nm工艺K3V2的原因，产品力比较弱，销量更少。华为后来做荣耀2，小米定价类似，这才有销量。

第二代产品，华为的P2高定价也是失败的，所以到了华为P6开始务实定价，定价2388，促销1888，比小米的1999还便宜，这是华为品牌第一款热卖的产品。买出来400万销量。这算是打开了市场，通畅了渠道。

然后华为开始温水煮青蛙，小步快走，慢慢加价。我们看看华为历代产品的起步价。p7 2888、mate7 2999、p8 2888、mate8 2999、p9 3188、mate9 3399、p10 3788、mate10 3899、p20 3799、mate20 3999、p30 3988、mate30 3999、p40 4188。

一年两代产品，一次涨一点，大力营销，销量不会因为价格微涨而下滑。

起步价加价只是华为品牌策略的一部分，华为同时还通过不同的版本抬高品牌定位。入门版本有配置差异、Pro版本贵很多，保时捷版本贵更多。

这样几百块小步慢慢走。华为品牌定位，就从比小米便宜才能卖出去，变成能与苹果拼一下品牌了，这次4188是历史延续。

三、 华为可以为师

对于一个品牌来说，从低端到高端是很难的，以前常用的做法是搞一个高端的第二品牌。区分产品。

而华为的做法是，用荣耀去保量，把华为从低端品牌提升为高端品牌。

产品力上，华为有进步，但是不太大，革命性的产品是P20pro，这是华为一次真正的技术突破。其他时候，主要还是靠品牌与营销。

华为营销初期很弱，在网上被小米锤，需要时不时给说句公道话。后期就很强了，经济实力转化成媒体优势，小米那种靠媒体关联，但是小气不舍的投入营销费用的就不行了。

早期，OV的品牌定位都比华为高，但是在2014年后，OV在中端市场吃的太舒服(OPPO R9为代表)。放弃了高端系列。小米在note和mix上都尝试过高端系列的路线，一是品牌包袱太重，二是没有坚持。到小米9才站稳3000。华为在mate9时代已经站稳了。

到了2018年以后，华为坚持多年品牌的优势就体现出来了。

产品力这个东西，发展到一定程度，大多数消费者没有感知。发烧友，知道“周冬雨排列”，拿着放大镜去抽奖。普通消费者对屏幕感知力很弱，偏色不是太离谱都行。

发烧友，知道比拍照要在标准光线拍ISO12233看线对，要可控光线全局对比才有意义，知道摄影师那些好看的广告样张，让他们用iPhone4一样能拍出来。

消费者基本你告诉他什么是什么，半瓶子醋拿着广告类的评测和跑分当证据。

发烧友只有什么骁龙，麒麟，不知道SPCE2006的，也知道个geekbench，安兔兔。消费者，微信不卡，能发朋友圈就行。

华为把P和mate系列的品牌做起来，旗下便宜的手机也有销量，这个与诺基亚是一样的，品牌起来以后，诺基亚的黑白机，能和山寨彩屏一个价格。即使信号实测诺基亚未必好，大众也会相信诺基亚的黑白机信号也好。

华为这种小步慢慢走，慢慢提升旗舰型号品牌的做法，是竞争对手应该学习的。

即使苹果，也是一步加价太大，步子大了扯着蛋，到了iPhone11老老实实又回去了。小米和OPPO也有类似的问题。

你要先出一个系列，在3000站稳了百万销量，稳定住，半年以后不要一步4000，一步1000，如果量上不去，等于没站住。

华为品牌的操作，是可以当国内其他厂商老师的。

特别声明：本文为DoNews签约作者原创，文章版权归原作者及原出处所有。转载请联系DoNews专栏获取授权。（有任何疑问都请联系idonews@donews.com）