那些年，罗永浩错过的教育硬件“风口”

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本文经授权转自公众号： 阿尔法工场(ID：alpworks);作者：林晓晨

4月10日，罗永浩开始第二场直播带货。此次，在线人数的峰值接近90万，但观众数却比第一次下滑近8成。

当然，流量下降早在大家的意料之中，毕竟罗永浩的电商首播在各路朋友给面子的情况下，创造了1.1亿元的纪录，想要持续保持世界顶尖水平显然不现实。所以，这次并不是他的人气下降了，而是之前的起点太高了。

罗永浩绝对是一个有故事的“男同学”。在B站上，有知名UP主把他称为“朋克之王”，干一行灭一行。不管是早期的牛博网还是之后的电子烟，罗永浩身上好似点满了行业毁灭者的属性。当然这纯属调侃，毕竟新东方就没被他干掉。

在职场早期，罗永浩是新东方的英语老师，凭借学生给他录的课堂语录在互联网上走红，成为初生代网红。之后，为了干掉“苹果”，他选择创办锤子手机，但没获得好的结局。最终为了还债，他走上了收割流量的舞台。

如果罗永浩当年不进入已经颇为饱和的手机行业，而是继续自己的老本行教育，或许他的故事里，我们会看到一次成功。

01 知识就是力量

在罗永浩的第二场直播中，最大的噱头莫过于“半价”买车，但由于名额仅有十二名。用价格做噱头吸引流量，历来是网红带货的惯用伎俩。

实际上，在这场直播带货中，真正吸引眼球的是在直播下半场，推出的一些列教育相关的科技产品，科大讯飞的阿尔法蛋智能故事机Z1、猿辅导的斑马AI课、网易有道的词典笔2.0。

观众可以清楚的发现，罗永浩在带货这些产品时，没有了磕磕绊绊的生硬台词，反而恢复了往日相声演员的风采，对这些产品的介绍如数家珍。毕竟是当过老师的人，罗永浩最熟悉的行业还是教育。

从新东方离职后，罗永浩办过培训学校、出过书、创过业，辗转一圈后，人们发现，最适合罗永浩的依然还是当“老师”，只不过如今的他没有活跃在讲台上，而是成了直播间里的带货老师。

他在直播过程中曾多次吐槽，自己的粉丝多是“钢铁直男”，甚至粉丝的男女比例在9比1之上。这并不奇怪，因为罗永浩身上的标签是“科技”，而科技本身就是“知识”的象征。

很多网红都贴有自己的标签，比如“游戏达人”、“美妆博主”、“美食主播”等等，而罗永浩象征的则是知识。遥记当年罗永浩在不占优的情况下舌战王自如，他用智慧让人折服。所以，罗永浩在用自身行动诠释：知识就是力量。

在带货网易有道(NYSE:DAO)词典笔的时候，其强大的功能让罗永浩深深折服，多次发出惊叹。这支笔能实现即扫即译，1秒查1词，不用联网，内置词库高达150万条，能满足全年龄阶段的学习和生活。如果用一个词来概括，那就是“小而广”。

罗永浩是英语老师，他是最懂得学好英语的重要性。如今随着时间的推移，能够如此方便解决翻译、学习等问题，并将之用于日常生活中，这样一款工具无疑击中了家长们的痛点，并且性价比极高，网易严选上售价仅799元。

此次直播时，在阿尔法蛋，斑马课和词典笔三款产品的介绍里面，前两款直接由朱萧木介绍的，而网易有道词典笔2.0则是罗永浩上场亲自介绍，他好像特别偏爱这支智能硬件笔。他甚至直言曾经做过的智能手机不如这支笔，因为无论怎样优化算法，手机还是会出现问题。

从某种意义上来说，罗永浩是知道做教育是能赚钱的，他的“老罗英语培训学校”是为数不多盈利过的创业项目。但他曾在公开场合多次坦言：从开老罗英语培训的第一天起就不开心。

2012年8月，罗永浩发了一条微博，“今天多感交集地讲完了最后一课，以后再也不教书了。走出教室的时候，我感觉自己的背影已经很像是一个新锐手机制造商了”。

离开教育行业，杀入手机市场，罗永浩错过了什么?

02 错过的蓝海

罗永浩是在2006年从新东方离职的，而网易有道是在2006年12月推出有道词典网页版，科大讯飞更是在2014年才逐渐布局教育相关产业，可以说他关注教育的时间远远早于他如今所带货的产品。

但是他却错过了这一风口。

根据艾媒数据显示，过去两年中国可穿戴设备市场的出货量大幅上涨，由2017年的5159万件增至2019年的8961万件，年化复合增长率超过30%。预计至2020年，中国可穿戴市场的出货量就突破1亿大关，未来仍将继续保持较高增速。

(点击可看大图)

从数据直观来看，过去被当做是“黑科技”的智能穿戴产品，早已经成为大众的常规选择。在中国教育更加受到重视，因此与教育相关的硬件产品的需求更甚。

根据网易有道公布的数据，2019年第三季度和第四季度，智能硬件产品的销售额同比增长707%和400%，足以体现这一市场的广阔的成长空间。

逐渐成为风口行业的智能硬件产品，并非空穴来风，高速的增长与不断创新带来的变化密不可分。

网易有道词典笔2.0，有着颠覆性的扫描查词功能，不仅速度快、精度高，而且词汇量超过230万，比整整一桌子的词典的词汇量都要大，让人记忆犹新。

回顾网易有道的发展史，不难发现其并非以智能硬件起家，其最初的核心竞争力为工具类型的有道词典，本身就拥有大量的天然流量。2014年开始，有道逐渐布局K12教育业务;2016年10月，有道推出“同道计划”，进一步拓宽教育产业布局。

从工具到内容，从软件到硬件，显然网易有道已经形成了一套闭环生态链条，无论用户是从工具、课程还是硬件切入，其实都会不自觉的成为有道的忠实用户，逐渐增加粘性。

例如一个购买了有道词典笔的顾客，可能被词典笔的强大功能所震撼，从而成为有道的忠实用户，无论是网课还是APP都选择有道的产品。

网易有道之所如此重视智能硬件的开拓，其核心逻辑就是希望搭建闭环护城河，这就好像是NBA赛场总冠军的那最后一片拼图，当整个闭环结构搭建完成，良性的用户循环开启，网易有道的内容生态优势将逐渐显现。

罗永浩带货教育相关的科技产品，或许除了常规的业务外，也有满足教育家情怀。毕竟，他是个真正懂教育的人。

03 永恒的风口

教育是有刚需属性的，毕竟每一个人都需要教育，而智能硬件恰好可以成为教学领域的最好助手。过去需要查字典完成的生涩英文，如今仅用几秒钟就可以完成翻译，效率大大提升。

曾经有很多人都在质疑，人工智能AI是伪命题，其并不会对我们的生活有本质的改变，其实这种观点过于悲观，例如智能AI在教育领域的应用，就很好的弥补了教学力量不足的短板。

从本质来看，智能硬件是一个重技术积累的行业，门槛较高。一直以来，行业中的玩家都在拼研发，但却缺少落地的场景，这直接导致相关企业研发成本陡增，研发成本在总营收中的占比极高。

罗老师第二次直播带货的教育产品中，科大讯飞(SZ:002230)的阿尔法蛋和网易有道词典笔都是行业的典型代表。科大讯飞在行业中的地位毋庸置疑，其曾多年获得国际语音合成大赛桂冠，在全球的语音AI领域都具备一定的竞争力。

而网易有道虽然进军智能硬件行业的时间并不久，但却有多年的教育培训积累，在教育闭环生态系统的加持下，前景值得期待。

科大讯飞最开始的业务集中在商务领域，而从2008年至2013年公司的营收增速十分缓慢，在2014年开始，科大讯飞开始瞄准教育行业，从而打开了业绩增长的潘多拉魔盒。在科大讯飞的2018年财报中，27%的营收来自于教育相关业务。

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显而易见，当教育与智能AI相融合，消费者的需求得到满足，产品销量大幅增长，公司业绩显著提升，科大讯飞用多年的探索终于摸清了场景落地的法门。

网易有道作为后来者，没有和科大讯飞比拼广度，而是把资源集中到了“教育”这个点上。有道词典笔2.0一经推出，就在2019年双十一购物节中，销量单日破万，并长期位居电商平台上查词品类销量第一的位置。

手术刀般的精准切入家长们的痛点，“后来者”网易有道抢占了一定的份额。同时在自身教育闭环生态的加持下，还保证了自己硬件产品的内容质量，但在行业内的优势却不明显。

科大讯飞依靠在语音识别多年的深度积累，形成了较为宽厚的护城河，暂时主导行业。而网易有道则有着市场稀缺的教育闭环生态，并依靠多年的积累，形成强有力的竞争力，大有可能成为行业搅局者。

毕竟，教育在人类的发展史中占据重要角色，由教育而促进的科技大爆炸，能再度助力教育发生变革，让我们的学习效率大幅提升。用科技赋能教育，智能硬件这个行业的未来大有可期。

所以，即便时代一直在进步，教育依然会是门好生意，也是永恒不变的风口。罗永浩如果再写本自传，里面也许会大幅提及“那些年我错过的商业风口”，其中教育就是之一。

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