郁亮的“权力游戏”，万科的“内外战争”

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本文经授权转自公众号：一点财经(yidiancaijing)，作者: 韩 东; 编辑：刘 煜

龙头房企万科似乎陷入了多事之秋。

先是2019年财报发布表现不及预期，引发股价下挫创下近一年新低，甚至引发资本市场担忧带动整个地产板块的股价下跌。而后又是涉及高管层、最高权力中心的人事变动，引发了企业震荡和行业瞩目。

不同寻常的财报表现和人事动荡背后，一场万科对内对外的 “战争”正在打响。

01巨浪之下

由万科大江大海计划引发的滔天巨浪正在袭卷万科内部每一个阶层。

4月7日，万科再发人事变动，调任原中西部区首、现年42岁的王海武至总部，任公司执行副总裁、首席运营官(COO)。此前，这一职位的担任者是现年57岁的张旭。另据媒体报道，伴随着王海武的人事变动，万科中西部区首将由现年41岁的原杭州公司总经理李嵬接任。

这已经是万科今年以来发布的第二则重大人事变动。此前的3月17日，于万科财报发布的同时，万科宣布：执行董事王文金不再兼任公司执行副总裁、财务负责人;执行董事张旭不再兼任公司执行副总裁、首席运营官，自发请愿去负责万科物流业务;另，聘任82年女将韩慧华为公司执行副总裁、财务负责人，补缺王文金。

万科4月7日发布的人事调整实际上是对3月17日人事调整的补充。两次重大调整过后，两个万科总部高管层曾经的“旧人”，一个将离开总部去往业务一线，另一个虽仍留在总部，但也仅余执董职务，负责“牵头集团总部管理中心”。

万科将上述人事变动归结为大江大海计划的进一步深化。2019年2月，郁亮首次对外透露，将在万科内部启动“大江大海”计划。在3月举行的2018年度业绩会上，郁亮表示，。要把公司内部变成大江大海，适应战略要求和变化，实施组织重建和人事匹配。

万科是业内起名的高手，曾经的“海盗计划”、“八爪鱼”战略、“热带雨林”战略等，其形象生动程度都一度让业内拍案叫绝。这一次的“大江大海”计划同样不会例外。在郁亮公开表态之后，万科内部迅速变成大江大海，人员调令迭出，流动速度加快，整个集团明流、暗流涌动。

先是2019年5月，万科高级副总裁张纪文卸任南方区首，调任集团梅沙教育事业部首席执行官;原万科集团执行副总裁、首席财务官孙嘉接任，调离总部到了一线。

重新调整区首后的万科四大区域事业集团于5月迅速成立“大江大海工作委员会”，各区首为第一负责人，在辖区内迅速落实大江大海行动。

2019年6月，在万科举行的股东大会上，郁亮进一步补充，“大江大海”更多是强调内部的流动，过去两个多月以来，万科发布了14条职位比较高的任命，大多数是内部调配，跨区域流动。“一个组织一定时间成熟之后就有必要跨区域流动，否则会固守一方，难免会产生一些懈怠的心态，所以大江大海是活水计划，让水活起来。未来大多数人才还会从内部产生。”

概念舞动的背后是万科正在进行的史上最大规模、最高频次的城市总经理换防。据一点财经不完全统计，2019年，万科先后发布超过三十余次人事换防，涉及超三十多个城市总经理的调整和流动，广度覆盖南方、北方、上海等区域。

步入2020年，万科的人事动荡仍在持续和扩大，不仅最高权力中心进行了重组，涉及到王文金、张旭两大老将，更新调任了原中西部区域区首王海武成为公司执行副总裁、首席运营官，进入万科总部核心管理层，连财务负责人也换成了80后女将韩慧华。

与此同时，王海武的调动同样涉及到万科四大区域中的中西部区域。在2019年，万科中西部的人员调动是相对较少的。但伴随着王海武的调动，李嵬从杭州公司总经理位置调任中西部区首，与2019年南方区首变动所导致的南方区域剧烈人事动荡类似，中西部区首的变动同样或将导致系列连锁反应。

业内预计，接下来，万科的人事变动仍将持续。

02权力的“游戏”

并不是所有人都能适应这样深度和频次的人事调动，剧烈波动中，有人选择了顺从，有人则选择离开。

2019年1月，万科发布内部邮件，任命原广州万科总经理唐激杨为深圳万科总经理。但调任不到一年时间，2019年12月2日，万科又宣布，唐激杨不再担任深圳万科总经理，调任南方区域BG产城事业部总经理，其职务暂时由南方区首孙嘉兼任。

无独有偶，2019年1月，原厦门万科总经理薛峰被调任为广州万科总经理。到任4个月后，薛峰随即又被调任为万科长租公寓事业部总经理。不到两个月后，薛峰选择了离职。

更多人则是开始质疑这样大规模人事流动和调配的必要性和合理性。毕竟，长期不稳定的人事结构并不利于万科企业的发展。在万科发展史上，虽然也曾经发生过类似的跨区域调动，比如2000年的“二林事件”，2010年的“180计划”等，但类似这样大规模、深层次的人事调整和动荡，尚属首次。

而在地产界，包括碧桂园等多家企业，虽然也设置了诸如轮岗之类制度，但更多是为了强化高管对企业内各条线业务的熟悉程度，同时假如A角离任了，B角能够迅速补缺，企业正常经营管理不会受到大的影响，管理具备稳定性。轮岗归轮岗，正常情况下，大部分在一定期限之后，最终依然还是会回到熟悉的岗位和熟悉的职责范围内去，企业也并不会因此产生大的波动。

对比之下，更加凸显万科大江大海计划的非比寻常。“你去纵观所有企业，哪有这样频次的城市总调动?要知道，企业中高层的变动往往牵一发而动全身，一个城市总被更换了，下面的人事往往也会经历一轮洗牌，这必将对这个城市公司的运营产生短期影响和波动。所以，除非升迁或者是真的做得很差、犯了错误，否则企业并不会轻易地进行更换。”有地产界猎头对一点财经如是指出。

因而，细究之下，万科人事动荡的根源，显然隐藏着更深层次的驱动力。而答案的找寻，或许要回溯到曾经的万宝之争。

2017年6月，持续时间长达两年的万宝之争，以深圳地铁接连接盘华润、恒大持有的万科股份，成为万科的第一大股东而宣布最终落幕。伴随新股东入主同步进行的，是万科权力架构的重新调整

66岁的王石宣布卸任，将接力棒交给了52岁的郁亮。同时，万科董事会进行换届改组。改组后的万科董事会由11名成员构成：深圳地铁占三席，分别为林茂德、肖民、陈贤军;万科得三席，分别为郁亮、王文金、张旭;外部董事一席，为孙盛典。另设有四名独立董事。

一朝天子一朝臣，是朝代更迭的必然法则。但很多时候，这个法则放在企业身上同样适用的。伴随着万科正式告别“王石时代”、步入“郁时代”，以及万科最高权力中心的重组，万科内部权力的重新清理和洗牌成为必然。

2018年1月31日，郁亮上位半年后，在外界眼中名不见经传的祝九胜接替郁亮成为万科总裁、首席执行官。同年9月，万科南方区域月度例会上，郁亮发表内部讲话，正式提出对万科进行战略检讨，实施收敛聚焦，巩固基本盘，以‘活下去’为最终目标。与此同时，正式明确组织重建、事人匹配的基本逻辑，并使其成为组织自我更新的常态，将人事调整定位为2019年的管理工作重点。

2019年，以组织重建、事人匹配、适应战略变化和调整为名，万科正式启动“大江大海”计划，在人事上掀起滔天巨浪。这时，距离深铁入主、郁亮上位刚刚过了一年半。

有不愿具名的业内人士对一点财经指出，虽然，万科的战略检讨和调整，一定程度上同样是基于对后市的研判和自身实际所做出的战略抉择，但从万科人事调整的深度和广度上来看，这样的调整已经超出了正常战略调整的需求范围，更多的是由企业权力更迭所导致的人事洗牌。

深铁不是华润，郁亮也不是王石，万科的改变成为必然。我们很难去判断，这究竟是来自于深铁的意志，还是来自于万科的意志?正如对于万科所说的事人匹配，究竟是事决定人，还是人决定事，还是认决定了人?这一点，每个人心中都有着不同的答案。

03万科的战争

万科的人事动荡仍在持续，新一届的权力中心将把万科带往何处，我们暂未可知，但剧烈的人事动荡所引发的负面影响已经开始显现。

不久前，万科刚刚公布的2019年全年业绩。这是一份让让外界略感失望的财报。

财报显示，2019年，万科实现销售金额6308.4亿元，销售面积4112.2万平方米，同比分别增长1.8%和3.9%，增速均较2018年大幅放缓。

虽然营业收入较2018年同比增长23.59%至3678.8亿元，但归属于上市公司股东的净利润近同比增长15.1%至388.7亿元，低于市场预期的20%，可谓增收不增利。公司的毛利率和净利率的表现却不及预期，数据显示，万科的毛利率由2018年37.48%下降至2019年36.25%。其中，房地产及相关业务的结算毛利率为27.2%，较2018年下降2.5个百分点;归母净利率10.57%，低于2018年的11.34%，盈利能力有所减弱。

国际评级机构瑞信在随后发布的报告中称，万科2019年度核心盈利虽然增长11%，但分别低该行及市场预期的7%及5%。虽然，万科的资产负债表较同行健康，但管理层仍对销售规模扩张态度转趋谨慎。公司去年买地支出为年内合约销售的35%，低于行业平均水平的50%，换言之万科土地储备仅可供未来约2.8年使用，较同行的平均水平短约4年。与此同时，万科去年新开工建筑面积同比减少15%至4240万平方米，预算今年进一步减少至2920万平方米。

基于此，该行将2019-2022年销售年复合增长预测由9%下调至2%，以反映土地储备紧绌，并将2020-2021年盈利预测下调9%，每股资产净值下调10%，以反映合约销售及利润率增长放缓，目标价由35.6港元下调至27.4港元，评级由“跑赢大市”降至“中性”。

财报发布翌日，万科AH股股价均告下跌，并于3月19日继续下探，连续两天下挫，AH股价均创近一年半新低。对于万科发布的这一份未达预期的财报，投资者选择了用脚投票。龙头老大的业绩表现不达预期，也引发了资本市场对房地产后市的担忧，整个地产板块直接被带崩。

有投资者质疑，万科业绩表现不达预期，与万科2019年频繁的人事变动有关。以南方区域为例，万科南方区域原先是万科四大区域中表现较好的区域，2015-2017年三年间，南方区域与上海区域对销售业绩的贡献比例领先、相互追赶;但自2018年以来，南方区域开始遭遇挑战，从被北方区域反超到2019年的销售额垫底。2019年，万科南方区域以1274.23亿元首次排在最末位，在集团业绩中占比仅20.20%。而南方区域同时也是万科过去一年人事变动最为剧烈的区域。

有投资者对一点财经表示，原本以为熬过了万宝之争，随着万科股权架构的尘埃落定，王郁交班的顺利完成，万科能够迎来一个稳定的发展时期，却没有想到，股争的终结并不是结束， 一切反而才刚刚开始。

万宝之争给万科所带来的的“遗产”显然不止权力中心重塑、权力中心洗牌，还有某种程度上，万科错失的房地产黄金时代最高峰的三年。

黄金年代如果有曲线，那2015-2017年这三年一定是处于曲线的最高峰。三年间，房价暴涨，规模膨胀。当万科深陷股争泥沼而在管理和拓展上备受影响时，对手早已乘势而起。虽然凭借良好的企业发展惯性，万科在这三年间依然保持了良好的增长，但在对手们以高杠杆、高周转、高土储三大利器助推，坐火箭般的强势攻势下，曾经的行业老大万科最终被对手超越，跌落神坛。

虽然万科一直对外宣称，不在乎做不做老大，但要一个曾经做惯了老大位置的人，忽然有一天屈居人下，显然也是不那么容易接受的。股争结束后，万科原本也有心卷头重来，夺回老大位置。2017年-2018年，万科在土地市场上均表现突出，拿地金额和数量均远超往年。

但失去的三年已经失去，由权力中心更迭所带来的人事洗牌却仍在持续，曾经的王者、现在的万科对内对外的战争已然打响，2019年表现未达预期的财报正是警钟。毕竟，曾经中海、绿城的案例都告诉我们，沉溺于人事斗争，是要落后的。

04结束语

2016年，万科深陷股权之争旋涡之际，万科团队曾给万科全体合伙人发出了一封内部信——《同心者同路》。当中，万科引用了“可口可乐之父”罗伯特·伍德鲁夫说过的一段话：“即使一夜之间所有工厂都在大火中化为灰烬，但只要品牌还在，那么可口可乐第二天就能东山再起。”

曾经，在过往三十多年的发展中，在王石的带领和郁亮的治理下，万科取得了令人瞩目的成就。品牌、团队、企业文化，在过往三十多年的发展历程中，一直都是万科最应以为傲的所在和立业立身的根本。

对于王石和郁亮这一对搭档，媒体曾经有句评价：王石负责做梦，而郁亮是那个把梦想照进现实的人。用郁亮的话来说，“董事长(王石)负责不确定的事情，我负责确定的事情。”万科创始人王石清晰地知道，有着缜密计划性和超强执行力的郁亮能弥补自己过于理想化的不足。

然而，伴随着深铁入主，王石出局，郁亮上位，万科正在进行着史上最为剧烈的人事变化。伴随着王石的远去，万科过去最引以为傲的人文精神和理想色彩，似乎正在消退。

这样的改变，最终将把曾经房地产最具魅力的企业带往何方，只有时间能够告诉我们答案。

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