为什么说中国经济冬去春来 看完拼多多这几个数据你就明白了

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文章经授权转自公众号： 博望财经(ID:BowangCaijing)，作者： 独孤昭玄

疫情的“肆虐”给中国经济带来的影响无需多言，国内主要城市的生产与消费几乎进入“停滞”状态。尽管这场打击“突如其来”，但随着国家整体宏观经济调控以及民众的众志成城，已经让我们看到了“抗疫”胜利的曙光。 作为疫情中受到冲击的中国经济，在经历了这次“锤炼”后表现的愈发坚韧，一个显著的特点是传统制造、消费行业与互联网进行结合，许多行业开始进行产业数字化的转型。拼多多、华为、腾讯等为代表的互联网企业成为了这次转型的“助推器”。

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中国经济韧性初显

全国“抗疫”即将迎来胜利，中国经济也开始“复苏”。国家统计局数据显示，2020年2月份，中国采购经理指数受新冠肺炎疫情影响较大，制造业PMI为35.7%，相比1月份下降14.3个百分点;非制造业商务活动指数为29.6%，相比1月下降24.5个百分点。2020年3月份，中国采购经理指数(PMI)为52.0%，比2月回升16.3个百分点;非制造业商务活动指数为52.3%，比2月回升22.7个百分点;综合PMI产出指数为53.0%，比上月回升24.1个百分点。 “3月，我国统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作取得积极成效，企业复工复产明显加快，中国采购经理指数在上月大幅下降基数上环比回升。”国家统计局服务业调查中心高级统计师赵庆河在接受《人民日报》采访时说。 钢铁电商平台——找钢网的交易数据可以佐证这种回暖。“整个2月，平台钢材交易量约88万吨，只有去年平均水准的三成。但是，3月呈现了爆发式增长。”找钢网党委书记、高级副总裁宫颖欣此前在接受《人民日报》采访时介绍，3月，随着疫情防控取得阶段性重要成效，下游制造业和建筑业快速重启，找钢网上的钢材日均交易量约16万吨，约为2月交易量的4倍，平台整体交易量已恢复至去年平均水平。 以生鲜、农产品起家的拼多多表现则更为抢眼。4月3日，拼多多物流电子面单负责人在回答物流媒体记者提问时表示，随着全国疫情的大幅缓解，能够感知到全国整体经济及电子商务行业从3月初开始复苏明显，自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹数已稳定在5000万个以上，同比去年增幅超过60%。从国家邮政局和通达系等快递行业的综合数据来看，目前与传统头部电商集团的总包裹数的比率在63%左右。 一系列数据反应出中国经济稳步复苏的同时，也显示出中国经济在经历了疫情的“锤炼”后，向着产业数据化、互联网化的方向发展。2003年，SARS的肆虐让中国传统消费受到“致命”打击，由于人们无法外出购物，商家纷纷关门停业。但这也间接促进了中国电商行业的第一次爆发。经历过SARS，淘宝开始深入到消费者心中，京东正是在2003年后迎来“爆发性”增长，随之而来的还有支付宝、顺丰等一系列相关产业链接的快速发展。 再看本次疫情，以拼多多为代表的电商发展并不同于第一次。如果说2003年SARS的影响是将电商这个词带入到“千家万户”的话，那么本次疫情下的拼多多则更多是通过履行自己的社会责任，更好地“助力”经济复苏。

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县长“扎堆”直播背后的产业转型

在经历了四十年的高速增长之后，中国经济的核心逻辑正在发生深刻的变化。此前在《经济日报》刊登的北大光华管理学院“光华思想力”宏观经济预测课题组发布的关于中国疫情经济分析的报告中指出：改革开放后中国经济取得的巨大成功可以按照现代增长理论来解释。根据美国经济学家罗伯特·索洛(Robert Solow)提出的“索洛模型”，一个国家的经济增长最终可以归因于要素(主要包括资本和劳动力)增长和全要素生产率(简称TFP)的增长。 目前，在中国工业化进程几乎已经结束的背景下，中国经济增长的核心逻辑正在发生变化。以大量的要素投入为基础的增长变得不可持续，增长的驱动力正向全要素生产率倾斜。中国在推动TFP增长过程中仍有很多有利的结构性因素。首当其冲的便是中国经济的“再工业化”，即通过“产业的数字化转型”，利用互联网大数据、人工智能驱动产业的变革，可以带来全要素生产率(TFP)的提升空间。 简单来说，传统产业与互联网的结合，通过产业数字化进而提升整个生产的流通与效率。这其中，拼多多在疫情期间所做的农业产业数字化提升便可视为一个缩影。 众所周知，我国建国之初面临的首要问题就是解决“吃饭问题”。农业是立国之本也是经济重心之一。“很多农产区‘一手要抓生产，一手要抓防疫’，因为销路受阻，不少农民的积极性受挫，相关生产也受到了很大影响。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克此前曾表示，自1月底以来，持续有农业专家和学者联系拼多多，希望能够共同解决特殊时期的农产品产销问题，将疫情对农业生产的冲击降至最低。 以农产品起家的拼多多目前已经成为中国最大的农产品上行平台，2019年，平台农(副)产品成交额达1364亿元，较2018年同比增长109%。截至2019年底，平台农(副)产品活跃商家数量达58.6万，直连农业生产者超过1200万人，年度农产品活跃买家数达2.4亿。 据悉，拼多多通过“拼模式”和“天网”、“地网”对农产品供需实现精准匹配。平台通过“地网”系统带动86000余名新农人返乡，从而推动各大主要农产区实现大规模上行;在此基础上，再通过“天网”即农货智能处理系统，对覆盖产区包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等在内的数据和信息，经由系统统筹计算后匹配给对应的消费者。 截至2019年底，拼多多的“天网”系统已经覆盖中国100%县级行政区域，将1200万农户的海量供给和5亿消费者的海量需求进行了精准对接，从而突破农产品成熟周期短暂的时间限制和地理销售半径有限的空间限制，让互联网的信息流通和规模优势，真正覆盖中国农产品上行。 “此次抗击疫情对于拼多多的农产品上行体系是一次极大的考验。”狄拉克表示：“一方面，消费者对于网购新鲜蔬菜等食材的需求猛增，另一方面，疫情防控对农产品的流通提出了很高的要求，系统里的很多信息和数据出现了偏差。农产品不像工业品，过了食用周期就成了损耗品，为了保障农户的收益，并且将农产品尽快送到消费者手中，我们对系统里的产区信息、物流数据以及节点进行了紧急重新规划。” 据介绍，为保障特殊时期的农产品产销对接，自2月3日起，拼多多陆续推出了一系列中小规模的农产品专项活动。“这期间主要是做三件事情，一是协同平台的新农人做商品清单，对农产区尤其是贫困地区的农产品库存和质量状况做一个梳理，将亟需打通销路的农产品‘往前推’;二是请求各地政府和相关部门进行协调，对此类农产品开辟绿色通道;三是统筹顺丰、中国邮政等物流资源，确保新鲜的农产品能够直达消费者手中。”狄拉克表示。

在此基础上，2月10日，拼多多正式上线“抗疫农货”专区，用户通过APP首页焦点图、限时秒杀、多多果园等入口，以及搜索“助农”、“爱心助农”、“农货”等关键词，均可直达该专区。目前，该专区已覆盖全国近400个农产区包括230多个国家级贫困县近28万个SKU的商品。针对专区商品，拼多多设置了5亿元的专项商品补贴，同时，每单农产品快递还将享有2元的特殊物流补贴。

为了帮助各地农产品的流通，拼多多还推出了“县长市长直播间”活动。截至2020年3月31日，“市长县长直播间”在拼多多平台累积吸引近1100万消费者参与消费，央视新闻、各省、市、县电视台及融媒体等参与直播，全网累积观看人次超过1.5亿。

目前，拼多多已经在山东、浙江、安徽、广东、广西、重庆、云南、江西、内蒙、湖南、贵州、河南、四川、湖北等地合作了超过20场市县长直播助农活动，覆盖沃柑、椪柑、鸡蛋、紫薯、酥梨、鲜花、小米、茶叶、莲藕等多种农产品。 直播间直接销售农产品超过800万斤，带动平台同区域农产品产生3200余万份订单，为相关网络店铺共吸引319万新粉丝关注，相当于直接培养了15个网络新兴品牌和知名农产区区域品牌。

以安徽砀山为例，名满全国的安徽砀山梨在疫情期间销路受到了严重影响。县政府开拓思路与拼多多联合推出县长直播，销路暴增。在销售完14万斤砀山酥梨后，砀山县政府计划组织当地酥梨罐头、梨膏、梨酒、酥梨果汁等酥梨深加工品牌企业在拼多多平台开设旗舰店，拓展砀山酥梨产品谱系。同时，也将联合拼多多当地培养既懂电商，又懂组织种植生产的“新农人”，形成“成熟大商家+农户小商家”的复合砀山酥梨线上上行矩阵。 此外，为拉动“中国制造”复工生产，拼多多推出“产业带复工线上大联播”系列活动，目前已与浙江、广东、山东等省市的地方政府合作，各地主官纷纷走进拼多多直播间，推动各地逐步恢复制造业的内需动能。 截至3月31日，拼多多已在浙江、广东、山东、河北、江苏等地联手推进“市县长产业带直播”活动，通过“拼交会”共同扶持产业带转型。此前，拼多多在山东曹县、广东虎门、河北深泽、江苏睢宁等地已经陆续举办了产业带联播活动。目前，市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过2000万，为企业新增粉丝超过190万，直接扶助了大量行业准一线新品牌。

在这一系列政府、企业与拼多多合作的背后，能够看到的是中国经济正在开始进行一个自我变革的过程。在度过了传统劳动、产业密集型的工业化进程后，中国各地方政府已经有意识地开始朝着数字化、互联网化的方向发展。而这也将是未来中国经济“复苏”，进而走入下一个“快速增长”周期的动力所在。

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为什么是拼多多?

作为一个只有5岁的电商平台，拼多多在疫情中的表现或许会让很多人奇怪，为什么在大部分企业受到疫情影响自怨自艾时，拼多多却能够在疫情中帮助各地恢复生产建设，同时自己又能获得成长?透过拼多多的以往的发展可以一窥究竟。 在此前刚刚公布的拼多多2019年财报显示，平台年活跃买家数达5.852亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。在过去的一个季度中，以用户数计算，阿里、拼多多、京东三大电商平台的单季净增用户分别为1800万，4890万和2760万，拼多多在三大电商中继续维持年活跃买家增速和净增绝对数的领先优势。

能够在五年里取得这样的成绩，拼多多的核心就在于“以人为本”。这里所说的“人”是指卖家与买家两端。 先说卖家。根据2019年四季度财报测算，拼多多获客成本仅为80元，是其他电商巨头获客成本的五分之一。这也意味着拼多多有能力帮助中小商家用相比传统电商平台更低的成本获取新的消费者，也不会陷入传统电商平台通过提升流量价格保持盈利收入，间接逼走中小商家的困境。 当前，拼多多目前还在施行“0佣金”和0平台服务年费政策，相比于其他平台针对每笔交易征收2%至5%的软件服务费用以及平台服务年费，平台只保留千分之六手续费给到支付机构，自身不向商家收取任何佣金。按照成交额10066亿元计算，拼多多为商家年均节省的经营成本约为500亿元。此外，2019年平台销售与市场推广费用为271.7亿元，以此计算，拼多多平台年均为商家节约的费用在700-800亿元之间。 由于平台采用去中心化的流量分发模式，以消费者实际消费偏好为导向，在任何时间，只要中小商家的商品为消费者喜爱，都有机会在低投入的情况下实现高销售、形成自主品牌。 如前文所说的“市长县长直播间”，类似于此类帮助各地方政府、企业打造自己品牌的“新品牌”计划已经在拼多多平台上开展两年。 从2018年开始，拼多多在全国范围内与各制造业工厂形成了紧密联系，推出了聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划”。截至2019年底，参与“新品牌计划”定制研发的企业已超过900家，正式成员达106家，累积推出2200款定制化产品，涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类，累积定制化产品订单量超过1.15亿单。 其中，涌现出了大量全新的中国品牌，包括了飞利浦代工厂“家卫士”机器人、双立人代工厂的“三禾”厨具、江苏丝飘纸巾、为爱马仕、无印良品代工的中国最大毛巾生产工厂“孚日”等等。 此次市县长直播活动，是对“新品牌计划”的全面升级，为拉动“中国制造”复工生产，拼多多推出“产业带复工线上大联播”系列活动，首度与全国各产业带进行合作。目前，已经建立合作关系的省市区域包括了广东省农业农村厅、浙江衢州市、宁波市、桐乡市、福建泉州市、莆田市等等，各地主官纷纷走进拼多多直播间，通过“拼交会”共同扶持产业带转型，推动各地逐步恢复制造业的内需动能。 再说买家。拼多多是典型的以用户为中心的流量分发机制，与其它电商平台不同，拼多多并不鼓励商家在广告排名上下功夫而是鼓励商家让利给消费者。与其研究竞价排名的广告，不如专心打磨物美价廉的爆款产品。爆款产品带动的人气比广告效果要好更多，在为商家带来流量的同时也能给消费者更大实惠。 今年2月27日，拼多多宣布上线为期三天的“百亿补贴节”，为正做复工准备的消费者提供全网相对最低价品牌商品，“助力消费者回归美好生活”。“2020年上线‘百亿补贴节’之后，我们的目标是让消费者每天都过618，每晚都过双11”，拼多多百亿补贴负责人宗辉表示，这正是拼多多致力践行“让消费者每天都过购物节”理念的新尝试。

“和其他电商不一样，我们一开始就为百亿补贴节增设了搜索功能”，宗辉表示，“为了方便消费者更快购买想要的补贴商品”。 据行业人士介绍，此前其他电商平台的购物节往往不设搜索功能，原因在于其打折商品品类有限，只是将打折作为引流功能。而据宗辉介绍，拼多多此次的“百亿补贴节”将覆盖全类目搜索排名靠前的所有热销商品，因此专门设计了搜索功能，方便不同消费者都能轻松享受“全网最低价”。

其中，考虑到消费者复工的实际需求，拼多多在“百亿补贴节“专门设置了防疫商品专区，平价口罩每日上线，“有多少货我们就补贴多少，确保消费者复工安全”。随着企业复工，多款办公相关的商品也受到消费者欢迎，平台补贴后的一款海康威视固态硬盘，因参与开团人数过多，10秒钟内直接售出5000多台，总销售额超过400万。 据了解，“百亿补贴”是拼多多于2019年6月上线的常设性购物补贴产品，迄今为止，已经连续补贴超过200天，创造了电商行业的新纪录，2019年，拼多多百亿补贴入口售出了超过200万台苹果手机。 此前，有媒体报道显示，拼多多平台的百亿补贴入口活跃用户数已经超过1亿，平均每天有数千万人通过“百亿补贴”入口挑选包括苹果手机、海蓝之谜在内的大牌商品，据媒体按照客流量测算，相当于142家北京SKP商场连续搞了近300天店庆活动，和1312座“常年全场七折”的中关村电脑城。 透过拼多多的消费数据不难看出，虽然疫情给中国经济带来了一定程度的“影响”，但中国经济的韧性保证了在疫情之后能够继续稳步增长。作为中国经济中走在创新前列的互联网产业，像拼多多、华为、腾讯等都在疫情期间很好地履行了自己的社会责任，与各地政府、企业一起为中国经济“保驾护航”。我们有理由相信，伴随着“抗疫”战役的胜利，中国经济将迎来自己的“春暖花开”!

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