不合格的罗永浩，还是悲情的罗永浩？

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文章经授权转自公众号：三言财经(ID：sycaijing);作者：DorAemon

4月1日晚20点，罗永浩难得准时开播。

在直播里，老搭档朱萧木也坐到助理位置，两位创业者吃吃喝喝的同时笑道，这可比做产品、做实业开心多了。

然而首次试水让他们感到直播带货并不是那么简单。

外界总体评价分为两类：一是老罗整个直播错误百出，不是合格的主播，不算成功，二是这场直播是中年人老罗最后的倔强，他能放下过去，值得同情。

那到底该怎么看?

一，先从数据来说成功不成功。

根据抖音提供的数据显示，老罗第一场直播首秀创造销售额超过1.1亿元人民币;累计观看人数超过4000万人次。

单看老罗第一场直播成绩还是比较亮眼的，但是超过1个亿销售额背后离不开抖音提供的流量支持。

有一个十分重要的数据体现出罗永浩直播带货首秀的问题——观看直播人数。在这场直播中，开场仅5分钟不到，观看人数已超过100万;开播25分钟后，观众数达到峰值280余万。最终，等老罗直播结束时，仅有80余万观看量。

对比李佳琦和薇娅这类头部网红，最高280余万的观看量可以说只是个零头。和老罗差不多同时开播的薇娅在4月1日直播中观众数高达1900万人。

不过，观看数不如薇娅、李佳琦这样的头部主播也并不代表着老罗又要失败。

根据相关数据显示，薇娅近30日销售额1.8个亿(不包含4月1日数据)。相比之下，老罗一晚上的销售额已经足以匹敌薇娅过去一个月的成果。

这也说明了老罗的目标群体的确和李佳琦薇娅不完全重合，竞争关系不强烈。

总体而言，作为直播新人，销售额与观看人数之比的数据已经不错，主要看第二场及以后的直播，才能反映老罗真实的带货水准。(其他平台大主播早期也是有平台流量支持的吧?)

二，亮点与槽点。

老罗这次直播带货亮点有哪些?

1、差异化的3C数码主播。

老罗这次大部分产品为数码科技类，发挥自己老本行，做到了差异化。有的产品也确实有亮点。

比如，在直播中推荐的搜狗AI录音笔S1，在降噪功能的演示环节着实吸引眼球：在罗永浩以及助手们制造各种噪音情况下，使用该录音笔仍然能够去噪、清晰记录语音。算是整个直播展示比较完整、有体验感的产品了。

2、CEO咖位的嘉宾。

相比李佳琦和薇娅这类头部网红主播，罗永浩的带货直播相对更“高大上”一些。可能没人想到老罗竟然请来了小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川、极米董事长钟波等老板。

这是老罗多年来的人脉关系体现，也同样会为老罗粉丝带来不同的体验。

那么，老罗直播带货首秀的问题又有哪些?

1、没有相声，拖沓，让人昏昏欲睡。

首先就是“尬”，让人昏昏欲睡的“无聊”充满了整个屏幕。正如上述粉丝所言，不希望他能成功，因为还想听老罗“说相声”。那些奔着听老罗说相声的观众可能要失望了。

罗永浩一直处于枯燥的“念台词”状态，双方有时讲的笑话也没有出现效果，剩下的只有尴尬。

其次，太啰嗦。直播中观众就是简单粗暴的想尽快看到价格合适的优品，因为一场直播往往推荐几十个产品，前期铺垫太多会导致观众焦急不安，出现负面情绪。

2、流程记不清、乱。

所以整场直播带货罗永浩一直把握不好节奏，前期过于拖沓最终连导演和其他工作人员都在不断交代应该如何做。

直播后半段导演干脆要求老罗将产品先上架，再介绍。然而由于老罗连续忘记要说“上架”这句话，工作人员最后索性自己上架了。

因为节奏把握不好，有的产品介绍的时间过短。老罗在后期又不得不返回去满足其他品牌方补时的要求。

3、口误翻车，严重事故。

老罗在介绍极米的投影仪时，竟然口误将“极米”说成竞品“坚果”，而且还是当着极米董事长面说的，犯了大忌。最后，老罗不得不鞠躬致歉，再重新为极米宣传一次。

4、并没有“交个朋友”的价格

老罗这次的选品虽然没有大问题，但并没有实现“交个朋友”的价格。

 

比如老罗推荐的小米巨能写中性笔，价格是9.99元十支。然而同样产品在其他电商平台中卖8.89元，等于打了老罗宣传的“全网最低”的脸。

比如朱萧木在直播时拿出一个牌子，称小龙虾品牌方承诺给老罗提供的是独一无二的直播特别价格，然而该小龙虾在其他电商平台售价一样。

还有则是极米投影仪老罗给的价格超过5000元，但是在其他平台中4799元即可买到。

除了价格方面并不是老罗宣传的“全网最低”外，有些产品此前还因虚假宣传被处罚过。比如老罗推荐的小龙虾品牌信良记和每日黑巧，都曾因虚假宣传被处罚。

5、不像带货，像广告。

整场直播不像是一场带货直播，倒像是给各种品牌商家做了一轮形象代言人，换句话说，观众似乎看了一次无法换台的广告联播。不过有客户爸爸说不看带货效果，只看宣传效果。

搜狗CEO王小川接受采访表示，直播带货已经成为重大的销售和宣讲的阵地，这次本来就是一次营销，产品现在市面上已经在专业领域卖得很好了，这次有200万人的在线观看，这种传播已经达到目的了。

三，老罗是否悲情?

在带货小米时，评论里锤粉们喊着“我要锤子，我要锤子”，让人觉得有种苍凉感，老罗沦落到为他人作嫁衣裳。

尤其是结尾，老罗刮胡子以示要“重新开始”，有网友觉得心酸，充满悲情。

他的人格魅力也会吸引一批粉丝尽力所能及之事支持老罗。比如有人在看完直播后发文谈自己感想，觉得看老罗直播有些心酸，自己愿意出一份力支持他。希望他成功，这样就可以帮公司还债了。

也有人感慨看到了一个中年人的无奈与倔强，老罗多年来几乎是“屡败屡战”的情况下，仍然有一帮不离不弃的团队支持。认为老罗身上一定有很多人没有的特质，祝福老罗成功。

还有人看到老罗弯下腰道歉时的秃顶时感慨，一个奔50岁的中年男人，有勇气面对过去的自己。

抛去文艺的念想，我们看看商业世界中的老罗到底活得好不好，赚钱没赚钱?

有网友算了一笔账，老罗这场直播至少收入2830万。其中，坑位费1500万，佣金1300万。

无论如何，老罗没有粉丝们想的那么不堪，你们可以松口气了。还有什么活儿是如此“轻松”赚这么多钱呢?哪怕只赚了一场直播。

每个人都有自己的活法，老罗也没那么悲情，都活好自己吧。

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