流量如何“消费”罗永浩

大嘉购整理编辑：

“初试”直播带货的罗永浩首秀看起来完美，支付交易总额超过1.1亿元，累计观看人数超过4800万。

即使算上抖音官方的流量倾斜，算上让人尴尬的诸如把“极米”喊成“坚果”，小龙虾品牌运营主体曾被北京密云监管罚款的瞬间……首秀直播，并不算失败。

电商直播，和公众号、小程序一样，成为“风口”，此时也正是红利期。至于罗永浩，从3月下旬宣布开始入局直播带货开始，“每天都能收到上千封合作邮件”，除了罗永浩的名气之外，电商直播的“红利期”就是当下。

和三尺讲台，甚至偌大水立方的聚光灯中心面对实实在在的人不同，电商直播只需要面对着手机讲话。直播播主完全不知道是什么人、那些人在看他，他也仅仅知道他自己的表情和状态。为了流量，都拼了。

罗永浩赢了还是输了

昨天早晨，朋友圈里大多都是科技圈、自媒体们对于罗永浩直播带货首秀的评价，大多都觉得“挺尬”，“罗老师，别这样”都用上了，甚至有人拿出高峰期时将近300万人观看直播，到最后一小时，观看人数跌回百万内来印证“无趣”、“无聊”。

除了超声波创始人杨子超的评论：“老罗直接吧直播带货拉入了主流电商模式，这一点才是真正的带货。做微商、私域流量、用户增长还是品牌营销、网红KOL、都在看老罗直播。看完之后很多平台都组建了直播团队，自上而下开始推动直播带货行业，所有直播播主身价翻番，这一切都归功于老罗。”

在笔者看来，杨子超的观点并不完全对。在分析老罗直播首秀引起强大的“鲶鱼效应”之前，笔者认为十分有必要分析为何电商直播带货能在2020年初成为“风口”，为何是直播电商?

因为疫情。举个例子，陌陌因为疫情影响，收入指引从同比增长10%调整为0。原因是疫情抑制了用户出门约会的场景，以及付费用户消费金额降低，在居家隔离环境下与家人待在一起不方便使用陌陌。

也正因为疫情，几乎所有的商场都不能正常营业，但租金已经交了一年，不能坐以待毙。店主将店铺转移到抖音、快手以及映客等直播APP上去，销售员化身主播，做起直播带货生意。

在笔者看来，这是特殊时期的无奈之举。当疫情结束，一切生活秩序恢复正常，所有依赖疫情而起的“风口”都将如繁星般陨落。

和李佳琦薇娅相比，罗永浩的强与弱

虽然薇娅没有罗永浩这个“IP”如此大的影响力，也没有如李佳琦一样的励志故事，更没有“OMG”的口头禅。但似乎是为了“竞争”，也许是为了证明“硬实力”，几乎同一时间，薇娅在淘宝开启直播，最终将售价约为4000万元的快舟一号甲固体运载火箭发射服务卖出，阿里官方也表示，直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金。在笔者看来，这次直播很大程度上是一种炒作，销售火箭发射服务本就是TOB的业务，直播面向C端用户的淘宝，很难摆脱炒作之嫌。

有意思的是，在直播结束后，甚至第二天，见诸媒体头版头条的全部是罗永浩，写薇娅的，要么是为了衬托，要么则是怕流量黑洞。其实实质上我们都清楚，在疫情当前，海外没有最新的技术创新、没有融资进展，国内稍微好点，但情况同样不容小觑。所以，中文媒体，尤其是科技板块的记者编辑们，全都在看罗永浩。

为什么没有多少人看薇娅?一个有意思的现象是，我在淘宝购物很多年，但淘宝直播在哪里进?怎么进入薇娅的淘宝直播间却还不会，真的是很奇怪。就是这样一个入口的问题，就给罗永浩多少的便宜。

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