实体经济双赢玩法？雪加生态牌面值得深思

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文章经授权转自公众号：科技唆麻(ID：techsuoma);作者：科技唆麻

可能没有一位零售实体从业者愿意回顾2020的春节，一场突如其来的疫情，一声“躺在家里为国家做贡献”的号召，让本该属于零售业的“开门红”成为了“至暗时刻”。

为了安抚经销商的情绪安心“过冬”，各家电子烟品牌也都相继公布了扶持政策。但伴随着疫情防控形势向好，全国各地迎来开工和社会秩序逐渐恢复，新的命题又随之出现了：“疫情会带给电子烟行业何种影响? ”

01疫情对电子烟行业真的是致命打击

其实回望 2003 年 SARS 疫情，淘宝、京东、携程、海底捞都因为抓住社会商业系统的结构性改变，在特殊时期以及随后的“报复性增长”中抵御住了冲击迎来转机。

我们说“危机”一词，就是因为在“危”的另一面往往是洗牌：产品平庸、抗风险能力弱的品牌被加速淘汰，实力更强、效率更好的品牌不仅能稳住阵脚，更能在之后抓住机遇，徐图更大市场。

如果 2019 上半年的混战是让外界看到了电子烟的商机，下半年的断电是让从业者看到了供应链和渠道建设能力的刚需。那么，行业看似已经笼罩着阴影的当下呢?

说到底，电子烟有没有前景、哪家品牌未来更有潜力，一直以来都是萦绕抱着观望态度，甚至从业者心头的问题。而当下这个节点，其实正是解答这些问题，入局电子烟行业的最佳时机。

02最佳入局时机，为什么是最佳

疫情无情人有情，虽然疫情确实严重打击了实体行业的发展，但这次厂商作为从业者背后坚实的后盾，无疑从行动和关爱方面给予了合作伙伴更多的信心，雪加作为一家伴伙伴同成长的公司，连续出台了5个政策，以实际行动为所有合作伙伴缓解经营压力，其补贴甚至达到了上千万。

1、开店激励

为了支持新的客户合作，我们将升级全套解决方案。开店支持方面，我们发出以下政策：

(1)湖北省以外开店：开设旗舰店及标准店铺的，赠送价值15000元/店的货品支持;开设mini及小铺的，赠送价值6000元/店的货品支持。

(2)在湖北省内开店：开设旗舰店及标准店铺的，赠送价值45000元/店的货品支持;开设mini及小铺的，赠送价值22500元/店的货品支持。

激励政策有效时间为2020年2月7日-3月31日;激励对象为在此周期内签约两家门店(含)及以上的门店数量，且已缴纳合作保证金的客户。

与此同时，雪加将提供选址服务、人流量推测模型、手把手帮助我们的客户提升生意健康度，提升门店的盈利能力。

2、动销助力

在线下渠道流量降低的大前提下，我们为了提升客户的动销将推出一系列促销活动并且对相关赠品予以补贴。我们规定凡在雪加加盟店注册会员的消费者，即可享受烟弹“买3联赠1联”，加送价值220元经典烟杆(小白盒体验装)一支的钜惠活动。

所有加盟店均可参加本次活动，具体补贴详情已经通过各地雪加同事，下发给加盟商。在用户不便出门的日子里，促进消费者“一次多购，买足口粮“。本活动已于1月21日开始，将持续到3月31日。

3、“全民合伙人”计划

面对线下流量的枯竭，我们定制了工具方便用户能够在自己的社交网络内分享雪加产品。利用二维码，授权经销商可以锁定客户，让零售客户转变为小B用户，协助销售和传播及利润分享。然后通过小B用户的分享，不断裂变底层分销人，让底层基数不断扩大。

公司提供平台支持，核算收益，锁定客户，灵活进货，一件代发，消化经销商现有库存。发展一个推广大使，经销商可获得推广津贴，结算后纳入货款。

4、销售培训

成立“雪加商学院”，开设线上课程，面向各渠道合作伙伴(包括加盟商/代理商/合伙人等)，对开店的选址技巧、营业技巧、线下合伙人分销进行培训。通过每月《品类专家新人营》系列课程的导入，形成具有雪 加特色的标准型人才及运营标准输出。商学院的导师团队，由在各销售战线有着15年以上的丰富实战经验的管理者组成。

5、技术赋能

通过先进的技术手段，我们会动态更新门店的营业信息。特别通过会员体系，为门店进行倒流和配送引流。我们还建立了专业的会员体系，可以自动化召回客户，增强用户粘性。

五项政策简单来说，“开店激励”和“销售培训”互为前端和后端。目的是为了在短期内扶持新加盟商，铺设更大的零售网络，以网络效应实现品牌认知的提升达成双赢。

这就是我在上文说“双赢”的原因。“闪电战”的本质在于高举高打，要想经销商将“后备”放心交给品牌，必然要有精良的“装备”和先进的“战术”——充足的资金实力和成熟的培训。

而这种成熟的品牌保障措施，也时刻印证着雪加一直承诺的“投资少、成本低、回报快”的合作理念。让从业者完全完全站在更好的品牌政策下，迎接“报复式”消费的市场节点上。

03大品牌将会成为疫情后的“幸存者”?

这次的疫情，不仅不是灾难性，更是一次洗牌重新圈地的很好时机，雪加作为电子烟行业的头部品牌，正在电子烟品牌厮杀的后半段通过生态级别的竞争，以产品体验、扩张效率等多维度决出胜负。

外界总是将电子烟企业看做“人傻钱多”，但说到底哪怕是烧钱也有高下之分。瑞幸烧到了纳斯达克，市值爬上百亿美金;ofo 则将自己烧到了万劫不复的深渊。

正如何伟透露，选择雪加就是因为其有着最快的成长速度，不管是产品迭代还是门店铺设，这对市场造成了更强的冲击。随着品牌知名度的提升，已经有越来越多的商厦邀请他去开店。 “五万元开店，三个月回本”的经典案例，更是成为从业者口中的“神话”。

而究其背后成功的原因，这里不得不说说雪加的“全民合伙人”计划：

通过定制工具，用户能够在自己的社交网络内方便地分享雪加产品。利用二维码，授权经销商可以锁定客户，让零售客户转变为小 B 用户，协助销售和传播及利润分享。然后通过小 B 用户的分享，不断裂变底层分销人，让底层基数不断扩大。

公司提供平台支持，核算收益，锁定客户，灵活进货，一件代发，消化经销商现有库存。发展一个推广大使，经销商可获得推广津贴，结算后纳入货款。 这意味着，经销商不再只是单纯地为品牌打工，而是通过这个经销商与用户共赢的生态，与品牌结成利益共同体，分享高速发展带来的红利。并以规模效应带来了品牌认知、供应链优势、仓储物流摊薄的成本等等环节，都会最终反哺经销商。

总得来说，雪加这种以生态形式进行的玩法，对于经销商来说无疑是有百利而无一害的。

04总结

相对疫情导致的实体行业寒潮，电子烟行业确实要温暖了许多。来自品牌的全力帮助，让电子烟行业正站在一个极为微妙的点。而生态玩法的加入，从业者与品牌方正协同抵御外难，以全新的姿态和眼光，争取在行业最后的厮杀洗牌中，寻找到了黎明的曙光。

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