老罗直播首秀翻车 还是卖了1亿 吸引4800万人

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文章来源：柯纶财经网(微信号：jinrongkejicankao)，作者：柯纶

“直播现场随处可见准备不足与配合不到位，这源自老罗的天生骄傲。”

4月1日晚上8点至11点，罗永浩抖音直播带货首秀如约而至，他的朋友朱萧木一起出镜。

三小时销售额破亿，吸引4800万用户观看，300万同时在线

老罗战绩算的上亮眼，10分钟冲到抖音小时榜第一，围观人数最高300多万人，抖音数据4800万人观看。三个小时销售额1.1亿，22个产品订单接近50万。其中销量最高的小龙虾卖了2000多万，其次是奈雪茶和7万支秒光的小米巨能写中性笔。

值得一提的是，老罗本场直播获得音浪3632.2万，按照抖音音浪与人民币7：1的兑换比例，再去掉抖音30%抽成，老罗打赏收入363.2万，而销售带来的提成和其他收入可能会更高。

作为首秀，老罗这样的成绩进入主播第一阵营应该没什么争议，坚持运营的话，后期挣点钱还债是有可能的，这就是我在上篇文章说的“老罗终于要成了”的意思，流量变现败无可败。

产品涵盖3C、日化、粮油等7大类

本场直播产品种类多，包括3c、办公用品、家用电器、日化、餐饮、休闲食品、粮油等7大类，这样设置是合理的，既可以照顾老罗固有3C粉丝群体，部分产品也符合直播价低薄利多销的思路。

其中比较亮眼的是小米10，其无线反向充电技术和彻底解决拍不好照片的8K电影相机，给直播带来少许黑科技的感觉，其他多是面向中产主打品质生活的小众网红产品。比如石头科技智能扫地机器人、钟薛高的雪糕、充电气等也吸引了不少人气。

老罗还搞了“直播上总裁”服务，小米总裁卢伟冰、搜狗王小川、极米老板等大咖的现身，为直播间带来人气的同时，也给粉丝带来数十万的红包。这一环节说不定有潜力给老罗创造更多收益。

运营不足事故频发

业绩尚可，但与直播女王薇娅和口红一哥李佳琦数千万围观有条不紊相比，差了不少。现场看，老罗值得反思的有太多，他本可以做的更好。

虽有抖音员工加持，还进行了几遍彩排，但明显打磨得不够，整场直播毫无默契可言。前半场基本是老罗带节奏，就是没有节奏。产品介绍过程太过啰嗦，一会没人提醒就进入放飞自我的说相声状态，40分钟才卖3个产品。扫地机器人等产品介绍完了还没有上架，弹幕一片吐槽。

与此同时，有的品牌曝光时间不足，又来个品牌回顾。反观薇娅李佳琦，其团队默契度非常高，什么时候介绍什么时间上货，都跟着粉丝的情绪走，或者反过来带着粉丝的情绪走，在大家购买欲最佳节点上货，更容易出现妙光的效果。

后半程运营团队索性不再信任老罗和朱萧木，直接按照自己的直播经验进行产品上架和环节提醒，朱萧木尴尬地表示，“非常信任大家对我们的不信任”。

即便如此，镜头外忙的依然手忙脚乱，第三人时不时乱入。

准备不充分老罗现场翻车

面包的成分不清楚，随时问工作人员，给人不专业不正式的感觉。介绍小米10的时候说不全元器件名称和型号。

老罗甚至出现翻车事故，把赞助商极米说成了竞争对手的名字，被指出后老罗直言祸从天降，鞠躬道歉后表示下场压压惊，估计是确认到底是不是自己错了，错在哪一秒。后来表示会发10个火箭红包即1万元以示惩罚。

这说明老罗像之前低估手机行业一样，低估了直播的门槛，所有这些事故都源自老罗内心深处的傲慢。单就这一点，我一位不看好老罗直播的同事说的非常犀利，性格决定命运，老罗一直败在傲慢。

直播是主播、助理、导演、摄影等多个角色的团队作战，老罗虽然相声功底深厚，但更像单口相声，在没有干扰的情况下自由发挥没问题。到了直播现场就歇菜了，因为直播与相声之间差了十个锤子与苹果的距离，老罗也直言节奏难掌握，慢也不行，快也不行。其他主播可都是数年的功力积累。

最后老罗第一次提醒大家点关注下次见。但愿下一次能比首秀提升一些。

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