出海企业太难了？坚果资本王志伟：一直看好，今年已经投资了几家

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文章来源：猎云网(微信号：ilieyun)，作者：林京;编辑：林文龙

国内刚复工，国外订单又取消了。春节以来，出海企业太难了。

昨天，在接受猎云网独家专访时，坚果资本创始人王志伟说，疫情会让消费力下降，对总体市场需求有一些压制，对出海企业的影响肯定是负面的。

但是疫情也会把一大部分原先线下的用户“赶”到线上来，形成新的线上购买人群。对于在疫情中仍然能提供比较好的产品和服务的企业来说，有望抓住机会再上一个台阶。

王志伟认为，疫情不会改变出海企业长期向好的趋势。未来，在零售、娱乐、工具应用和服务等领域，都会有一些持续的比较好的机会。

“实际上今年我们看项目反而更加积极了，疫情对投资的影响不大，我们一直在寻找一些潜在的、值得投资的团队和项目，今年已经陆续投资了几家企业。”

在坚果资本的投资组合里，出海企业占到的30%多，据统计，坚果资本投资的出海项目差不多有20来个：Jollychic是中东第一电商;赛维电商是做柔性供应链的，目前也是几十亿的销售，它的目标是要做线上的zara;家世比是线上宜家，它现在有几家工厂，80%～90%的销售都是通过网上来销售的。还有一个笨鸟社交，它是给外贸企业提供数据挖掘服务，帮外贸企业提供订单。类似给出海企业提供服务的还有Touchdata等等。

王志伟对出海企业的持续看好，针对的是未来5年至10年这样一个时间段。他觉得疫情迟早会过去，但全球化大趋势不可避免，分工协作才会最有效率。“现在大家普遍情绪比较悲观，这个时间段，也算是对前几年出海过于火爆的情况的一次修正，从更精准的进行投资的角度来说，这实际上也是一个很好的观察期。”

坚果投资的一些出海企业，现金流很好，本来不需要融资。但今年王志伟仍然建议他们融资，确保至少有12个月以上的现金流。只有这样，才能保证在一个极恶劣的情况下，仍然能够生存下去。王志伟认为，出海企业如果能挺过去这次疫情，未来肯定能获得极大的发展优势。

 

3月31日，坚果资本创始人王志伟接受了猎云网独家专访，以下是访谈内容，略经编辑：

猎云网：有观点认为，自中美贸易摩擦以来，出海企业就处于困难模式，疫情是把困难放大了，你是否认同?

王志伟：我基本上是认同的，因为贸易摩擦首先增加了关税成本。然后受整体政治环境影响，各方面不确定性也会增加。这次疫情，对出海企业一定是负面影响。

猎云网：还有观点认为，疫情会加剧全球化倒退，这对于坚果投资的出海企业，影响有多大?

王志伟：从我自己的切身体会来看，感觉(全球化开倒车)影响不是特别大。因为坚果投资的大部分都是零售企业，本身的毛利空间还是有的。另外就是，零售企业的成本结构相对比较容易调整，企业可以通过提高客单价或者提升整体的运作效率来规避这方面的问题。

对于大部分公司而言，现在全球化还没有到达一个逆转的状态。美国也不是说就不要你的产品，只是增加关税。其实欧洲也是一样，像德国亚马逊的中国卖家被要求补VAT(增值税)之类的政策，从客观上来讲，也是增加税收。

不过，从总量上去看线上零售，无论哪个国家，实际上都是在增加的。

猎云网：在坚果资本的投资组合里，出海企业占到的30%多，这次疫情之后，对出海企业的投资占比会上升还是会下调?

王志伟：我觉得我们至少不会下调。实际上今年我们看项目还更加积极了，虽然出差会受到一定限制，大家都是通过线上会议，收集一些资料，然后积极寻找一些潜在的、值得出手的项目，今年我们已经投资了几个企业了。

我觉得长期来看，出海企业是一个持续向好的趋势。所以整体上我们还是会在这里面不断地去寻找、挖掘一些优质的创业者，一些值得投资的团队，这是比较关键的。疫情对投资的影响是非常短期的，最核心的还是要看团队自身的能力。现在大家普遍情绪比较悲观，我们觉得在这个时间段，也是对前几年整个企业出海过于火爆的情况的一次修正，我觉得对未来更精准的进行投资来说，实际上也是一个很好的观察期。

猎云网：跨境电商圈里细分领域的龙头企业，很多是坚果资本投资的，这次疫情中，他们的表现如何?

王志伟：疫情对这些企业的影响还是比较直接的。像有一些做外贸大单的企业，他们的一些海外客户可能直接取消订单。因为这些客户很多都是国外大的采购商，他们的下游客户很多是线下的实体零售商，受疫情影响，很多实体店都停业了，也就停止或者延缓订货。

不同企业受影响程度不一样，而且影响的阶段也不一样。在第一阶段，大部分企业是担心货供不上，因为当时疫情的中心在国内，加上春节的影响，很多工厂如果备货不足的话，会出现无货可卖的情况。

现在海外销售的一些品类受到影响还是比较直接的，像时尚类和服装类产品等。电子产品应该也是有一些影响，因为我们投相关企业比较少，具体情况不是特别清楚。

生活必需品肯定是增长比较快的。但是其实，我们参与投资的一些非生活必需品类其实增长的也很快。比如室内用品，像床上用品这些。其实还有一些产品，也没有下降，比如像饰品、礼品这一类，这些我觉得其实可能还有一个因素，就是线下的需求被“挤”到到线上来了。

如果这次疫情持续时间比较长，消费力下降，对总体的需求可能是有一些压制。但是疫情也会把一大部分原先线下的用户“赶”到线上来，形成新的线上购买人群。所以对于这次疫情中仍然能提供比较好的产品和服务的这些企业来说，我觉得还能抓住机会再上一个台阶。

猎云网：跨境电商对物流的依赖非常大，受疫情影响，目前有哪些困难?

王志伟：不同国家，物流受影响的程度也不同。欧洲一些国家的物流实际上已经处于中断状态，像意大利、西班牙等。但是在美国和欧洲其他的一些国家，实质上他们国内的物流配送还是能正常进行的。

对海外的零售商来说，会受亚马逊自有的配送仓库的一些政策影响。比如亚马逊近期宣布，4月5日之前禁止非生活必需品入仓。对于那些没有用其他海外仓服务的卖家来说，会受到一些影响，因为发不出货了。但对于有自己仓库或者其他海外仓服务的企业来说，其实没有特别大的影响。

不过，受防控措施影响，现在物流成本确实上升的比较快。

猎云网：现在干线物流还是通的吗?比如说想把货从中国发到欧洲或者美国去，这个没有问题吧?

王志伟：对，这个是通的，没有问题，但是价格肯定有上浮。未来如何不好说，但是我认为整体上物流是停不下来的。物流涉及到人工参与的部分比较少，其实是可以满足防疫的要求。另外，从经济的角度来讲，也不可能让他停的，除了消费品的生产，还有一些战略物资，像化学品等一些工厂是没法停的。现在全球化都是连在一起的，物流是不可能停掉的。

猎云网：如果海外疫情持续时间比较长，会对中国的出海企业会带来哪些影响?

王志伟：现在全球经济陷入大衰退应该是一件概率还挺高的事情。但影响多大，还是取决于疫情的发展程度，假如一年之内疫苗还没有出来，有数千万人被感染，我觉得影响可能会比较可怕。

当大多数人都处于没有经济保障的情况下，他们的消费就会仅限于生活必需品。所以大部分中国卖家或者出海企业，甚至包括做游戏、做线上娱乐的企业都会受到影响。因为消费者手里没钱了，只想着确保自己的生存。届时，大家将不得不面临市场萎缩的状况。

从这个角度上来讲，无论是哪个行业，做什么类型的产品，现在无论订单多么忙，都应该去控制好库存，然后尽量保持好现金流，做最安全的准备，我觉得这才是比较明智的。因为现在不好判断疫情什么时候结束，也许到夏天的时候就没了，但现在即使专家也不敢做这些乐观的预计。

猎云网：您觉得出海企业预留多长时间的现金流比较安全?

王志伟：我觉得不管是在什么情况下，一个健康的公司都应该预留12个月以上的现金流，这是最低的要求。最好是有2年以上的现金流。但其实很多公司的现金流并没有那么好，一段时间没有收入，整个公司就可能面临“断粮”的危机。

很多中国的出海企业，过去都是快速成长的阶段，受限于公司的实际情况，还没有能力来保持一个最低的现金流。

坚果投资的一些企业，现金流很好，本来不需要融资。但今年我仍然建议他们融资，确保至少有12个月以上的现金流。只有这样，才能保证在一个极恶劣的情况下，仍然能够生存下去。企业如果能挺过去这次疫情，未来肯定能获得极大的发展优势。

猎云网：对于疫情下遇到困难的被投企业，坚果资本有哪些帮扶措施?

王志伟：对一些现在现金流情况不太好的被投企业，我们选择是否再次投资的出发点是会看这家企业值不值得投资。投资的目的还是为了赚钱。我们不会说因为企业陷入困境，用这种方式来“救”，如果是那样的话，就不是投资公司了。我们还是会从企业是否有希望、有实力带领团队走出困境，来判断是否追加资金。

更多时候，我们还是跟企业就发展的一些核心环节做沟通，探讨企业陷入困境的核心原因，目前面临哪些问题，帮企业出出主意。

猎云网：你会建议一些被投企业采取像裁员、减薪这种方式来自救吗?

王志伟：至于是否采取裁员这种方式来保证现金流，也是根据企业的实际情况。通常创业公司组建一个团队是不容易的，大多数情况下，我们是不会建议企业因为这种短期经营波动来裁员。但是如果公司处于危险的边缘，或者是说公司因为业务调整出现一些冗员，那这个时候裁员是必须的。

猎云网：你还坚定看好出海企业的未来吗?

王志伟：其实我一直都是很看好出海企业的。出海企业实质上是中国经济、中国文化还有中国人能力外溢的结果。大家有时候会对出海这件事情抱有疑虑，主要还是因为一些逆全球化、民粹等思潮的崛起。当经济出现波动的时候，难免就会有一些不同的声音，但我觉得全球化大趋势不可避免，分工协作才会最有效率。未来，我觉得其实在零售、娱乐、工具应用和服务等领域，都会有一些持续的比较好的机会。

我对出海企业的持续看好，并不仅仅是针对疫情期间的，还包括整个未来5年至10年这样一个时间段。我觉得疫情迟早会过去，不会持续很多年，人类未来可能还会面对其他未知的病毒，但是这些不会影响出海企业的整体趋势。

这次疫情的影响肯定是比较深远的，但是对于中国企业来说，这次疫情也有可能是一个机会。我们国家的影响力提升，包括中国制造向海外渗透，都会是一个很好的机会。

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