苏宁首个5G手机节：一个「节日」引发的未来狂想曲

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文章经授权转自公众号： 科技说说(ID:kejishuoshuo);作者：科技说说

“Hello 5G，在天空在大地，让爱在瞬间传递;与你相遇，从现在到未来，心与心没有距离。”

全国首支5G宣传歌曲《Hello 5G 与你相遇》，生动诠释了5G为生活带来的美好。尤其是在MV中，古典唯美与现代大气瞬间的交织融合，更折射出5G 的无限可能。

如今，5G手机已是容纳这些可能性的重要载体之一。因此，加速推动5G手机普及成为重中之重。3月24日，工信部下发通知，要求促进5G终端消费，加快用户向5G迁移。而苏宁易购作为国内最大的全渠道零售商则率先响应工信部号召，于3月25日宣布联合三大运营商和各大手机品牌厂商启动首个5G手机节。

01为5G手机插上腾飞双翼

5G手机，独领风骚。

根据中国信息通信研究院发布的最新数据显示，今年1月、2月国内手机市场出货量为2081.3万部、638.4万部，同比下降38.9%、56.0%。在手机整体销量不尽人意的背景下，5G手机成生力军。今年1、2月，5G手机的市场占比从26.6%升至37.3%。

但不能否认的是，5G手机销量有所增长的前提，是自身基数较小，从大环境看，5G手机销量尚未达到普及程度。处于方兴未艾的5G手机，仍需一个支点来搭建通向繁荣的桥梁。或许苏宁易购首个5G手机节，就是那个支点。

5G手机短时间内难以普及，主要是存在多个痛点。而苏宁易购推出首个5G节的重要原因，就是要将这些痛点一一解决，并为5G手机插上腾飞双翼。

一方面，较高的5G手机价格，让部分消费者难以做出购买决策。当下，5G手机绝大多数是旗舰机型，价格不菲。尤其是年初，手机价格呈“普涨”趋势。

目前，大多数消费者并不需要价格昂贵的5G旗舰机型，而更多的看向5G中低端机型。遗憾的是，目前5G手机的高中低体系尚未构建成型，且价格要下探到中低档位还需要一段时间。此前vivo副总裁、中国市场总裁刘宏曾预测，今年二季度5G手机的价格可下探至2500元左右，且预计第四季度或年底能降至1500元档位。

漫长的时间，对5G手机普及不利。而苏宁易购首个5G手机节通过与品牌厂商合作，在拉低价格的同时，还采用24期免息、以旧换新等方式，真正降低着消费门槛。

另一方面，手机节能对消费行为带来巨大刺激。一直以来，苏宁易购都是造节的“狂热爱好者”。通过一个个购物节，苏宁易购让利于消费者，并让整个产业链、行业为之受益。而有着充足经验的苏宁易购此次推出首个5G手机节，正是在强化5G手机的必要性。

经过多次购物节的洗礼，商品购买的必要性以及是否与个人需求相匹配，成为影响最终消费的核心要素。而通过首个5G手机节，苏宁易购让消费者认知到购买的必要性，能够真正满足高速上网等诉求。由此，苏宁易购可以强化消费导向，推动5G手机销量实现稳定增长。

苏宁易购启动首个5G手机节，显然经过深思熟虑。5G手机节的出现恰逢其时，精准卡位在关键时间节点。

02造节背后的优势与底气

想必很多人心里都有一个疑问：苏宁易购缘何能推出业内首个5G手机节?

这个问题，恰恰可引出苏宁易购举办5G手机节背后的优势、底气。这份优势和底气，源自苏宁易购对供应链的深度把控、24期免息及以旧换新补贴的金融策略。

当前的零售业竞争，早已演变为供应链能力的竞争。从全球范围内看，提升供应链能力是零售巨头建立护城河的必然选择。苏宁易购在供应链层面，着力在智能化、数字化方面。通过苏宁易购全场景的集合，目前其已在商品、物流等环节完成基于成本管控的采供智能模型。

在此基础上，苏宁易购通过大数据模型推导出产品的需求预测，实现柔性供应链，帮助品牌厂商从传统的供应模式过渡到“以销定采”的模式。当下，苏宁易购供应链已实现反向定制、销售预测、库存补货、物流路线规划等整个链条的智能化运营。

在供应链的支持下，苏宁易购实际上扮演着重要的渠道角色，成为品牌厂商扎堆的大本营。尤其是针对5G手机，苏宁易购的供应链、渠道优势展现地淋漓尽致。

比如去年8月5日，全国第一台5G手机就是在苏宁易购售出;8月16日，华为首款5G手机Mate20 X 5G版正式开售。苏宁易购祭出史上最大最全规模的新品销售渠道，线上线下共十余个渠道和业态同步开售，凭借最多渠道业态包揽第一批华为5G手机买家。

今年3月中旬，一加手机正式入驻苏宁易购，刘作虎兴奋地表示，“拓展更多渠道，是我们今年的重点。希望大家可以有更多途径，轻松体验和购买我们的新旗舰。”

在供应链上长久积累的优势，让苏宁易购能够将众多手机品牌厂商聚集起来，首个5G手机节也一呼百应。参与品牌方面，包含华为、小米、三星、OPPO、vivo、荣耀、一加、realme、iQOO等，目前国内外已上市5G手机的主流品牌均已在列。参与5G手机方面，共计有超过30款5G手机。这样的超强阵容，在行业内实属少见。

除了供应链能力外，苏宁易购在消费者端也不断发力。

苏宁易购的主要应对方式，是不断延续24期免息、以旧换新等金融策略。其实，这样的金融策略，是苏宁易购的“看家本领”。

早在此前的315“全民焕新节”中，苏宁易购就以24期免息、以旧换新等全面激活消费市场。自2月27日以来，24期分期订单的线下占比达54.5%。同时，苏宁易购还重磅加码以旧换新，追加10亿补贴，强势拉动消费市场。

针对5G手机，苏宁易购持续发挥智慧零售的开放赋能，打响大促的“第一枪”。

根据苏宁易购315发布消费数据显示，3月13日至3月15日，5G手机销量环比2月份同期提升165%。目前，苏宁易购在线上已启动5G手机节预热活动，24期免息专场包括十多款机型。通过24期免息购买5G手机，最低每天3.5元即可入手。

在消费需求被抑制的当下，消费者更重视自身的现金流。而24期免息、以旧换新能够极大限度分摊消费压力并大大降低消费门槛。借助种种金融策略，苏宁易购让消费者轻松接纳5G手机。在为消费者“减负”、降低消费门槛后，5G手机的普及自然能够提速。

03升维共赢下拉动消费

造节的苏宁易购，正在通过5G手机节为行业和消费者带来双向利好。

对行业来说，苏宁易购打通供应链并强化渠道作用，为5G手机的落地附上加速光环。今年1月，益普索(中国)发布的2019年5G手机白皮书显示，电商平台成为用户获取5G手机相关信息的5G渠道。

其中，渠道TOP3为“B2C电商平台”、“运营商的在线商城”和“搜索引擎”。究其原因，在于电商平台不仅单纯地提供产品，还会结合产品优势为消费者提供前沿信息普及。

而在此前，苏宁易购已成为国内重要的手机零售渠道。除了电商外，苏宁易购还是线下渠道最大的3C零售平台。云县镇店、坐落在城市商圈的苏宁易购云店，大润发及欧尚等商超中的家电3C合作专柜、苏宁小店等，都成为5G手机重要的销售场景。在苏宁易购的全盘协调和打通下，线上线下渠道形成合力，构建出一个完善的全渠道销售体系。

为此，众多手机品牌厂商与苏宁易购展开合作，希望通过供应链和渠道的力量占领5G手机制高点。苏宁易购的首个5G手机节，正是供应链、渠道发展到一定程度的集中体现。苏宁易购此举是在助力品牌厂商真正提高销量，让5G手机得以加速落地。

这对整个手机行业的复苏，有着重要意义。身为手机品牌厂商“好拍档”的苏宁易购，帮助它们铺平前行路，并踏上复苏的快车道，最终实现着升维共赢。

在消费者端，苏宁易购首个5G手机节也有着极大利好。

强大的消费需求，是拉动经济迅速恢复的引擎。而采用行之有效的方式扩大有效需求，非常重要。苏宁易购首个5G手机节通过让利促销的方式，提前释放消费需求。这让5G手机能够抢占先机，把海量消费者的巨大潜力和强大动能充分释放出来。

当消费者提前畅享5G手机的特性后，会形成口口相传的口碑优势。5G手机的销量，自然会呈现“滚雪球”式的增长。

整体来看，苏宁易购通过5G手机节实现了行业和消费者的共赢。同时，借助这一促销节日，苏宁易购也进一步巩固着自身在手机零售领域的领导者地位。

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