实体书店：熬过疫情，能跳出生死结吗

大嘉购整理编辑：

自从2月24日许知远发出单向街书店的众筹求救信之后，关于拯救实体的书店的声音事越来越多。而到现在为止，许知远已经联合微娅、淘宝直播发起了5场的线上直播活动。其实逐渐参与到线上转型自救的不止单向街，还包括大量的线下连锁实体书店。

用一句俗语来形容，疫情似乎成了压死实体书店的最后一根稻草，可实体书店的痛，源起并不是疫情。

二十年前的第一波电商浪潮，最先拍打到的就是实体书店

去年要不是李国庆事件，我们可能已经忘了当当网的存在，但它在早期是完全有资格和阿里这样的电商巨无霸相较量的。当当最开始瞄准正是图书这个垂直的品类，所以说毫无疑问的是，图书成了电商化浪潮中第一个品类。虽然现在不敢说当当的图书产业是不是国内电商平台的第一，但在几年前这个第一是绝对肯定的。

当当当时对实体书店的冲击绝非虚言，对于90后而言，新华书店和自己的童年一样，一起在历史的车轮中消失了。虽然现在新华书店还在许多城市仍然在开门营业，但真正与图书相关的业绩与十年前已经是无法相比。新华书店的一路下滑正是代表了实体书店这么些年来的发展趋势。

其实在新华书店之外，还有大量的连锁书店和零星小店在这几十年间关门、倒闭、破产。这个过程基本上每一个90后都能感受到。这次疫情的发生只是加速了这个趋势而已，想必在疫情结束之后又会有迎来一批新的实体书店倒闭潮。

实体书店战不过线上，这是定律

相比于电商售卖图书，实体书店有着线上无法提供的场景和氛围，阅读者可以在书店尽情的享受阅读的快乐，如果现在要说实体书店唯一剩下来的存在价值的话，这算唯一的价值。但它总归是建立在商业盈利的本质之上的，能否存活依赖的依然是通过读者最后转华成为消费者，为书店产生价值。但电商产生后，书店的读者依然还有，但买单的却少了。

问题是实体书店的价格体系和电商的价格体系相差太大了，读者通过线下书店的活动了解到了自己喜欢的一本新书，但转眼就能在电商上以更低的价格买下来，这并不是说电商的拿货成本比实体书店低，电商平台一般情况都是综合类平台，它追求的是商品SKU的足够丰富，但并不要求所有的产品都是盈利的，所以往往电商的销售价比实体书店的成本价还摇低，如果实体书店同样亏损的话，有什么意义呢。至少在目前看来，这种并不平等的竞争关系是改变不了的。

书店是生意，不是情怀

许知远的求助信当时得到了许多明星大V的转发和呼喊，但在转发和许知远的求助中我们都能看到，它们打的是感情和情怀牌。似乎是在通过这种方式去向用户获取同情，并且在去年同样有一一家书屋采用的这样的书屋来向外界求救。

笔者想说，生意就是生意，情怀是救不了它的，书店的本质它是一种商业行为，企图让消费者同情为其续命，这并不合理。如果说没有足够的利润支撑的话，那么它即使跨过了疫情这道坎，也逃不出自己的生死结。

是线上嫁衣，还是柳暗花明

包括单向街在内，所有展开自救的方式几乎都是通过线上的模式营销、销售，对此持不同观点的实体书店老板则认为，如果自己转型了线上，实体书店还有什么存在的意义呢，不依然只是线上的一件嫁衣吗?

现在我们看市场上像钟书阁、言几又、方所等全国知名的实体书店看，它们似乎已经变得不是最初得书店了，书籍只是店内创收得一个工具，其它得副业反而成了创造了核心得收入。单纯得书店或许就是一件嫁衣。

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