苹果是如何崛起的？

大嘉购整理编辑：

最近一段时间，美国股票跌的很厉害，让人想起了10年前的金融危机，其实10年又10年，20年前美国还有一次互联网泡沫，在那次危机中，今天最赚钱的苹果公司当年股价大跌，虽然乔布斯1997年就回到苹果，但是2003年苹果的股价还不如1997年。

时过境迁，20多年后，苹果已经是全球最赚钱的公司之一。90后已经很少有人知道当年苹果的惨状了，在90年代很长一段时间，计算机行业的偶像是比尔盖茨，而乔布斯被视为过气的创业者。

如今，苹果是其他厂商模仿的对象，回顾一下苹果最近20多年的发展历史，对未来业界的发展方向很有帮助。

一、 苹果的危机

苹果虽然是个人电脑的开创者，但是因为它的封闭，在几年之后，主流地位就被PC所替代，Wintel的势力在90年代就达到高峰。

几乎所有的行业都在用PC，只有设计影视音乐制造行业使用MAC。

乔布斯一度想自己搞一台最好的个人电脑，但是无人问津，最后通过收购曲线回到苹果。此时苹果已经亏损。

乔布斯回到苹果，首先动手的还是核心的电脑业务，他推出的G3电脑，即使拿到今天也是一件很惊艳的产品。

但是，当时主流的生态系统都是Wintel，一台再漂亮的再强大的电脑，没有软件用，很多外设不能用，价格又不便宜，它终究是小众玩物。

虽然乔布斯一度让苹果的盈利，但是2003年随着泡沫破裂，苹果股价还是跌倒谷底。

二、 从小玩意开始的革命

苹果的革命是从iPod开始的，MP3随身听这个东西，在技术上成熟是90年代末的事情，先是办卡厂商帝盟推出了rio系列，获得欢迎，苹果也推出iPod。

这里就体现了一种商业模式，听音乐是硬需求，以前是磁带，后来是CD，科技技术把闪存造出来，MP3显然比这两种东西方便。

体验优势可以让一种产品替代掉以前的产品，获得一个蓝海。

与MP3配套出现的是互联网，互联网下载当然比买CD或者磁带方便，即使是付费状态下。

这样一个原有的行业就颠覆了。

最早苹果强行让iPod绑定苹果的电脑，但是苹果电脑市场占有率低，结果iPod也没人用。

后来乔布斯明白过来了，兼容PC，市场一下子就打开了。

乔布斯懂得，任何一个电子产品的最大体验，都是视觉体验。

所以，乔布斯无论是G3电脑还是第一代iPod，都设计的漂亮又特别，而且价格定位一贯比较高。

iPod迎合了MP3播放器替代传统CD机的浪潮，进入一片大蓝海。而苹果的设计和定价，让它在这个蓝海里面定位高端，一是赚到最多的钱，二是为以后推出低端产品建立了品牌优势。

iPod让苹果公司盈利大涨，获得巨大成功，而且这个思路为苹果以后的成功埋下了伏笔。

三、 兼容与封闭

在iPod成功以后，苹果的核心产品电脑也发生了变化，苹果接纳了英特尔。

客观上，是当时英特尔的酷睿2处理器比较好，超过苹果以前的PowerPC处理器。

而还有一个重要理由是苹果换了英特尔，就可以支持双系统了。这意味着苹果电脑可以安装Windows，从而使用Windows的操作系统，这让苹果解决多年以来生态系统的难题。

封闭是封闭，但是要有个度，至少不能影响用户体验。iPod兼容PC获得了成功，Mac可以用PC的生态西系统获得了成功。

这为未来的iPhone埋下伏笔。

四、 iPhone的奇迹

苹果开发iPhone很早，大约在2004年。微软的WM智能手机在2003年就已经上市了，苹果起步并不早。黑莓当年也是智能手机，也很强大。

但是，苹果用了当时最快的处理器，最好的手机屏幕，给手机安装了一个桌面级别的操作系统IOS，还有了多点触摸。

更重要的是，苹果的定价很合理，你对比一下苹果的硬件成本与当年诺基亚的硬件成本，就会发现苹果太厚道了。

尽管苹果也是高端路线，但是苹果的硬件和体验优势太大。

第一年还没有软件，到了生态系统建立，有了应用商店，iPhone就不可阻挡了。

其实，iPhone就是复制了iPod，有互联网不怕用户买不到软件用，从我这里下载就行。生态系统就有了。

硬件本身，我的产品比别人的漂亮，体验比别人的好，创新比别人多，对比下来自然买我的。

2007年，功能手机还是主流。塞班这种很简单的操作系统手机与iPhone的体验不能相提并论。

智能手机替代功能手机，是一大片蓝海。CD机音乐爱好者才用，好几年才换，手机可是人人必须有，一两年就换了。

于是，接下来10年，就是苹果的表演时刻了。

功能手机时代，市场是诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星、西门子、LG……。

如今，手机市场是苹果、三星、华为、OPPO、vivo，小米。

整个行业都被替代了，只有三星继续了功能机时代的辉煌。

这个情况与当年MP3替代CD机是一样的。

不幸的是，由于智能手机太强，不仅功能机被替代了，MP3也给替代掉了，数码相机也被替代掉了，数码摄像机也被替代掉了、PDA也被替代掉了……

如今，智能手机是苹果营收的大头，对于三星、华为也举足轻重，更是OPPO，vivo和小米的命脉。

已经很少有人记得，OPPO当年是做MP3出身的。

五、 不断开辟新战场

苹果在手机获得巨大成功以后，也知道这个市场有天花板，所以苹果继续开辟新战场。

首先是iPad，这个东西属于轻PC，微软很早以前就有，不过推不开。iPad与大屏幕手机有些冲突，目前苹果正在把iPad向学习和生产力市场转化。

之后是iWatch，这个东西其实功能性不太强，而是时尚品的味道很浓，伴随着iPhone作为衍生产品，又带有展示功能，也获得了不错的销量。

华为，小米跟进，OPPO也跟进了。

最近的是蓝牙耳机，蓝牙耳机早就有，但是苹果能做得标新立异，价格也拉上去。这个产品利益是巨大的，苹果获得了丰厚的利润。

苹果没做好，而小米做好的是智能电视市场。

智能电视也是一个颠覆产品，小米获得巨大成功，把华为也吸引进来。

但是，这些厂商体验做的都不是很好。达不到苹果当年进入新领域的效果。

六、 下一个战场

从苹果的发迹史，我们可以看出，苹果的崛起有多个因素。

首先是乔布斯的追求，无论G3、G4电脑还是iPod，同样的产品，苹果都能做得漂亮，定价高端，占据品牌定位。这也是后来iPhone成功的基础。

然后是选对赛道，当技术革新塑造出一个新产品，能够很好的替代旧产品，开辟出一片新蓝海的时候，立即占领它，依靠高端定位，优质产品打开市场。在竞争者中占据高位。

市场饱和后，扩大产品范围，iPod后来就分了好多系列，iPhone9也是低价的思路，靠品牌势能吃掉更多的市场。

市场完全饱和后，开辟新战场，依靠品牌再来一次。

苹果的成功，可以给后来的企业带来启示。

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