恒大这个怎么看都是撒钱的套路深着呢

大嘉购整理编辑：

文章经授权转自公众号：倪叔的思考暗时间(ID：nishu-think)，作者：一哥

今年受疫情影响不少公司现金流吃紧，蛋壳通过一系列骚操作从业主、租客以及员工手里薅了一笔续命钱，同时赢得了一片骂声。

地产既是典型的线下行业，也是高周转行业，现金流可以说是生存之根本，这次疫情对地产的影响可想而知。二月中旬恒大出了一招“线上卖房”，不仅解决了现金流问题，更是打了一场全民营销，赢得一片喝彩。

如今，大半个月过去了，我们再来看看恒大这套打法。

正常情况下，一般人想到的“线上卖房”基本就是简单的让售楼员开个直播，或者搞个VR看房什么的。

但是，恒大把“线上卖房”做成了一个全民赚钱的游戏。参与条件是你必须在2月底前，先掏5000元定金，预定一套恒大房子。

1、如果5月10日前确定要买了，这5000元抵2万元房款。你省15000元。

2、如果你自己不想买，推荐熟人买了，你将得到1%的佣金，以及1万元现金奖，5000元定金全退。这意味着，假如是200万总价的房子，你至少挣4万元。只要你能帮着卖掉，你挣钱!

3、如果你定的房子，别人看上了，要抢着买走，恒大就把5000元定金退给你，同时赔偿你5000元。也就是说，你赚5000元。

4、如果你推荐新认购客户到恒大，每个新客户，恒大奖励100元，500元封顶。

5、5月10日前，你拥有最低价购房权，如果楼价下调了，恒大补差价给你。对冲风险!

6、如果你买后又后悔了，交房入住前，恒大同意无理由退房。

不少吃瓜群众看完表示这不送钱吗?

5000块的定金，对于任何有打算购房的人来说都算多少，不光可以抵两万优惠券，被别人看上了还能薅一把羊毛，再不济不满意还能无理由退房，最差最差也就相当于免息贷款给恒大三个月。

但其实仔细研究就会发现，这个怎么玩都是恒大送钱的玩法，其实是恒大站在优势的一方。

1、你自己购买了，这5000元抵2万元房款，恒大相当于便宜15000元做了个促销。

2、你推荐熟人买了你得到1%的佣金加一万，对于恒大而言房子卖谁不是卖啊，对比正常3%的佣金来说这全民营销太值了。

3、房子被别人看上赔偿五千。不知道有多少羊毛党是冲着这个来的，但是实际上房源一旦被认购就不会再放出去销售，这个钱几乎不可能赚到。

4、你推荐一个新的认购客户奖励100元。正常裂变，你拉人交5000，恒大出100也理所应当。

最后，恒大看来最差结果是退房，恒大得了什么?5000块无息贷款三个月，一批有意向购房用户名单。

无数羊毛党兴冲冲的来薅恒大羊毛，没想到反而被人恒大薅一手。有人觉得那可是恒大，能缺你那5000块吗?

其实还真缺，一个5000块不缺，但是这里有无数个5000块。

据报道，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

每套认购金5000，这将近十万套算下来也有5亿了。

3月4日，恒大再次祭出网上卖房“组合拳”,不仅将定金门槛降至3000元，推荐成交还可以至少赚35000元。

还是那句话，房子卖谁不是卖呢?不过这次佣金倒是提高了不是，但是相对正常3%的佣金来说，恒大只是少赚了点。

根据恒大财报(中国恒大2019年的年报还没出来，先看看2019年的中报)公司 2019 年上半年实现营业收入为人民币 2269.8 亿元。

而恒大的账上有多少余额呢?2880亿，比营收还多，然而看似很多，但是相比恒大的借款，似乎还不值一提。

光是一年以内到期的就有3758亿，而总借款8132亿。欠钱不可怕，可怕的是快到期了。

这能还得起吗?几百亿的利润已经不值一提，靠恒大自己肯定是还不起了，当然也不可能靠小民们的5000块来还，这些钱只是短暂周转，另外借此造势秀肌肉给金融机构看，真正续命还得靠金融机构。

一番操作下来手上多了几个亿的无息贷款，引来免费营销，还借此稳定了投资者的信心，相比蛋壳截流业主3亿就被人追着全网骂来说恒大简直太高了。

虽然其他地产业也有迅速抄作业的，但是都没取得太大效果，必定早起的鸟儿有虫吃，在疫情的冲击下，谁抢占第一步，就有可能变危为机。

蛋壳好好看，好好学。

特别声明：本文为合作媒体授权DoNews专栏转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表DoNews专栏的立场，转载请联系原作者及原出处获取授权。（有任何疑问都请联系idonews@donews.com）