爱奇艺：赚钱，我太难了

大嘉购整理编辑：

2月末爱奇艺交出了自己上一年的成绩单，高于预期的总营收和第四季度缩窄的亏损面不能不说这是一份相对不错的成绩单。并且在财报中，2019年爱奇艺会员历史性的突破了1个亿，会员收入已经连续第六个季度超越了广告收入，同时会员收入增速并未减小。而在内容成本方面，2019年全年相比2018年只增长了6%。要远好于过去超过50%以上增长的情况。成绩单上的这些关键题目做答不算漂亮吗?可是在这样的业绩下，它的股价依然没有上涨，甚至在财报发布后略有下降。

这只因两个字，爱奇艺还不赚钱。

爱奇艺已经连续亏损十年了。在没有愿意付费的时候，爱奇艺的不赚钱的原因是国内的的免费市场惯坏了用户，而经过两三年的努力，已经拥有1亿会员的它为何还在亏损呢。我们不禁要思考，爱奇艺未来究竟能否赚钱，因为现在像爱奇艺一样的视频网站都不赚钱。

通篇的财报能看到，过去的这一年，爱奇艺的主要精力都用在了两方面。一方面在想尽办法增加会员收入，去年创新上线的超前点播模式虽然遭到了用户的吐槽，但爱奇艺却尝到了这种新模式的甜头，龚宇在财报电话会议上对超前点播模式大加赞赏，并肯定这种方式后期会进入到常态化的状态，另一方便就是爱奇艺在尽最大的努力在压缩内容成本。但爱奇艺的这些举措最终出来对于盈利的帮助似乎并不大。

爱奇艺的现状是，左手抓到了西瓜，右手却丢掉了桃子。会员营收实现了36%的增长。但广告营收却下降了，一共有两条腿的爱奇艺显然没有能力同时让广告和会员收入都增长。因为会员的增长就意味着观看广告的人少了，平台的对广告主的投放吸引力自然也就下降了。最后也就直接影响了广告的收入。

现在爱奇艺会员过亿之后，它又面临逐渐接近会员增长天花板的窘况，未来增长能否持续的难题。如果未来爱奇艺广告营收持续下滑的话，会员营收增长能否覆盖都很难说，更不要说去依赖单一的会员营收去实现爱奇艺的整体盈利了。这样的爱奇艺还有未来吗?

对此，以龚宇为代表的整个爱奇艺管理层给出的解决方案是在自制内容上的不断发力，最近三年爱奇艺的自制内容确实实现了巨大的进步，一些自制剧为它其带来了不菲的收益，但营收上占比依然很小，爱奇艺自制内容的发展是一个长期性的慢性增长过程，这不只是爱奇艺单一的改变，需要整个影视产业链做出相应的改变，同时爱奇艺还必须投入巨资培育自己的自制内容团队，很显然这是远水解不了近渴。爱奇艺还需从其它方面解决这个长期亏损的难题。

在爱优腾中，虽然大家都亏损，但爱奇艺似乎是那个跑在黎明最前面的选手，爱奇艺正在拓宽自己的航道，打造多元化的业务。

今年1月，爱奇艺上线了“斩颜”的一款APP，它主要定位是明星、网综、潮流的彩妆领域，说的更为简单一点则是通过爱奇艺的视频内容种草，然后通过电商平台带货，自己赚取利润分成。可以说一个更加垂直领域的小红书。但这能给爱奇艺带来的收益上限并不高，并且能否真正的电商带货成功，还在试水市场阶段，毕竟现在的电商已经不只是卖货那么的简单了。

爱奇艺放出的终极大招是“中视频”战略，采用YouTube的模式在国内发展10分钟左右的中视频，根据爱奇艺的市场调研，目前国内视频的主要市场是长视频和以抖音、快手为主的短视频，而唯独空缺下来的是10分钟左右的中视频，爱奇艺其实是想打造中国版的YouTube，但问题是爱奇艺是要以UGC的方式还是PGC的方式呢!因为它未来带来的是完全不一样的结局。

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